資本寒冬下，中國創(chuàng)業(yè)者的機會在哪里？

李開復老師對中國的互聯(lián)網發(fā)展前景非常樂觀。他表示，中國已經是世界上最大的互聯(lián)網市場，里面有很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機會，這在未來發(fā)展上將是巨大的紅利和優(yōu)勢。

另外，李開復老師還說，從騰訊阿里出了很多天使投資人，他們比硅谷的數(shù)量更龐大，能夠為互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)生態(tài)搭建最重要的一環(huán)。

最后，中國互聯(lián)網發(fā)展的契機在于：傳統(tǒng)企業(yè)特別弱，通過互聯(lián)網打造一個全新品牌并非難事，所以創(chuàng)新工場投資的“十萬個冷笑話”和“暴走漫畫”等才能迅速取得成功。

此外，李開復老師還和觀眾分享了創(chuàng)新工場6年來的投資邏輯，并會繼續(xù)堅定地在安卓體系內、娛樂內容、機器學習、機器人、智能硬件和大數(shù)據(jù)等領域投資。并表示雖然看好物聯(lián)網的前景，但時機未到，現(xiàn)在不會投任何物聯(lián)網平臺。

以下是文字實錄：

非常高興有這個機會和我最尊敬的投資人之一里德-霍夫曼先生跟大家共度今天晚上的時光。我也想了想今天在座可能最有興趣聽的是什么題目？所以我想今天談三件事情。

第一，就是中國今天的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境為何是一個特別讓我們振奮的環(huán)境。

第二，創(chuàng)新工場到底是做什么，我們在投資什么樣的項目，為什么這些方向對我們很重要。

第三，在創(chuàng)新工場過去這6年我學到了什么東西。

為什么中國當前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境令人振奮？

首先先談一下中國今天的創(chuàng)業(yè)機會，今天大家可能在外面聽到很多聲音，寒冬要到了，同時聽到很多熱血朝天的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大街那邊走著找錢，到底今天怎么樣？看一下全世界最有價值的公司，大概三分之二是在美國，剩下三分之一里面的三分之二在中國。

美國企業(yè)用很新的思維將美國市場滾動起來，然后慢慢推到了歐洲、日本、澳洲、加拿大等市場，把它在發(fā)達國家做大。我們在中國看到的特色，中國創(chuàng)業(yè)公司做中國市場，不走出去，待會我會講到一些未來看到的機會。這個機會也是特別好的，中國已經是世界上最大的互聯(lián)網市場，里面有很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機會，過去這些年也有很多非常良好的發(fā)展，所以整體來說，對中國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)我是非常認可而且是非常樂觀的。

這個樂觀來自于下面幾點：

第一，中國市場夠大。每個人都知道，中國人口多，市場大，但是我們仔細分析一下，用戶多到底是什么意義。如果看移動互聯(lián)網作為一個例子，在國內現(xiàn)在移動用戶大概接近7億，超過中國一半人口都是移動上網，而且這些用戶里面大概有接近一半，即3.5億能夠用手機支付，這個數(shù)字是特別巨大而且至關重要的。

因為在一個網絡世界里面，對網絡的價值計算不僅僅依據(jù)人口有多少，還有一個互聯(lián)網界的規(guī)則，即一個網絡的價值是它里面節(jié)點數(shù)的平方。所以如果說美國有兩億用戶，那么它的價值是兩億的平方，中國有7億用戶，價值是7億平方，所以中美之間不是3.5倍的差距，而是10倍的差距。如果中國市場利用得好，經過網絡發(fā)揮價值，它應該比美國的價值高得多。所以今天在中美之間，美國的頂尖互聯(lián)網公司是中國的3倍估值這個情況應該有可能被逆轉甚至顛覆，中國應該有可能超越美國。

