建設(shè)工程企業(yè)最新招投標(biāo)規(guī)則與中標(biāo)策略實(shí)戰(zhàn)班
開課時(shí)間: 2021年03月20日 課時(shí)安排: 3月20日—21日 咨詢電話：13439064501 陳老師
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 3800元 授課老師: 陳偉 授課地點(diǎn): 北京
一 擊 即 中 的 投 標(biāo) 技 巧
一、課程介紹
隨著《招標(biāo)投標(biāo)法》大修方案出臺，我國工程、貨物和服務(wù)招投標(biāo)領(lǐng)域即將發(fā)生震撼性改變。如何搶占先機(jī)，掌握規(guī)則，是各行各業(yè)的企業(yè)決勝招投標(biāo)市場的戰(zhàn)略思維和核心要素，是在競爭空前慘烈的環(huán)境下提高中標(biāo)率的不二法門。
本課程于二零零六年登上電視《前沿》講座，是國內(nèi)開班最早，也是授課班次最多的實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)課程。十幾年來，已有數(shù)萬人因此課程受益。通過最新的法規(guī)解析、先進(jìn)的管理觀念、系統(tǒng)的投標(biāo)工具、真實(shí)生動的案例研討，掀起2021年中國企業(yè)決戰(zhàn)招投標(biāo)時(shí)代、快速提升中標(biāo)能力的高潮。
二、課程獲益
1、最新招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)給投標(biāo)工作帶來的影響；
2、合理分析招標(biāo)采購人員的心理及招標(biāo)采購流程；
3、招標(biāo)條件合理設(shè)置，幫助招標(biāo)方實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)；
4、把握招標(biāo)文件關(guān)鍵評分點(diǎn)，定制準(zhǔn)確投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)；
5、合理利用工程項(xiàng)目常用評標(biāo)規(guī)則，準(zhǔn)確識別、防范費(fèi)標(biāo)點(diǎn)；
6、大量的案例研討與實(shí)戰(zhàn)演練，掌握更多實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)策略。
三、培訓(xùn)對象
企業(yè)總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理、市場部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及標(biāo)書編制人員及其他相關(guān)人員。
四、課程時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：3月20日—21日（周六—周日），共計(jì)2天。地點(diǎn)：北京 清華科技園
五、課程內(nèi)容
第一部分、投標(biāo)人必備的法律知識
1、我國法律法規(guī)及政策的構(gòu)成體系
2、《政府采購法》與《招標(biāo)投標(biāo)法》的銜接與各自管轄范圍
3、法律規(guī)定不同的四類采購項(xiàng)目
4、《招標(biāo)投標(biāo)法》和《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》關(guān)于依法必須招標(biāo)的規(guī)定
5、《政府采購法》和《政府采購法實(shí)施條例》關(guān)于依法必須招標(biāo)的規(guī)定
6、《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》和《必須招標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)項(xiàng)目范圍規(guī)定》對于依法必須招標(biāo)的工程招標(biāo)范圍和規(guī)模的規(guī)定
7、《招標(biāo)投標(biāo)法》和《政府采購法》對于邀請招標(biāo)和可以依法不招標(biāo)的法律規(guī)定
8、《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》的頒布對政府采購項(xiàng)目投標(biāo)的變化
9、招標(biāo)投標(biāo)爭議的分類
10、表達(dá)和解決民事爭議的方式
11、企業(yè)招標(biāo)和政府采購工程招標(biāo)的異議程序
12、異議的法律要件和注意事項(xiàng)
13、工程建設(shè)項(xiàng)目的投訴
14、投訴的法律要件和受理機(jī)關(guān)
15、《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)活動投訴處理辦法》對于投訴書內(nèi)容的要求
16、工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)投訴不予受理的情形
17、工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)的投訴處理結(jié)果
18、《政府采購法》對于政府采購詢問與質(zhì)疑的規(guī)定
19、質(zhì)疑與異議的區(qū)別
20、《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》政府采購質(zhì)疑函范本和內(nèi)容要求
21、政府采購的質(zhì)疑和投訴的提出主體和受理主體
22、《政府采購法》對于政府采購項(xiàng)目的投訴的規(guī)定
23、《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》政府采購?fù)对V書范本和內(nèi)容要求
24、《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》政府采購?fù)对V受理?xiàng)l件
25、政府采購?fù)对V的處理程序和處理結(jié)果
26、招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目行政爭議的解決-行政復(fù)議與行政訴訟
案例分析：無錫蒂森克虜伯工廠排名第一中標(biāo)如何逃脫重新招標(biāo)/案例分析：稻城智慧景區(qū)項(xiàng)目的異議與投訴/案例：永州市電子政務(wù)外網(wǎng)項(xiàng)目的質(zhì)疑與投訴/案例：中國招標(biāo)第一案——格力空調(diào)的行政復(fù)議與訴訟
