本月五湖四海的同學(xué)相聚燕園，參加了8月12-13日為期兩天的營銷課程學(xué)習(xí)。英杰商學(xué)院的各位教授和老師，給大家營造了一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。在課堂上，同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)，熱烈討論，收獲頗豐。授課老師們傳道、授業(yè)、解惑的過程，猶如春風(fēng)化雨，潤物無聲，逐漸讓我們拓寬了視野，增長了見識，豐富了理論，提升了技能。深厚的學(xué)術(shù)素養(yǎng)，以及對當(dāng)今國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的洞察和精準(zhǔn)分析，獨特新穎的觀點和理論，深入淺出的講解和釋疑，無一不讓我們深受啟發(fā)，思考良多。
經(jīng)營方略41班是一個充滿團(tuán)結(jié)、友愛、互助、溫馨的集體，60多個學(xué)員勤奮好學(xué)，不怕苦不怕累，只怕學(xué)得不夠，悟得不深。8月12日恰逢北京大雨，大多數(shù)學(xué)員冒雨趕到上課地點時身上衣服都濕透了，但如此瓢潑大雨絲毫未澆滅大家的學(xué)習(xí)熱情。我們深知，寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會來之不易，與業(yè)內(nèi)資深專家面對面的交流更讓我們深感榮幸之至，必須以感恩的心去倍加珍惜。課余時間里，學(xué)院還安排了美麗大方的朝鮮姑娘們表演歌舞，學(xué)員們不論男女老少都積極參與節(jié)目互動，表演氣氛高雅而不失風(fēng)趣，讓我們在緊張忙碌的工作之余，得到一絲緩解與放松。此刻，學(xué)員們都卸下壓力，忘卻煩惱，盡情載歌載舞，成為此次學(xué)習(xí)的一道獨特而靚麗的風(fēng)景，一抹美好而難忘的回憶……
路長全教授《切割營銷》、《品牌兩極法則》課程里，講到企業(yè)同樣的產(chǎn)品賣出不同來。切割是一把刀——切割營銷，將對手逼向一側(cè)。 面對龐雜的市場怎么辦？ 切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一樣，用“不同”這把刀切下屬于你的市場份額，站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線。在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們，同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間。1/2切割讓世界鮮明對立。我想，這與我們企業(yè)戰(zhàn)略管理上時常提到的差異化經(jīng)營、避免同質(zhì)化，有著異曲同工之妙。企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)時，絕不僅僅是簡單的產(chǎn)品和服務(wù)，這其中包含了性能、價格、售后、性價比、高端與低端需求的分配比例以及品牌、口碑等一系列需要深思熟慮的長遠(yuǎn)發(fā)展問題。不同，就是差異化，就是人無我有、人有我優(yōu)的特色化。路教授重點講解的切割營銷——將對手逼向一側(cè)。 品牌是商品海洋中的燈塔，給消費者選擇產(chǎn)品指明了方向。燈塔要想有足夠的力量，取決于兩個要素：燈塔的高度和燈塔釋放出光芒的色彩，這就是品牌背后的偉大兩極——高度和角度。高度構(gòu)建“第一”，角度構(gòu)建“唯一”。高度決定速度，角度決定長度。品牌抓兩極——品牌兩極法則：要么“第一”，要么“唯一”，只有兩這種情況才算得上企業(yè)具有絕對競爭力。路教授拿部分服務(wù)過的客戶和品牌，如魯花食用油、東阿阿膠、公牛插座、七彩云南等分析營銷是切割之爭而非產(chǎn)品之爭。營銷的本質(zhì)：將同樣的產(chǎn)品賣出不同來，本質(zhì)的東西一定是簡單的，因為簡單所以常用，因為常用所以重要，如果復(fù)雜說明你還沒有找到本質(zhì)，智慧者首先抓本質(zhì)。