當然這里忽視的是美國的公司做的不只是美國市場，如果單單考慮美國公司做美國市場，中國公司做中國市場，中國的機會其實是特別巨大的，因為人口密集。但是我們再分析一下這個現(xiàn)象，就會發(fā)現(xiàn)，中國7億人口不僅僅是上網人數(shù)，而且有幾個特別重要的特點。第一，中國上網人口非常集中地聚集在大城市里，美國的前三名城市在中國只能排到前40名左右，中國城市巨大、人口密集。

當你考慮這些人需要打車、需要訂餐、需要配送、需要上門服務的時候，他們在一個城市的力量是巨大的，所以中國在電子商務的很多方面有非常獨特的優(yōu)勢，因為有非常多巨大的城市，而在城市里面有快速崛起中產階級。

另外還有一個人口優(yōu)勢，中國還有非常大量的藍領人口，藍領人口現(xiàn)在是在大城市里面打工或者在某一個工廠里工作，這一批人，在一個新崛起市場里面，其實扮演重要的角色。

比如開一個淘寶店、開個滴滴、快的或者E袋洗公司、幫著京東、阿里做配送物流時，這批人是至關重要的。在美國他們的平均工資是非常高的，中國這一批人群每小時所期望的工資可能只是美國的五分之一，就可以把整個系統(tǒng)運轉起來。也就是說在美國，在沒有巨大補貼的情況下，很難想象可以把E袋洗或者美甲的工作做到足夠便宜，而中國有巨大的勞工可以做到這一點。

大眾創(chuàng)業(yè)，有些人說大眾創(chuàng)業(yè)不會亂嗎，如果大眾創(chuàng)業(yè)不都想做百度騰訊，把包括個體戶，淘寶開店、滴滴開車等都算進來，這是巨大崛起的力量，他們工資的差額和所提供的市場服務是巨大的優(yōu)勢，這是中國人口優(yōu)勢的分析。

第二，在中國，政策的執(zhí)行能夠得到非?？焖俚穆鋵?，這里不討論政策是好或是不好，快速執(zhí)行就會帶來商機。大力整治酒駕，會有代駕公司出現(xiàn)。在上海深圳出現(xiàn)自由貿易區(qū)，這個時候就會發(fā)現(xiàn)很多公司進口奶粉、母嬰甚至汽車。所以聰明的創(chuàng)業(yè)者應該看CCTV，里面有很多商機，因為政策執(zhí)行地非常快速。最近看到了生育的政策有了改變，是不是帶來更多創(chuàng)業(yè)機會。

當一個國家有很多新的政策而且執(zhí)行速度非常快，每一個都是創(chuàng)業(yè)的商機。所以聰明的創(chuàng)業(yè)者在中國機會比美國多，美國一個新的點子會被兩黨討論很久，整個全民辯論半年一年才能執(zhí)行，而且執(zhí)行起來速度未必很快，美國很多事情是由州決定。而國內這些是可以快速執(zhí)行，所以它也帶來了新的商機和創(chuàng)業(yè)機會，這是我覺得很大的特色。

第三，在國內整個創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)快速崛起。我們創(chuàng)投從天使早期、A輪、B輪成長輪，到私募二級市場上市新三板整個鏈串起來了，中國是唯一一個完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，自己已經運轉起來了。

創(chuàng)新工場6年前還缺了一兩環(huán)，我們希望填補，但現(xiàn)在已經比較完整，完整到什么程度？我們在國內看到一群數(shù)目巨大的天使，從騰訊阿里出來的天使，遠遠超過從硅谷出來的天使，這些天使挖掘更多項目，推動更多創(chuàng)業(yè)。國內有大批連續(xù)性的創(chuàng)業(yè)者，最棒的創(chuàng)業(yè)者一定不是第一次做的，他是第二次做第三次做成功概率更大，因為他經過實踐得到學習，國內創(chuàng)新工場6年前開始的時候，很難找到連續(xù)性創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在基本上非常多，我們投的項目可能有三分之二都是連續(xù)性創(chuàng)業(yè)者，這批人成功概率更高，已經學到很多東西，而且非常直接進入執(zhí)行階段，這代表國內整個生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展非常快。

