冰雪在春光中悄然消融，資本后 E 三班迎來了第四次課程，同時(shí)也是新春佳節(jié)后的開門課，大家再次相約在北京，在物質(zhì)富足的新年過后，同學(xué)們的精神食糧也在北清智庫得以持續(xù)補(bǔ)充！除了在豐富的拓展活動(dòng)中彼此交流認(rèn)知、讓同學(xué)感情迅速升溫之外，兩天的課程更是精彩紛呈，同學(xué)們學(xué)習(xí)到如何讓定位戰(zhàn)略資本化，讓盈利模式裂變化！最為可喜的是，資本后E三班班委會(huì)在本月正式成立，核心班子正式組建！祝福我們資本后E三班越來越好！
拓展訓(xùn)練
拓展是打破人際堅(jiān)冰最好的方式，通過讓彼此身體觸碰，而達(dá)到快速融入的目的。
相聚在靜之湖度假中心，簡單的破冰起航后，兩隊(duì)摩拳擦掌準(zhǔn)備迎接PK開始。
“摸石頭過河”，讓單一的事情重復(fù)，便可以獲得團(tuán)隊(duì)的高效；“盲人方陣”，培養(yǎng)相互之間的溝通意識(shí)，體會(huì)領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵作用；“超音速”，把握人生每一秒，合理地利用時(shí)間就等于節(jié)約時(shí)間。
雖然拓展游戲千姿百態(tài)，但唯一不變的是在拓展中要理解你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗，默契配合、相互鼓勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)者加強(qiáng)指揮、隊(duì)員服從安排至關(guān)重要。
精彩課程
慵懶的大腦從朗朗讀書聲中被喚醒，同學(xué)們帶著激動(dòng)與向往開啟為期兩天的《定位戰(zhàn)略與盈利模式》的課程。
寫在課程前
戰(zhàn)略相當(dāng)于導(dǎo)航儀，資本相當(dāng)于發(fā)動(dòng)機(jī)和汽油，管理是駕駛技術(shù)。戰(zhàn)略定位決定企業(yè)的最大規(guī)模和天花板，甚至生死。戰(zhàn)略思維是一種創(chuàng)新的思維，需要長期訓(xùn)練和淬煉，企業(yè)戰(zhàn)略的核心就是找到持續(xù)盈利的模式。這兩天我們共同學(xué)習(xí)與領(lǐng)略未來能持續(xù)賺錢和創(chuàng)造價(jià)值的定位之道和資本化運(yùn)作之道。
師資介紹
鄭翔洲博士是知名商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家、私募股權(quán)投資專家，擅長資本模式下多個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)和股權(quán)激勵(lì)方案，成功投資電樁股份、羅牛山并購、棒杰股份并購、浙江刷臉、中宇衛(wèi)浴、越博新能源汽車等，鄭老師理論基礎(chǔ)扎實(shí)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，授課方式風(fēng)趣幽默，妙語連珠，案例靈動(dòng)鮮活，他總是能將枯燥的資本模式講述得生動(dòng)有趣。
課程提綱
1、定位理論的1.0版本、2.0版本
2、“成為第一”的品牌價(jià)值與資本價(jià)值
3、塑造產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的13個(gè)方法
4、“里斯”定位戰(zhàn)略的34個(gè)中國案例分析
5、好的名字如何節(jié)約20%的廣告
6、熱力學(xué)第二定律“熵”如何應(yīng)用于“定位戰(zhàn)略”
7、43個(gè)“分化模式”趨勢與60個(gè)行業(yè)的品牌分析工具
8、8個(gè)金融供應(yīng)鏈模式分析
9、如何寫一篇吸引眼球的宣傳POP？
10、亞布拉罕的93個(gè)推薦方案與價(jià)值100萬美金的標(biāo)題
11、塑造成功品牌的七個(gè)步驟
12、21個(gè)盈利模式分析總結(jié)
部分課件分享
金句摘錄
1、商業(yè)模式成功的關(guān)鍵要素即定位、盈利模式、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源和能力、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)價(jià)值最大化。
