最新招投標規(guī)則與中標策略高級實戰(zhàn)特訓營
開課時間: 2020年09月12日 課時安排: 9月12日-13日 咨詢電話：13439064501 陳老師
學習費用: 3500元 授課老師: 陳偉 授課地點: 北京
新營商環(huán)境，新招標規(guī)則，新戰(zhàn)略戰(zhàn)術。 競爭對手已先你一步參訓，你還不快速跟上？ 兩天一晚，讓你變身無敵中標的傳奇高手！
2020 年 09 月 12 日-13 日 · 北京
課程背景
你對國家最新《招標投標法》大修有深度了解嗎？ 你有過重大項目意外丟標損失慘重的 懊惱嗎？
你有過投標前信息不靈把控不住局面的苦惱嗎？ 你的投標文件是否總出現(xiàn)這樣那樣 的低級錯誤？你公司存在盲目投標、中標率不高的問題嗎？
· 你極度渴望快速提升中標贏利能力嗎？
隨著《招標投標法》大修方案出臺，我國工程、貨物和服務招投標領域即將發(fā)生震撼性改變。如何搶占先機，掌握規(guī)則，是各行各業(yè)的企業(yè)決勝招投標市場的戰(zhàn)略思維和核心要素，是在競爭空前慘烈的環(huán)境下提高中標率的不二法門。
在《招標投標法》大修方案出臺，招投標大環(huán)境巨變的新形勢下，同力和商學院應廣大企業(yè)的強烈要求，特聘我國唯一“最佳招投標講師”稱號獲得者，最具影響力的實戰(zhàn)派招投標專家陳偉老師精心設計，定制研發(fā)全程主講《最新招投標規(guī)則與中標策略高級實戰(zhàn)特訓營》。通過最新的法規(guī)解析、先進的管理觀念、系統(tǒng)的投標工具、真實生動的案例研討，掀起 2020 年中國企業(yè)決戰(zhàn)招投標時代、快速提升中標能力的高潮。
課程收益
投標管理理念、流程和團隊職責定位，明晰銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、項目經(jīng)理、標書團隊在招投標中的責權利。
2. 系統(tǒng)傳授從尋標、跟標、控標、投標的秘籍，讓投標人掌握拿來就用的全套實用投標工具。
3. 全面深入地了解規(guī)范的招標流程，重點理解在投標過程中容易發(fā)生的廢標點的識別與防范；胸有成竹的掌控投標，成功中標。
4. 深入解讀招標文件的特性，分析招標文件對企業(yè)投標的制約因素，相應采取投標應對策略；
5. 掌握投標策略、技巧和不平衡報價方法；重點理解在投標過程中造成分值差異的評分點識別及應對；
6. 理解招標前期項目策劃階段的重要性，在項目黃金期如何呈現(xiàn)企業(yè)價值；
7. 獨家真?zhèn)鳂藭幹频?21 條軍規(guī)，讓投標文件徹底打動評委。
培訓方式
2. 真實項目討論；
3. 現(xiàn)場問答；
4. 精典案例分析；
5. 摹擬演練還原現(xiàn)場。
培訓對象
企業(yè)總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理、市場部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及標書編制人員及其他相關人員。
授課專家
陳偉老師
*中國“最佳招投標講師”“最具影響力培訓師”
*招投標實戰(zhàn)學院院長、首席專家
*中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)委
*清華、北大等著名高校總裁班特聘
教授
*《中國招標》雜志“ 特聘專家講師”
*同力和商學院顧問兼首席授課專家
陳老師是國內(nèi)最受學員歡迎的實戰(zhàn)派招投標導師，具有獨創(chuàng)管理思想和課程體系， 被業(yè)界譽為“投標實戰(zhàn)大師”。中建、中鐵建、中交建、中石油、中海油、中電科、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國聯(lián)通、中國電信等眾多央企的常年培訓導師，多家著名企業(yè)的招投標顧問和總咨詢師；有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓，十年以上的企業(yè)一線高層
營銷招投標管理經(jīng)歷。親手操盤多個中央級重要大客戶招投標案例，多次以小搏大驚險中標重大項目，是中國招投標事業(yè)發(fā)展的親歷者和見證人。
陳老師授課極度實戰(zhàn)實用，絕對豐富多樣?，F(xiàn)場回答學員的所有問題，現(xiàn)場交給學員實操工具，投標營銷課直接幫助企業(yè)中標，采購招標課就能讓你走上規(guī)范化的陽光之路。在授課形式上新鮮活潑，風趣幽默，讓聽者入沐春風。