最后一點，中國創(chuàng)業(yè)機會在于，傳統(tǒng)企業(yè)的品牌沒有那么強勢和壟斷，這點有很多人不見得會同意，但是事實如此，我可以舉一些例子。比如說在美國，就有很多偉大的百年老店，比如說《紐約時報》、《華爾街日報》，他們本身品牌很強大，所以一個今日頭條沒有那么容易打進這樣的市場，更多人愿意花錢去看到華爾街日報這個著名的品牌，讓我花錢讀它我都愿意，所以傳統(tǒng)的力量可能會強大到創(chuàng)新難以打破。比如說美國漫威，蜘蛛人、超人、螞蟻人這些都是漫威做出來的，你在美國打造超級英雄，你必須去求拜他們，希望他們能看得上你，否則沒戲。但是在國內，網上的各種電影，像《十萬個冷笑話》、《煎餅俠》，這些都是新的代表，在國內沒有大山擋著你的創(chuàng)業(yè)。

所以你真的可以從互聯(lián)網做起，打造一個新的品牌出來。我覺得如果我們說國內是否有一個特別棒的美甲公司，可能沒有，有特別大的理發(fā)店可能也想不出來，這些每一個可能經過互聯(lián)網直接創(chuàng)業(yè)打造新品牌的機會，在美國會比較難，遲早也會發(fā)生，但是可能在某些領域就有一座大山擋著你卡著你，但是在國內機會是存在的。

所以有了這四個理由，我們認為今天在國內做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)還是非常好的黃金時代。

再繼續(xù)講下去之前，先講一下寒冬的狀況。很多人說，你講得這么好，投資人去南美度假了，你是不是忽悠我們，其實不是。我們看到狀況變寒，大公司融資是有挑戰(zhàn)的，從一個角度看，毫無疑問在國內你現(xiàn)在想要融資，估值沒有以前高，我們有2C、2B還有2VC模式，2VC模式是什么？只要一個創(chuàng)業(yè)者把故事講大，就能造一個公司，只要融資就行了，這個市場下去會有泡沫，但不代表大市場有泡沫。

在某些垂直領域尤其O2O燒錢燒不出來忠誠用戶的領域，燒錢用戶量燒大，停止，用戶量跑了，你沒有品牌競爭力、用戶黏性度，這個是泡沫，應該滅亡的，今天我們看到這一類的O2O公司面臨特別大的挑戰(zhàn)，融資特別困難，我們看到一個又一個倒下去，但是這絕不意味著整個互聯(lián)網泡沫。

現(xiàn)在國內有7億移動互聯(lián)網的用戶，一半可以移動支付，這個超過世界平均規(guī)模。美國人一直領先中國是什么？是支付能力，美國有信用卡也有網絡渠道，基本依靠信用卡。過去這兩三年，騰訊、阿里因為他們投資的滴滴、快的等公司，培養(yǎng)起全民支付習慣，現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)角度來說我們認為，雖然很多公司把自己錢燒完了，他們打造了泡沫，公司可能會倒閉，但是他們泡沫是有遺留出來的價值。

就像在美國，在2000年的時候吹了大泡沫，VC的錢燒光了賠了很多錢，但是寬帶上網可以了，這就是遺留價值。再過五年回頭看今天中國，我相信大家知道，很多O2O公司燒完錢，燒不出價值，公司倒了，但是3.5億中國人可以移動上網支付，這一批人他們是會產生商業(yè)價值的，更多聰明的公司會在這批人的基礎上能夠打造出有價值的公司，就像更多美國公司，如果不是美國燒出來的寬帶網也不會有他們的今天。

雖然我認為在今天某些領域是有泡沫，融資是有挑戰(zhàn)的，但是今天產生的可支付移動網會遺留下來，它有著巨大價值并將產生巨大商機。融資比6個月前不容易，融到的估值比6個月更低，其實這是一個考驗，看看哪些創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)有熱情，哪些只是為了追錢，哪些只是騙錢，經過大火一燒遺留下來依然能生存的樹木就是最強的。

