逆生長——尋找開啟區(qū)域房企困境增長的金鑰匙（走進(jìn)河南冶都&崛起集團(tuán)）大型標(biāo)桿研學(xué)活動是由高景亞太房地產(chǎn)研究院組織，得到了河南冶都集團(tuán)、河南崛起集團(tuán)的大力支持。
當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的處境，相信每一位地產(chǎn)同仁都有深刻的體會，在眾多房企的認(rèn)知里，行業(yè)極度低迷，銷量嚴(yán)重下滑，降價(jià)無濟(jì)于事，昔日熙熙攘攘的售樓處而今門可羅雀，無論是買方還是賣方此刻都失去了信心。然而有些房企卻從中找到了不一樣的路，在他們看來現(xiàn)在才是黃金時代，是最好的時期，反而在行業(yè)混沌期逆勢增長，成為同行競相學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，這些房企彎道超車的背后到底有怎樣的戰(zhàn)略布局，有怎樣的經(jīng)營邏輯，有怎樣的產(chǎn)品支撐，有怎樣的營銷方法，這就是我們組織本次研學(xué)活動的目的和意義。
近期中小房企標(biāo)桿研學(xué)異常的火爆，本次活動到場200多人，這背后是房企老板們不斷尋找困境突破之路的決心，是不躺平、不擺爛、不等不靠不要的人生態(tài)度和不輟進(jìn)取的企業(yè)精神，在座的同學(xué)們就是中國房地產(chǎn)的未來。
第一天
10月31日早上6:30，標(biāo)桿地產(chǎn)班的同學(xué)們參訪了冶都物業(yè)晨會，“早上好+微笑”，從這一刻起，冶都物業(yè)的工作人員們就給了大家一個愉快的心情，同時也見證了冶都工作人員們優(yōu)秀的職業(yè)心態(tài)。
接下來，標(biāo)桿地產(chǎn)班的同學(xué)們對不同定位的樓盤、社區(qū)、生活服務(wù)中心，物業(yè)配套等進(jìn)行參訪。包含：冶都置業(yè)、冶都·森林里項(xiàng)目、冶都·美好生活館、冶都·柒號院、地下車庫、景觀示范區(qū)，已交付社區(qū)、美好生活板塊小冶家生活體驗(yàn)館、小冶家干洗體驗(yàn)館、小冶家面點(diǎn)體驗(yàn)館。
從一代美好生活館到三代美好生活館，冶都集團(tuán)只用了兩年時間，迭代的歷程，是冶都不斷追求極致的歷程。當(dāng)下人們追求美好生活的愿望很強(qiáng)烈，意味著除了追求物質(zhì)上的滿足之外，豐富的精神文化生活與美好的情感體驗(yàn)，都是美好生活的重要內(nèi)涵。
本次研學(xué)活動的發(fā)起人，北京大學(xué)房地產(chǎn)研究課題組執(zhí)行組長，標(biāo)桿地產(chǎn)平臺創(chuàng)始人、區(qū)域房企戰(zhàn)略與經(jīng)營模式創(chuàng)新專家，高景亞太房地產(chǎn)研究院紀(jì)文港院長上臺致歡迎辭。
紀(jì)院長結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)處境和未來趨勢再次重申了標(biāo)桿研學(xué)的目的和意義，希望同學(xué)們在兩天寶貴的時間里以空杯的心態(tài)不斷汲取，滿載而歸！
今天看到朋友圈的一段話和大家分享：
當(dāng)下對房企是去偽存真的大浪淘沙，只有真正的好房子、好生活、好物業(yè)才是市場的剛需，才能擁有競爭的無人區(qū)，我們相信市場上如果只能成交一套房子，那套房子一定是冶都這樣企業(yè)建造的！
感謝冶都集團(tuán)高管們高屋建瓴的精彩分享，讓我們更深入的了解冶都的前瞻規(guī)劃、經(jīng)營邏輯和三個極致特色，這些都是當(dāng)下困境中的房企需要提升的。
當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)最大的問題是房子賣不動，其中最核心的是找不到買房子的人，以前立高炮、豎道旗、發(fā)單頁、搞暖場……售樓部就持續(xù)有來訪，現(xiàn)在買房的人就像突然之間藏起來了一樣，開發(fā)商使出渾身解數(shù)就是沒有來訪，即使再好的產(chǎn)品客戶不來就感知不到，拓客來訪不足就是當(dāng)下最迫切需要解決的魔咒。