8月13日，劉春華教授《營銷突圍拐點》授課過程中多次以現(xiàn)場學(xué)員企業(yè)為例，解析企業(yè)如何做到1、3、5法則：一句話吸引客戶；三句話介紹產(chǎn)品；5句話讓客戶購買你的產(chǎn)品。從以下七個方面展開講解互聯(lián)網(wǎng)時代的“營銷突圍拐點”：
1.“營銷拐點論”是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的創(chuàng)新驅(qū)動力；
2.營銷定位：營銷應(yīng)做“贏消”，贏得客戶消費就是成功的營銷；
3.營銷策略：營銷人員必備的八個策略；
4.營銷突圍：找到客戶的需求“熱鍵”；
5.營銷延展：互聯(lián)網(wǎng)時代營銷；
6.營銷團(tuán)隊：營銷決勝在團(tuán)隊；
7.客戶服務(wù)：最容易做到核心競爭力。
劉教授從多個維度、不同層次，講解了企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)具備的六商和三只眼睛、企業(yè)管理的四個層次，并輔以華為、海爾的案例講述企業(yè)要經(jīng)歷“蓄勢、謀勢、借勢、造勢、發(fā)勢”幾大步驟。“營銷拐點論”是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的創(chuàng)新驅(qū)動力；通過講解不同的營銷模型及管理感悟、顧客關(guān)心的7個問題輔以24°花、“明月清荷”蜂蜜深度講述了營銷定位：營銷應(yīng)做“贏消”，贏得客戶消費就是成功的營銷；隨后，通過幾個知名品牌案例，系統(tǒng)講解了營銷人員必備的八個策略；并進(jìn)一步將目標(biāo)轉(zhuǎn)向客戶，找到客戶的需求“熱鍵”，以對方法、模式、原理、境界的論述，逐步深入，層層遞進(jìn)，實現(xiàn)營銷突圍；在第四次工業(yè)革命的來臨及互聯(lián)網(wǎng)+蓬勃發(fā)展的時代背景下，劉教授緊隨時代步伐，以對新經(jīng)濟(jì)時代的深度理解，進(jìn)一步指引我們怎樣做好營銷的延展，以使企業(yè)在日新月異的經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中，不退步，不落伍，不被淘汰；在實現(xiàn)起、承、轉(zhuǎn)之后，劉教授以對營銷團(tuán)隊的構(gòu)建及核心競爭力——客戶服務(wù)的精細(xì)講解為合，課程完美落下帷幕。
劉春華老師送給大家一首詩：
英雄肝膽神仙眼，
杰出使得千年船。
商賈成儒方圓配，
學(xué)業(yè)成事時代延。
學(xué)員知識、能力、視野等多個方面都顯得功力尚淺，亟待提升，而我們學(xué)得越多，就發(fā)現(xiàn)自己懂的太少。教授們從多個角度，并以不同層次，或講授理論，或以案例補充，理論與實踐有機(jī)結(jié)合，相輔相成。以理論指導(dǎo)實踐，以實踐來驗證、完善、發(fā)展理論。營銷，是企業(yè)賴以生存的根本。在教授們深入淺出的講解下，結(jié)合我公司——安徽美自然環(huán)境科技有限公司的經(jīng)營發(fā)展及市場營銷實際狀況，緊跟時代脈搏，在環(huán)保行業(yè)大放異彩、PPP模式的蓬勃興起的今天，做好營銷，時不我待。深入經(jīng)營思考，制定發(fā)展戰(zhàn)略，細(xì)化營銷方案，加強(qiáng)政策執(zhí)行，切實做到以理論指導(dǎo)實踐，以實踐結(jié)合理論。
荀子曰：學(xué)，然后知不足。學(xué)員再一次衷心感謝各位資深教授，讓大家擁有這樣寶貴的機(jī)會和平臺學(xué)本領(lǐng)，長才干。今后，一定將自己所學(xué)到的知識有意識、有條理、有方法地積極運用到工作實踐中去，真正做到學(xué)有所長，學(xué)以致用。