創(chuàng)新工場看重什么樣的項目和前瞻領域？

有興趣創(chuàng)業(yè)的，哪些可以找我們，哪些有合作的空間，或者什么是更有前瞻性的領域，我想稍微分析一下。

創(chuàng)新工場是一個孵化器或者是一個早期機構嗎，其實并不見得如此，創(chuàng)新工場是完整的不折不扣的投資機構，我們整個盈利模式是靠投資，這個模式跟IDG、紅杉等美國頂尖公司是一樣的，我們的差別在于更早投入這些領域，是所有的機構投資里面最早的，也可以說是所有天使投資里面最大的，我們夾在天使和A輪之間。

為什么挑這樣的領域，我覺得有幾個理由。

每個人做事，每個公司做事都要考慮自己核心優(yōu)勢是什么，我們考慮創(chuàng)新工場這批人跟軟銀、紅杉、DST打中期、后期，我真的比不上他們有更多上市的經驗、能量和人脈，但是我們有什么呢？我們這一批人在創(chuàng)新工場對技術、產品、戰(zhàn)略是最了解或者至少這是我們的目標。我們也希望一個被我們投資的公司，希望從我們這里得到的最重要不是錢，而是我們在什么方面創(chuàng)業(yè)，做什么市場，產品該怎么做方面得到我們的一些建議，然后在一些投后的支持，比如說在招聘、擴張、變現(xiàn)能力、PR市場等方面得到很大的幫助。所以我們的特色在識別重要的趨勢，然后提供最懂行業(yè)的產品市場的建議，然后在投資之后幫助他們把事情做大，這是對我們自己的一個定位。

我們現(xiàn)在投出去的錢很少有少于一千萬的案子，大部分案子都是在一千萬以上，甚至有幾千萬上億，我們不再是天使投資人。

另外一個理由，從阿里、騰訊等等出來的眾多天使投資人，我們很想成為他們的朋友。我們不希望搶案源，我們希望他們成為我們最好的伙伴和案源，創(chuàng)業(yè)者找個天使是容易的，下一輪找創(chuàng)新工場是比較好的。

對于領域，我們自認為比較懂行業(yè)，在09年的時候，我們是行業(yè)內第一個鎖定安卓作為我們的投資方向，我們認為這個方向可以孵化很多有價值的公司，現(xiàn)在看來當時這個決策是比較明智的。我們認為判斷趨勢并不見得有那么困難，很多事情歷史是會自己重復又重復的，我們可以看到在PC的時代，是先有工具然后再有娛樂，再電子商務再有廣告，移動互聯(lián)網毫無疑問也會這樣走。所以我們在移動互聯(lián)網方面是鎖定的安卓，第一批投的娛樂項目還有社交項目，開始投一些O2O的項目然后有一些廣告項目，大概是這樣的順序和邏輯來做的投資。

我們除了安卓體系之外，我們其實還投了很多其它領域，也避過了一些領域，我們沒有怎么投電子商務，我們認為參與的時候已經晚了，我們沒有投團購，預測團購會面臨各種問題，但是我們投了游戲，投了一些社交網站，比如最近融資成功的知乎?，F(xiàn)在我們在看什么領域？可能這是大家最在乎的。我們現(xiàn)在看的領域大概有6、7個，我舉幾個例子。

我們現(xiàn)在特別看好的領域是娛樂內容的網絡化和移動化。這個聽起來好像是不是又做一個視頻網站，其實不是。我們認為現(xiàn)在是一個非常重要的分水點，我們會看到傳統(tǒng)的內容，尤其視頻內容從傳統(tǒng)媒體走入網絡媒體，廣告的錢從投入傳統(tǒng)電視，會逐漸進入視頻。