第二部分、控標(biāo)技巧
1、招標(biāo)投標(biāo)活動的實(shí)質(zhì)
2、怎么理解招標(biāo)投標(biāo)活動的傾向性
3、招標(biāo)方的弱點(diǎn)透視
4、招標(biāo)方對投標(biāo)方的依賴性
5、投標(biāo)方的主觀能動性及任務(wù)
6、與招標(biāo)方的前期接觸
7、招標(biāo)項(xiàng)目信息的搜尋與篩選
8、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組成與分工
9、利用關(guān)系技巧建立良好的客戶關(guān)系
10、了解招標(biāo)方組織結(jié)構(gòu)與相關(guān)人員的分工
11、與招標(biāo)方發(fā)展從信任到依賴的關(guān)系
12、項(xiàng)目投標(biāo)策劃案與行動計(jì)劃
13、探索招標(biāo)方的技術(shù)及其他采購需求
14、對招標(biāo)方需求的引導(dǎo)與控制
15、技術(shù)交流引導(dǎo)對方走向自己擅長的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn)
16、抓住關(guān)鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點(diǎn)
17、盡可能介入到招標(biāo)文件的編制并提出建議
18、分析我們的產(chǎn)品或方案的優(yōu)劣勢
19、我們的主要競爭對手與我們之間的優(yōu)劣勢對比和差異
20、將招標(biāo)方認(rèn)可的我方優(yōu)勢與特點(diǎn)植入招標(biāo)文件的方法
21、正法歪用的評標(biāo)規(guī)則設(shè)計(jì)
22、在合規(guī)的前提下在六大環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全面控標(biāo)。
案例分析：某上市公司的項(xiàng)目投標(biāo)流程/案例分析：兩個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的投標(biāo)悲喜劇/量表測試：人際風(fēng)格類型/實(shí)戰(zhàn)演練：控標(biāo)總練習(xí)（用學(xué)員實(shí)際案例）
第三部分、應(yīng)標(biāo)技巧
1、購買標(biāo)書階段注意事項(xiàng)
2、標(biāo)書分析會與項(xiàng)目投標(biāo)決策
3、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作
4、招標(biāo)文件的閱讀理解與分析
5、招標(biāo)方招標(biāo)意圖的判定和傾向性分析
6、研究主觀評分項(xiàng)以獲得更高的主觀分
7、分析招標(biāo)文件中會導(dǎo)致廢標(biāo)及合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)的因素
8、明確競爭策略與投標(biāo)方案
9、報(bào)價(jià)策略和報(bào)價(jià)水平的確定
10、報(bào)價(jià)方法的選擇（不平衡報(bào)價(jià)、備選方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)等）
11、投標(biāo)文件的構(gòu)成（投標(biāo)函及其附錄、投標(biāo)保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項(xiàng)清單、報(bào)價(jià)表與說明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格式）
12、投標(biāo)文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）
13、商務(wù)部分（資質(zhì)、業(yè)績、能力、信譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況等）的正確響應(yīng)
14、技術(shù)要求的響應(yīng)與技術(shù)方案的編制
15、如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢
16、分析評標(biāo)專家的基本思維方法與行為模式
17、商務(wù)偏離表和技術(shù)偏離表的響應(yīng)方法
18、如何確保投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)避免重大偏差
19、投標(biāo)行為不當(dāng)導(dǎo)致的廢標(biāo)因素的產(chǎn)生和防范
20、建立標(biāo)書模版庫和投標(biāo)文件的內(nèi)部審核制度
21、參加開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)過程中需要注意的事項(xiàng)
22、在澄清會上克服緊張情緒發(fā)揮控場與表達(dá)的技巧
23、評委對我們的標(biāo)書有質(zhì)疑時(shí)如何使用說服模型
24、合同談判與合同簽署的注意事項(xiàng)
案例分析：華為低價(jià)中標(biāo)中國電信CDMA設(shè)備內(nèi)幕/案例分析：李嘉誠的投標(biāo)/案例分析：昏招也中標(biāo)/案例分析：利用廢標(biāo)條款維權(quán)
六、
課程費(fèi)用
學(xué)費(fèi)3800元/人，一個(gè)公司兩人報(bào)名3500元/人，三人以上報(bào)名3200元/人。
備注：請?zhí)崆皥?bào)名確認(rèn)，以便統(tǒng)一安排食宿和印制資料。現(xiàn)場臨時(shí)報(bào)名不享受培訓(xùn)費(fèi)優(yōu)惠。（學(xué)費(fèi)含培訓(xùn)費(fèi)和資料費(fèi)，不包含食宿費(fèi)及交通費(fèi)）
七、
老師介紹
陳偉老師
中國“最佳招投標(biāo)講師”“最具影響力培訓(xùn)師”
招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)院院長、首席專家
中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)委
清華、北大等著名高校總裁班特聘
教授
《中國招標(biāo)》雜志“ 特聘專家講師”