2、中小企業(yè)要倍增利潤需要三手準(zhǔn)備：①定位你的獨(dú)特賣點(diǎn)；②集中你的經(jīng)營焦點(diǎn)；③反復(fù)做1.2*1.2*1.2的系統(tǒng)工作。接下來，你所有的宣傳、所有的營銷、所有的策劃都必須圍繞著你的賣點(diǎn)和焦點(diǎn)進(jìn)行。
3、定位理論1.0版本就是“你的公司=什么字眼”，我們可以來體會(huì)下面的實(shí)例：吉列=刮胡刀；邦迪=創(chuàng)可貼；格蘭仕=微波爐；海飛絲=去屑；飄柔=柔順；香飄飄=奶茶；鄭翔洲=新商業(yè)模式……而定位理論的2.0版本是分化模式，也就是開創(chuàng)新品類，應(yīng)用分化模式是開創(chuàng)藍(lán)海成功的唯一途徑。
課堂上，更加有幸的是，學(xué)習(xí)到“億萬美元周末”行銷課件——"世界上最偉大的市場行銷智囊"、"直接營銷鬼才"杰·亞布拉罕價(jià)值百億的課程。
真不真 實(shí)踐才知道
兩天的課程已滿滿干貨，但同學(xué)們強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)熱情仍絲毫未減，為了讓學(xué)到的理論知識(shí)能夠真正學(xué)以致用和落地，鄭老師還將展示的機(jī)會(huì)留給現(xiàn)場的同學(xué)們，特意安排了飽滿而豐富的互動(dòng)課堂。
在鄭老師的引導(dǎo)下，幾位志愿同學(xué)重新審視自己企業(yè)的定位、類比對標(biāo)企業(yè)，闡釋企業(yè)當(dāng)前的盈利模式、商業(yè)模式，來自各行各業(yè)的精英們互動(dòng)分享，碰撞智慧的火花。
鄭老師對每一位上臺(tái)分享的同學(xué)認(rèn)真點(diǎn)評并解答疑惑，為同學(xué)企業(yè)進(jìn)行病理診斷，引導(dǎo)同學(xué)思考企業(yè)的定位戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)路徑，連珠妙語頗具深度。忠實(shí)“鄭粉”李麗、劉儷等多名同學(xué)紛紛表達(dá)對鄭老師的強(qiáng)烈感激與尊敬。
Sweet Memories
班委選舉如期舉行
班委是一個(gè)班級的核心，是靈魂人物的代表，決定著班級的凝聚力與向心力。資本后E作為北清智庫商學(xué)院的高端班級，班委選舉更是受到院領(lǐng)導(dǎo)的極高重視，在選舉現(xiàn)場我們也非常榮幸地邀請到了商學(xué)院常務(wù)副院長、北京大學(xué)公司戰(zhàn)略研究室主任羅波院長，以及商學(xué)院院長助理、資本后E項(xiàng)目副主任高婧一婷老師。
羅波院長致開幕詞，而用羅院長的話來講，開場其實(shí)更像是一個(gè)分享，站在商學(xué)院戰(zhàn)略的高度去思考高端班班委選舉的深刻意義，這一分享為三班注入了一劑強(qiáng)心劑。
到場的42位同學(xué)都投出了寶貴的一票，投選出了心目中富有正能量、有責(zé)任心、有擔(dān)當(dāng)、樂于奉獻(xiàn)的班委會(huì)成員，共同支持著班級的建設(shè)與發(fā)展。最終羅旭同學(xué)眾望所歸，高票當(dāng)選為資本后E三班的班長！祝賀羅旭同學(xué)也祝賀我們?nèi)鄡?yōu)秀的班委成員們！
經(jīng)第二天班委會(huì)上大家認(rèn)真商議、反復(fù)斟酌，最終分工確定如下：
書記：王愛民
班長：羅旭
副班長3名：劉茂才、穆蘭、胡泳謙
紀(jì)檢委員：高文化
生活委員：龍輝
體育委員：陳飛翔
學(xué)習(xí)委員：劉儷
宣傳委員：管士華
組織委員：許睿
文藝委員：柯健
鑒于資本后E班是截至目前全商學(xué)院最高端的班級，同時(shí)借鑒以往班級的成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)討論通過決定班委們樂捐3萬-10萬班費(fèi)不等，用實(shí)際行動(dòng)支持著班級的長遠(yuǎn)發(fā)展！感謝班委們無私的大愛奉獻(xiàn)！我們也相信，在班主任和班委們組成的核心領(lǐng)導(dǎo)班子的組織帶領(lǐng)下，資本后E三班必將大放異彩！👏👏
