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2013年09月01日價值中國次

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據(jù)來自中國飲料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明，僅2004年1到6月份，從百事系統(tǒng)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到了96.9萬噸，占全國飲料總產(chǎn)量的7%，而百事可樂碳酸飲料的產(chǎn)量，占到全國碳酸飲料產(chǎn)量的30%.

捕捉年輕人的消費(fèi)潮流

口感、配方一百年不變，產(chǎn)品卻始終沒有走到生命周期的末端，世界上類似的產(chǎn)品并不多見。百事可樂作為百年品牌，是如何使自己長青不衰老的呢？始終貼近年輕人，運(yùn)用音樂和體育這兩種年輕人最熱衷的東西去與他們溝通，是百事年輕不老的秘訣。

對不少中國企業(yè)來說，體育營銷和娛樂營銷，是最近兩三年的事。百事卻很早就能把握年輕人娛樂潮流。消費(fèi)者聽音樂肯定不會少，但他們肯定會變，早年港臺的歌手在內(nèi)地影響比較大，后來是韓國歌手，近幾年是網(wǎng)絡(luò)歌手，現(xiàn)在是草根平民歌手。一個品牌要保持不老，就一定要與年輕人在一起，要酷（staycool），離開他們認(rèn)為很棒的東西，品牌就會老。

不存在“非奧運(yùn)營銷”

百事可樂的全球?qū)κ挚煽诳蓸愤B續(xù)20多年“壟斷”奧運(yùn)會TOP贊助，2008年北京奧運(yùn)會在即，可口可樂又借奧運(yùn)題材大肆宣傳。

面對多年宿敵可口可樂兇猛的奧運(yùn)攻勢，百事可樂中國區(qū)市場高層說，抓住年輕人熱愛的運(yùn)動和音樂，長年地開展音樂和體育營銷，搭建對年輕人有幫助的互動溝通平臺，這是百事可樂長期的營銷戰(zhàn)略，而不是等奧運(yùn)來了投機(jī)性地去打奧運(yùn)的擦邊球，搞所謂的非奧運(yùn)營銷。

如百事搞的足球草根活動，一做就是8年，僅2007年就在全國100多個城市和地區(qū)進(jìn)行。在高校中推廣籃球三對三活動，通過體育運(yùn)動鼓勵年輕人堅持突破，超越自我。緊密結(jié)合百事的品牌精神，實(shí)施長期的戰(zhàn)略性體育和戰(zhàn)略性音樂營銷，并為此引入體育和音樂營銷高級人才，這是百事品牌不老的另一個關(guān)鍵。

嘗試“草根營銷”

百事積極探索非大牌明星的“草根營銷”。2007年5月底，百事可樂啟動了“百事我創(chuàng)我要上灌”網(wǎng)絡(luò)選秀活動，即從全國海選出21個草根明星，讓他們充當(dāng)百事的代言人，取代傳統(tǒng)的明星。

這項活動從5月份啟動，有240萬年輕人報名，超過1.4億人投票。百事實(shí)施親民的“草根營銷”策略，意在營銷2.0時代，通過發(fā)動消費(fèi)者參與其中，通過互動營銷和體驗營銷，使更多的年輕人記住百事可樂品牌，而非僅僅記住某個明星，克服明星代言綜合癥。

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百事可樂(Pepsi-Cola)最初于19世紀(jì)90年代由美國北卡羅萊納州一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標(biāo)。 ……

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隨機(jī)讀管理故事：《假設(shè)可以廢除監(jiān)獄?！?
　美國學(xué)者拿破侖·希爾曾經(jīng)做過一個實(shí)驗，他問一群學(xué)生：“你們當(dāng)中有多少人覺得可以在三十年內(nèi)廢除監(jiān)獄？”

　　確信拿破侖·希爾不是在開玩笑以后，馬上有人站起來大聲反駁：“這怎么可以，無論如何，監(jiān)獄都是必須的。”

　　其他人也開始七嘴八舌地討論：“有些人天生壞，改不好的。”“監(jiān)獄可能還不夠用的呢！”還有人說有了監(jiān)獄，警察和獄卒才有工作，否則這么多人就要失業(yè)了。

　　拿破侖·希爾接著說：“你們說了各種不能廢除監(jiān)獄的理由?，F(xiàn)在，我們來試著相信可以廢除監(jiān)獄，我們該采取什么樣的對策。”

　　大家開始思索。過了一會兒，才有人猶豫地說：“成立更多的青年活動中心應(yīng)該可以減少犯罪事件。”不久，其他在10分鐘以前堅持反對意見的人，也都開始熱心地參與了，紛紛提出了自己認(rèn)為可行的措施。“先消除貧困，因為低收入階層的犯罪率比較高。”“采取預(yù)防犯罪的措施，辨認(rèn)、疏導(dǎo)有犯罪傾向的人。”“借手術(shù)辦法來醫(yī)治某些罪犯。”……最后，共提出了78種構(gòu)想。

　　啟示：當(dāng)你認(rèn)為某件事不可能做得到的時候，你的大腦就會為你找出種種做不到的理由。但是，一旦你相信某一件事確實(shí)是可以做到的，你的大腦就會幫你找出能做到的各種方法。我們認(rèn)為很難的事情，到底有幾件真正是不可能做到的呢？

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