傳統(tǒng)方式再難突破的時候，我們何不嘗試一種新的方式，通過短視頻、抖音直播等眾人熟知的平臺進(jìn)行推廣項(xiàng)目拓客成交，今天我們高景亞太房地產(chǎn)短視頻營銷專家王合新老師為大家分享了《傳統(tǒng)房企如何擁抱新媒體玩轉(zhuǎn)抖音、短視頻營銷》。
王老師2021年才開始做地產(chǎn)抖音號，當(dāng)年交易額就突破了1億，2022年交易額更是突破了3億，粉絲數(shù)量少卻特別精確，購買力極強(qiáng)。
相信在座同學(xué)們的項(xiàng)目肯定也有做的非常好的，至少在同區(qū)域處于絕對領(lǐng)導(dǎo)者地位的，但是發(fā)現(xiàn)就是去化速度提不起來，這決定了后面項(xiàng)目是不是還能持續(xù)開，現(xiàn)有項(xiàng)目能否順利交付的問題，距離今年結(jié)束也只剩2個月的時間了，如何快速突破銷售困境，如何達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，當(dāng)晚給同學(xué)們加個餐，我們高景亞太新營銷策劃專家雷剛老師分享《引爆銷售丨中小房企營銷快速突圍與業(yè)績新增長體系搭建》。
雷剛老師給到大家能夠及時落地的有效的銷售方法，助力企業(yè)快速銷售回款以及協(xié)助企業(yè)培養(yǎng)自己的強(qiáng)大營銷團(tuán)隊(duì)。
雷剛老師的課程精彩紛呈，課后交流至深夜。
這里有一場盛大的夢
關(guān)于美食、關(guān)于大宋
千古承載，一夢千年
標(biāo)桿地產(chǎn)總裁班的同學(xué)們相聚“夢回宋朝”晚宴，共赴一場美好盛宴！
第一天
第二天，同學(xué)們驅(qū)車抵達(dá)到崛起集團(tuán)，崛起集團(tuán)是一家建筑裝飾起家的綜合性集團(tuán)企業(yè)，地產(chǎn)都不算是主業(yè)，但是在集團(tuán)“精裝”理念的指引下，崛起蓋出了精致的房子，業(yè)主認(rèn)可的好房子。
產(chǎn)品是地產(chǎn)項(xiàng)目向客戶傳遞價(jià)值的第一載體，是叩開客戶購買意愿的第一塊敲門磚，我們對冶都的認(rèn)知也是始于冶都的極致產(chǎn)品，甚至可以說是產(chǎn)品決定了項(xiàng)目的命運(yùn)。所以設(shè)計(jì)尤為重要，不僅事關(guān)項(xiàng)目生死還決定了70%以上的成本，所以一個新的地產(chǎn)項(xiàng)目，第一重要的事情就是千方百計(jì)從設(shè)計(jì)源頭上挖掘價(jià)值。
尤其是深耕四五線城市的開發(fā)企業(yè)，在極度不缺房子的時代，只有好房子才能站得住腳。今天我們高景亞太建筑設(shè)計(jì)專家陳國才老師為同學(xué)們系統(tǒng)解構(gòu)冶都產(chǎn)品，分享《冶都產(chǎn)品解構(gòu)│如何從涉及源頭挖掘上億價(jià)值》。
陳國才老師用實(shí)操案例分享如何從設(shè)計(jì)源頭挖掘上億價(jià)值，設(shè)計(jì)優(yōu)化會帶來非常震撼的產(chǎn)品變化。
下午，標(biāo)桿地產(chǎn)班的同學(xué)們參訪崛起集團(tuán)，“用精裝”理念，打造“精致”產(chǎn)品，“極致服務(wù)”，不是一句口號，或是簡單的意愿，是全而廣、精而深的極致，它需要整個組織內(nèi)部形成共識，成為每個人的工作目標(biāo)，也需要一整套的作業(yè)指導(dǎo)乃至文化支撐。
同學(xué)們參訪了尚和府、清風(fēng)國際家居城等，學(xué)習(xí)崛起工程精細(xì)化管理方法與工程品質(zhì)管控標(biāo)準(zhǔn)做法，現(xiàn)場感受崛起的極致產(chǎn)品、極致服務(wù)、極致體驗(yàn)的“三極致“產(chǎn)品力致勝之道。
感謝各位同學(xué)兩天以來的堅(jiān)守和支持，大家的每一次學(xué)習(xí)都是未來成功的重要積淀！讓我們一起再出發(fā)，共赴金沙，經(jīng)營破局，逆勢突圍！
