優(yōu)秀銷售的必備條件是什么？什么是銷售項目管理？銷售項目如何運作，如何進行管理循環(huán)？銷售項目成功的因素是什么？我們又能從華為的體系建設(shè)與運作管理中學(xué)到什么？
曹教授正在現(xiàn)場進行生動演練。
主講老師：曹建明
著名華為專家、市場營銷專家
曹老師曾任華為高管，長期擔(dān)任華為內(nèi)部高級培訓(xùn)師，有超過15年的市場營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗。在華為變?yōu)檎?guī)軍的過程中，和IBM、HAY一道，總結(jié)出華為成功的營銷管理模式和績效管理模式。10余年來致力于推廣華為的理念、體系、模式、方法、模板、規(guī)章、制度和流程。課程現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員開展技能訓(xùn)練的實戰(zhàn)能力突出，擅長通過體系化的介紹和具體的動作級指揮相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員迅速掌握華為模式，有效提升企業(yè)績效。
班會上，班主任老師向大家介紹了我們商學(xué)院，也重點強調(diào)了我們的院訓(xùn)：對己——知行厚德，對人——互溶共進，對事——拼搏極致。同時也和同學(xué)們分享了我們商學(xué)院的愿景以及院長們的教育情懷。
班會上，班主任老師向大家介紹了我們商學(xué)院，也重點強調(diào)了我們的院訓(xùn)：對己——知行厚德，對人——互溶共進，對事——拼搏極致。同時也和同學(xué)們分享了我們商學(xué)院的愿景以及院長們的教育情懷。
大家都有滿滿的收獲
通過曹老師對華為核心價值觀和狼性文化的解讀，讓我真正明白了華為為什么可以成為全球最具競爭力的企業(yè)，為什么可以打敗那些最具實力的外資企業(yè)。華為的核心價值觀不是說出來的，而是實實在在靠以任老為核心領(lǐng)導(dǎo)的18萬鐵軍打出來的，是用命拼出來的，而我們對自己的核心價值觀（堅持，責(zé)任，創(chuàng)新，共享）的認(rèn)知和執(zhí)行僅僅落實到幾位創(chuàng)始人身上，完全沒有落實到底層，而且執(zhí)行力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，缺少華為那種夠狠的狼性文化。任老遠(yuǎn)見卓識的戰(zhàn)略思想，向世界一流企業(yè)學(xué)習(xí)的魄力，對工作的標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，模版化和規(guī)范化的總結(jié)都為中國企業(yè)乃至世界企業(yè)做了榜樣，對人性的把握和激勵是爐火純青的，對組織管理的變革和驅(qū)動是那么的具有前瞻性和競爭力等等，總之，今天的學(xué)習(xí)收獲和感觸太多了，明天繼續(xù)期待曹老師對華為文化的解讀!再次感謝曹老師，感謝智庫商學(xué)院孫老師的周到服務(wù)!謝謝!
------北清智庫商學(xué)院2018級S-MBA首席營銷官（CMO）高級研修班學(xué)員
陜西太陽城圖書文化有限公司 副總經(jīng)理 王鵬超同學(xué)