為慶祝班委會(huì)的正式成立，班長盛邀院領(lǐng)導(dǎo)與全班同學(xué)共度歡慶晚宴！大家卸下疲憊，在特色蒙古餐廳里載歌載舞、舉杯歡慶、傾訴心腸，感情再度火熱升溫！
愛心拍賣會(huì)也在當(dāng)晚如火如荼地進(jìn)行，同學(xué)們共帶來13件拍品，為同窗送出新學(xué)期的第一份祝福，或具有家鄉(xiāng)特色、或帶有美好寓意、或具有紀(jì)念意義，每一份拍品都是同學(xué)們奉獻(xiàn)的愛心，每一件拍品都有著愛的溫度，感謝帶來珍貴拍品的家人們，同時(shí)也感謝積極參與競拍的家人們?yōu)榘嗉壒矂?chuàng)收104533元！
而在這特別的一天，院領(lǐng)導(dǎo)以及全班同學(xué)共同為1月-3月三個(gè)月的壽星們慶祝生日，將壽星們包圍在其中，共同歡唱生日快樂歌，送上遲來或?qū)淼淖８＃?/span>
感恩相遇，感恩相知，不管走到哪兒，資本后E三班永遠(yuǎn)都是我們最溫馨的家。
愛心奉獻(xiàn)
在此，特別感謝本次為班級積極奉獻(xiàn)、不求回報(bào)的同學(xué)們！❤️❤️💝💝
感謝 提供健康美膚面膜和精華水拍品的 學(xué)習(xí)委員劉儷！
感謝 提供“寧靜致遠(yuǎn)”字畫拍品的 喬樹宏同學(xué)！
感謝 提供臺(tái)灣高山烏龍茶拍品的 黃亞麗同學(xué)！
感謝 提供18k金伴鉆翡翠戒指的 劉媛媛同學(xué)！
感謝 提供精裝書籍《原則》拍品的 李麗同學(xué)！
感謝 提供特級金駿眉紅茶拍品的 羅旭班長！
感謝 提供香港100余項(xiàng)體檢無形拍品的 組織委員許睿！
感謝 提供兩幅精裱菩提佛像拍品的 葛霞同學(xué)！
感謝 提供新疆哈薩克族游牧文化書籍拍品的 苗麗華同學(xué)！
感謝 提供28國真幣、16g黃金一圓硬幣的中國福禮拍品的 劉茂才副班長！
感謝 提供小葉紫檀老子像拍品的 高文化紀(jì)委！
感謝 提供可愛玩具拍品的 宣傳委員管士華！
感謝 拍下健康美膚面膜和精華水贈(zèng)予班級同學(xué)，并為班級貢獻(xiàn)3000元班費(fèi)的 吳霖剛同學(xué)！
感謝 拍下“寧靜致遠(yuǎn)”字畫和可愛玩具 為班級貢獻(xiàn)8333元班費(fèi)的 胡泳謙副班長！
感謝 拍下臺(tái)灣高山烏龍茶為班級貢獻(xiàn)4000元班費(fèi)的 劉茂才副班長！
感謝 拍下18k金伴鉆翡翠戒指、新疆哈薩克族游牧文化書籍 為班級貢獻(xiàn)9800元班費(fèi)的 高文化紀(jì)委！
感謝 拍下精裝書籍《原則》為班級貢獻(xiàn)3600元班費(fèi)的 易剛權(quán)同學(xué)！
感謝 拍下特級金駿眉紅茶為班級貢獻(xiàn)6800元班費(fèi)的 王愛民書記！
感謝 拍下香港100余項(xiàng)體檢無形拍品為班級貢獻(xiàn)10000元班費(fèi)的的 于博同學(xué)！
感謝 拍下精裱菩提佛像一幅為班級貢獻(xiàn)6000元班費(fèi)的 生活委員龍輝！
感謝 拍下精裱菩提佛像一幅為班級貢獻(xiàn)12000元班費(fèi)的 趙連達(dá)同學(xué)！
感謝 拍下28國真幣、16g黃金一圓硬幣的中國福禮贈(zèng)予學(xué)院，并為班級貢獻(xiàn)23000元班費(fèi)的 羅旭班長！
感謝 拍下小葉紫檀老子像為班級貢獻(xiàn)18000元班費(fèi)的 姚文剛同學(xué)！
感謝 羅旭班長在九十九頂氈房宴請全班同學(xué)共五桌！
感謝 劉茂才副班長 贊助晚宴用酒！
感謝 黃亞麗同學(xué)、鄒秀月同學(xué) 從寶島臺(tái)灣帶來美味的鳳梨酥、牛軋餅和牛軋?zhí)牵?/span>
感謝 華融同學(xué) 從內(nèi)蒙古帶來的奶制品特產(chǎn)！
感謝 文藝委員柯健 課后宴請不著急返程的同學(xué)！
感謝 姚振賢同學(xué) 為班級貢獻(xiàn)2000元充裕班費(fèi)！
感謝 樸蕾同學(xué) 為班級貢獻(xiàn)500元水果基金！
感謝 劉茂才副班長 為班級貢獻(xiàn)300元水果基金！
感謝 多次主動(dòng)為班級搬運(yùn)物料的 管廣慶同學(xué)！
感謝一直在為班級默默付出卻低調(diào)無聞的每一位同學(xué)！要感謝的太多，如有遺漏請同學(xué)們諒解，務(wù)必告知我為大家補(bǔ)充哦！
