某行業(yè)頭部企業(yè)
某行業(yè)TOP3的零售企業(yè),上市后連續(xù)三年業(yè)績(jī)?cè)鏊俚陀谛?業(yè)平均,老板為了驅(qū)動(dòng)高增長(zhǎng),在公司連續(xù)兩年推行“高目 標(biāo)、高激勵(lì)”的刺激性激勵(lì)方案,但實(shí)際經(jīng)營(yíng)結(jié)果遠(yuǎn)低于 預(yù)期。
B E F O R E
◇ 目標(biāo)層層博弈,業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)遙遙無(wú)期
◇ 人均薪酬下降,優(yōu)秀的人留不住,平庸的人不愿走
◇ 團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)不成,不僅不沖刺,反而踩剎車,把業(yè)績(jī)留 到第二年
◇ 新業(yè)務(wù)投資大,沒(méi)有高手愿意干,做了三年還沒(méi)有發(fā)展起 來(lái)
A F T E R
規(guī)劃與考核不再做數(shù)字游戲,不再PK博弈,主動(dòng)挑戰(zhàn)35%
的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
部門(mén)主動(dòng)減人增效,人均薪酬增長(zhǎng)13%
全年都在盯著目標(biāo)努力干,越到年末越努力
優(yōu)秀干部主動(dòng)投身新業(yè)務(wù),打開(kāi)新局面,新項(xiàng)目當(dāng)年實(shí)現(xiàn)
量產(chǎn)和盈虧平衡
CHANGE
01 導(dǎo)入【組織績(jī)效】,將戰(zhàn)略目標(biāo)分解到部門(mén) 和個(gè)人
02 建立【工資包機(jī)制】,牽引減人增效漲工資
03 優(yōu)化【獎(jiǎng)金包機(jī)制】,獎(jiǎng)金由業(yè)績(jī)直接生成, 多勞多得
04 獨(dú)立設(shè)置【戰(zhàn)略激勵(lì)包】 牽引牛人挑戰(zhàn)新業(yè)務(wù)
獲取分享制模型 
學(xué)習(xí)安排
一、做大蛋糕：全力創(chuàng)造價(jià)值
企業(yè)的活力是經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)造出來(lái)的
1)華為的價(jià)值主張——持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值
2)清晰崗位職責(zé)——通過(guò)責(zé)任中心體系建立價(jià)值創(chuàng)造的組
織基礎(chǔ)
3)明確人才畫(huà)像——通過(guò)角色認(rèn)知體系建立價(jià)值創(chuàng)造的人
才任職基礎(chǔ)
4)做好選拔管理——通過(guò)干部選育用留機(jī)制建立價(jià)值創(chuàng)造
的人才選拔基礎(chǔ)
5)將“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”納入績(jī)效評(píng)價(jià)
研討&分享：企業(yè)崗位職責(zé)及角色認(rèn)知方案
二、切蛋糕： 正確評(píng)價(jià)價(jià)值
體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效率 ，讓公司有質(zhì)量的發(fā)展
1) 績(jī)效考核的困惑與挑戰(zhàn)
2) 責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向——組織KPI和個(gè)人PBC的制定基礎(chǔ)
3) 通過(guò)制定組織KPI ，有效支撐公司戰(zhàn)略的層層落實(shí)和實(shí)
現(xiàn)組織間的協(xié)同運(yùn)作
4) 通過(guò)制定個(gè)人PBC ，實(shí)現(xiàn)個(gè)人績(jī)效和組織績(jī)效之間的
有效承接
5) 公司總量管理 ，減人增效漲工資 ??薪酬規(guī)劃背后的是效率規(guī)則
??工資總量管理模型
研討與分享：企業(yè)KPI與PBC考核方案
三、 吃蛋糕：合理分配價(jià)值
牽引公司持續(xù)高增長(zhǎng)
1) 企業(yè)ER值和ECDP的管理
2) 華為分錢(qián)的16字方針： 以崗定級(jí)、 以級(jí)定薪、人崗匹
配、易崗易薪
3) 物質(zhì)激勵(lì)強(qiáng)化外在牽引力
4) 非物質(zhì)激勵(lì)激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力 ，用“心”激勵(lì)
5) 通過(guò)權(quán)力激勵(lì) ，對(duì)干部給予更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
6) 工資、獎(jiǎng)金、長(zhǎng)期激勵(lì) (虛擬受限股及TUP的設(shè)計(jì)內(nèi) 容與管理要點(diǎn)) 詳細(xì)設(shè)計(jì)方案
7) 獎(jiǎng)金管理—獲取分享 ，多勞多得 ，集體奮斗牽引增長(zhǎng) ??獲取分享獎(jiǎng)金制整體框架
獎(jiǎng)金總量生成及分享
獎(jiǎng)金分配到個(gè)人
研討與分享：企業(yè)獎(jiǎng)金包與薪酬包設(shè)計(jì)方案
收益和價(jià)值
◇ 識(shí)別激勵(lì)的核心問(wèn)題,共識(shí)實(shí)現(xiàn)集體奮斗的 思想/語(yǔ)言/方法論
◇ 掌握目標(biāo)對(duì)齊、責(zé)任到人的考核方法,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)壓力的無(wú)依賴傳遞
◇ 掌握工資總量管理方法,讓公司規(guī)模增長(zhǎng),人均效率也增長(zhǎng)
◇ 掌握合理的分錢(qián)方法,激發(fā)員工增長(zhǎng)意愿,實(shí)現(xiàn)集體奮斗
學(xué)習(xí)方法
◇ 提前自檢 ，評(píng)估績(jī)效激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題
◇ 提前學(xué)習(xí)績(jī)效激勵(lì)的文章與理念 ，做好課前作 業(yè) ，卓越提供模板
◇ 卓越項(xiàng)目組溝通
課中訓(xùn)戰(zhàn)
◇ 公司一把手帶領(lǐng)高管集體學(xué)習(xí) ，共識(shí)共創(chuàng)
◇ 用自己公司的真實(shí)背景 ，輸出公司績(jī)效激勵(lì)管 理機(jī)制
課后實(shí)踐
◇ 寫(xiě)一個(gè)心得 ，做一次分享 ，落地一個(gè)工具
◇ 卓越提供2次答疑:文字/語(yǔ)音各1次
課程導(dǎo)師：
蕭 何
18年華為工作經(jīng)歷
原華為南太平洋地區(qū)CFO
原華為特大變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
1998年加入華為，現(xiàn)任華為公司高級(jí)顧問(wèn)，華為任職18年間，先后擔(dān)任代表處主管、專業(yè)服務(wù)總監(jiān)、特大型變革項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，10年業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，7年財(cái)經(jīng)管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)華為公司的管理體系、流程建設(shè)和經(jīng)營(yíng)變革項(xiàng)目管理有深入的研究和實(shí)踐，作為華為IFS變革項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圓滿完成變革攻堅(jiān)和推行，獲得公司總裁任正非先生的嘉獎(jiǎng)。
曾服務(wù)過(guò)吉利集團(tuán)、科力普、上汽集團(tuán)、翔路建設(shè)、大疆無(wú)人機(jī)等主流企業(yè)，被輔導(dǎo)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)得到顯著提升。