課程大綱 一、招投標現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
第一章 招投標特征及理性認知
1. 歷史性的轉(zhuǎn)變已經(jīng)到來 2. 招投標相關法規(guī)
二、項目招投標三大認知
1. 標書是本 2. 分數(shù)是命 3. 內(nèi)功是金
三、項目招投標五大特征
1. 招投標法規(guī)體系
2. 招投標兩種模式
3. 招投標三個對手
四、投標五步致勝要點
4. 招投標四種機制
5. 招投標五種形式
第二章 尋標：準確獲取招標信息的方法
一、項目投標信息來源及價值分析
1. 電話拜訪 2. 主動上門 3. 網(wǎng)絡查找
4. 會議推介 5. 朋友介紹 6. 招標代理練習：就以上渠道進行排序，并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)項目招標信息判斷標準：
1. 是否與公司主營業(yè)務和產(chǎn)品相符？
2. 是否處于項目營銷的黃金期？
3. 是否能接觸到兩條線上的關鍵人？
4. 是否比對手提前介入？
第三章 跟標：人脈關系建立的新思路
一、理念：小勝靠智，大勝靠德二、新型客戶內(nèi)部關系分析圖
1. 從點到面：基于招投標的全新客戶關系認知 3. 關鍵崗位關鍵人
2. 三橫二豎一個圈的把握方法
三、人脈關系突破“三交”法則
1. 突破前提是“交往”
2. 交往才能出“交情”
四、甲方客戶三層次的心理特點
1. 執(zhí)行層的心理特點
2. 管理層的心理特點
五、甲方客戶關系不到位的補救措施
1. 接觸不到?jīng)Q策層怎么辦？
2. 只有一條線認可怎么辦？
3. 交情牢固靠“交心”
3. 決策層的心理特點
3. 不能控制招標文件怎么辦？
4. 對手信息不掌握怎么辦？
現(xiàn)場投標工具分享《項目市場與客戶關系十大問題》
第四章 控標：投標項目的秘密
一、找準通路
二、把控招標文件
1. 招標文件六大板塊的解析和重點
2. 招標公告
3. 投標人須知
4. 技術（產(chǎn)品）功能與需求
三、掌握項目評分標準
1. 一控權重
2. 二控高分
3. 三控分布
四、評分細則設置的技巧
1. 主觀分設置的原則 2. 客觀分設置的原則
五、吃透基準價
1. 以最低價為基準價的演變方法 2. 以中間價為基準價的演變方法
第五章 投標：開標注意事項與標書解讀
一、項目開標防廢標注意事項二、電子招投標流程及要點
三、招標文件解讀的六個突破口
1. 資金來源與欄桿價
2. 否決標書的條款
3. 項目清單與圖紙
4. 不平衡報價與稅率
5. 合同主要條款
6. 重大偏離
案例討論：現(xiàn)場召開標書分析會，填寫分析表。
第六章 項目投標文件編制方法與工具
一、投標文件編制的五步法則
流程、原則、板塊、重點、因素
二、標書編制中的完整流程
1. 編制團隊的參與分工 2. 項目投標信息的共享
三、標書編制的兩大原則
1. 2/8 原則 2. 審核原則
現(xiàn)場完成，標書編制的四級審核制度。
四、標書編制的三大板塊
1. 商務板塊
2. 技術板塊
五、標書編制的四個重點
1. 如何找到亮點？
2. 如何突出亮點？
六、項目報價的多個因素
1. 成本因素
2. 對手因素
3. 客戶因素
現(xiàn)場分享投標工具：標書編制的 21 項軍規(guī)
3. 價格板塊
3. 文字表達技巧
4. 目的因素
5. 算法因素
第七章 情景演練與行動計劃
一、情景演練：
根據(jù)給定的招標文件，由各投標團隊現(xiàn)場投標，現(xiàn)場評標。
二、每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總 三、 每個學員現(xiàn)場制訂課后行動計劃，包括： 1. 結(jié)合實戰(zhàn)培訓內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標管理工作改進計劃； 2. 列出兩個月內(nèi)要做到的五項改進措施； 3. 列出一個月內(nèi)的首要突破點。 四、評選本次培訓最優(yōu)學員 五、評選本次實戰(zhàn)訓練中標小組。 六、頒獎。 報名信息 課程時間：2020 年 09 月 12-13 日（周六日） 課程地點：北京 培訓費用：（含培訓費和資料費，不含食宿費及交通費） 3800 元/人，一個公司 2 人報名 3500 元/人，3 人以上報名 3200 元/人。請?zhí)崆?報名確認，以便統(tǒng)一安排食宿和印制資料?，F(xiàn)場臨時報名不享受培訓費優(yōu)惠。 咨詢報名聯(lián)系人：陳老師 電 話13439064501