我們投了馬東的米未傳媒，他就是做的《奇葩說》。我想在座很多看《奇葩說》，《奇葩說》后兩個、后三個主要產品是什么，主要是網絡引領，大家在網上看的，而不是在電視上看的，能夠快速學習迭代用戶需求，他會有更新的廣告模式，而且開始會用其它更接近電子化的方式，比如虛擬商品這類模式來賺錢。我們認為它的機會是巨大的，因為電視是一對多的，而在網絡是可以互動的，知道用戶想要看什么的，讓用戶有互動、點擊采購等等各種行為，這是一個內容的網絡化，我們簡單來說就是以后有一百個《奇葩說》出來，綜藝、娛樂、唱歌，大家看到的網上看到的節(jié)目，做菜、美容、美食，你們想象的節(jié)目都會在網絡上出現(xiàn)。

第二認可的領域，我們有一批投資經理，他們是85后、90后，每天回家就變成了95后、00后。他們挖掘年輕人所愛的東西。我們深深認為這批十來歲的年輕人會引領20多歲、30多歲的人。這批人愛什么？愛各種奇奇怪怪的東西，比如說《暴走漫畫》、二次元或者是cosplay，當然也有奇特的需求，我們投了SNH48，這個歌舞團背后是社交網絡，游戲，這是我們傳統(tǒng)內容網絡化還有新內容的崛起。

第二個投的是智能硬件，你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新工場其實是一批宅男投資經理，來自名校的頂尖的理工科的學生，這批學生對于整個智能硬件的領域和挖掘是特別感興趣的，在智能硬件領域，我們有以下幾個觀點。

第一個觀點，我們特別看好未來整個物聯(lián)網或者IOT整個環(huán)境發(fā)展，我們認為這個會是個和安卓、智能手機一樣巨大的革命。但是我們現(xiàn)在不投任何偉大的IOT平臺，因為時間未到，業(yè)界標準還沒有出來，每個公司自己走自己的方向，還會混亂很長的一段時間，我們從上網到變成智能世界這個日子還有很遠。

所以我們想投什么呢？我們想投那些能夠直接達到解決方案的，也就是說不是最號稱人工智能而是真的解決你問題的硬件。不是那些需要靠上網才有功能的，而是買這個回家打開就能用上的。這種硬件更是我們所需要投資，這里的投資包括壹枱智能鋼琴，它可以教你學習鋼琴，非常簡單，包括小魚在家，包括一些糖尿病的檢測的硬件等等，還有能夠讓你上網更快的路由器，這些是我們所看的智能硬件的領域。

同時我們也在看一些更有前瞻性的東西，我們認為整個機器學習、機器人、大數(shù)據(jù)，這些都是非常重要的領域，我們在這些方面更偏向投兩種公司，第一種是立即就能應用的硬件公司，無論你做一個芯片，或者是立即能用的一個產品或者是小牛電動的摩托車，就是這個產品立即是能夠有用的，這是我們投的一個領域。

另外做的是很重要的技術，這個技術能夠幫著別人解決問題，然后投資，他們會再幫別人解決問題，這種技術非常被看好。比如人臉識別。你來創(chuàng)新工場參觀，你直接走，門就直接打開了，如果你是員工的話，不需要浪費時間，真正人臉識別是實時通過視頻識別，這個技術可以給各個公司創(chuàng)造很棒很有價值的智能硬件方向。

剛才談到O2O，我們不投燒出很多錢但是沒有燒出用戶忠誠度的公司，我們看好的是下列幾種需求被滿足的公司。

第一，市場夠大。

第二，相對標準化的，可以一接多的，而且需要重復使用的。

比如說打車是很合理的，你隨時都需要打車，找到了一個司機就離開，你打車每次待的地方不一樣，不可能是一個司機，平臺價值就很大，如果是打掃家里，幫你做美甲，這一類可能就有點挑戰(zhàn)。

第三，用戶使用頻率很高，如果是你三年五年做一次的O2O沒有太大價值，常做的事情，一個禮拜做一次，兩三天做一次，訂餐、理發(fā)接近我們認可的領域。最重要的是，他要提供一個有價值的產品，而且從中最好不要賠錢，現(xiàn)在真的不是燒錢的時代。他要能提供有價值的產品。什么叫有價值的產品，一個O2O的產品來說最好能做一個你能做別人不是那么容易拷貝的，O2O的產品又不是高級的技術，完全不能被抄襲，但是有沒有一些辦法，制造出競爭壁壘。我們投的一家理發(fā)，星客多，剪刀是他們做的，他們自己培訓一批理發(fā)師，20分鐘，提供80分的理發(fā)，對大部分的男女生適用的，這是來自理發(fā)家族批量培訓一些80分的理發(fā)師，用低廉的價錢以共享經濟模式推廣。

有一家叫做多彩飾家做裝修的公司，他發(fā)現(xiàn)裝修公司有一個黑盒利潤，他就打破了利潤，提供扁平化標準化的服務，培訓了油漆、墻紙的師傅，有高質量的服務還能夠賺錢。O2O就是這樣賺錢的，而不是燒錢，再融錢，這是我們對O2O的認知和對他的投資。

其他的例子還包括，我們對教育抱了很大希望，尤其進入學?；蛘叱鰢?，學習英語或一些特定的領域以提高你的分數(shù)，增加你入名校的機會，這一類的，但是是用到了線上資源。這里投了幾個公司，盒子魚，提高高中英語水平。另外投了VIPKID，把英國教師帶到你家里做外教，幫著中國孩子學英文更有趣。

還有B2B的領域，alibaba.com的例子更多是一個黃頁，我們今天進入交易時代，線上交易是可能的，又能提供很特殊的價值，能夠幫著把一家客戶產品拉到另外一家客戶，純粹是商業(yè)對商業(yè)，不面對用戶的。

這是我們比較關注的其中幾個領域，你們可能發(fā)現(xiàn)我們尋找項目模式和對整個業(yè)界趨勢的認知跟業(yè)界不太一樣，今天我很高興有機會能跟大家分享這些趨勢。你們如果有興趣，可以在我們網站上或者是各種朋友圈中找到我們的投資經理，更深入了解這些方向。

在創(chuàng)新工場過去這6年我學到了什么東西？

最后，我花兩分鐘講一下我在創(chuàng)新工場六年主要看到學到的幾件事情。第一件我所學到的就是創(chuàng)業(yè)者的很多的素質其實是天生的，那些最棒的創(chuàng)業(yè)者其實很多的素質是與生俱來的，很多人問我說，開復老師，我要創(chuàng)業(yè)還是不要創(chuàng)業(yè)，你要問的話，你就不要了，馬云、雷軍是不會問的。我多年幫助年輕人，多年在大公司工作，總是認為給我一個好的坯子，成為專業(yè)的經理人、副總裁，這點沒有錯。但我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者有很多與生俱來的能力，自信、有很強的表達能力，努力，是一批很特殊的人，至少做到很頂尖是很特殊的人。

第二，以前在谷歌特別喜歡聰明人，我現(xiàn)在還是喜歡雇傭或者投資聰明人，但是聰明人有一個習慣，就是點子很多，發(fā)散式新點子，但創(chuàng)業(yè)的時候是需要專注的，點子太多太發(fā)散，老板說了，下面人都做，什么都做不好。專注是特別重要的。

第三，創(chuàng)業(yè)團隊默契和信任是特別重要，說起來很簡單，但是創(chuàng)新工場在早期曾經撮合過創(chuàng)業(yè)者，做一做才發(fā)現(xiàn)，他們之間價值觀，彼此認知可能有巨大的差異。對于股權分配、價值觀、公司未來發(fā)展方向，都會有很多的分歧。創(chuàng)業(yè)不成功是創(chuàng)始團隊不默契。在創(chuàng)業(yè)過程中所有優(yōu)點和缺點，尤其是你的缺點都會被放大到極致，所以在創(chuàng)業(yè)前任何可能發(fā)生的，投資人擔心的不好的狀況都會發(fā)生，所以我們作為投資人角度，更喜歡投資那些，要么一個老大特別強大，他說了算，要么兩三個人一起做，認識十年八年彼此信任，這些成功率很高。當然還學到其它事情，今天時間有限，就分享這三四個，希望對大家有幫助，謝謝！