中國是長尾理論的天然實踐者

　　安德森的《長尾理論》談的是工業(yè)資本主義的原動力問題，思考的是財富的新錢眼在哪里的問題。品種多樣化，會帶來更多用戶選擇，更好滿足用戶的個性化需求，是一種可以有效回避價格戰(zhàn)的增值之道。有人擔心，品種多了，用戶的選擇多了，固然會增加用戶價值，但也會讓用戶挑花眼。安德森的回答是：“給顧客們豐富的選擇，但也要幫助他們搜索。”意思是一方面要通過長尾針對小眾提供更多品種上的選擇，另一方面要通過發(fā)育信息增值服務(wù)業(yè)——例如幫助人們?nèi)f里挑一的搜索服務(wù)、購物咨詢、口碑營銷——降低選擇成本。

　　中國人如何讀長尾理論？長尾戰(zhàn)略與廣泛流行在江浙一帶的利基、隱形冠軍、范圍經(jīng)濟、定制、差異化、冷門、小眾市場和體驗等“落地”戰(zhàn)略，你中有我，我中有你。有的是同心圓關(guān)系，有的是交叉關(guān)系。但都具有長尾戰(zhàn)略共同的內(nèi)核，即小的就是好的。

　　可以認為，利基、隱形冠軍、范圍經(jīng)濟、定制、差異化、冷門、小眾市場和體驗等企業(yè)實戰(zhàn)運用的策略與方法，大大加強了長尾理論實戰(zhàn)方法的豐富性。尤其是它們都可以在傳統(tǒng)經(jīng)濟中適用，在中國具有廣泛實踐基礎(chǔ)，這是長尾理論在中國本地化的天然基礎(chǔ)。

　　從長尾戰(zhàn)略中，我們可以得到一個重要的啟示：經(jīng)濟和企業(yè)的規(guī)模不是越大越好，小的也可能是好的。中國可以走長尾經(jīng)濟的崛起之路。一旦江蘇、浙江、廣東類型的中小企業(yè)與數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化結(jié)合，中國就可能形成一個國家長尾——不靠合并出世界五百強規(guī)模的企業(yè)，而靠那些不想長大但要做世界冠軍的長尾企業(yè)和隱形冠軍，通過產(chǎn)業(yè)集群這一長尾，擔承起小批量多品種時代全球經(jīng)濟競爭的重擔，形成與做大做強并列的又一國家競爭優(yōu)勢。

　　《長尾理論》這一版新的增補，增加了原書的第三章《長尾簡史：從郵購型錄到虛擬購物車》，增加了第十五章《營銷長尾：如何在滯“銷”市場中推銷產(chǎn)品》。內(nèi)容上了一個臺階。其中第三章對于理解長尾理論具有關(guān)鍵意義。它顯示，新經(jīng)濟不是從天而降的。小批量多品種的生產(chǎn)方式，從傳統(tǒng)經(jīng)濟的內(nèi)在矛盾中，自然而然發(fā)展出來。第十五章則由“道”及“術(shù)”，將長尾之道落實在可操作的方法和實戰(zhàn)之中，使《長尾理論》既是一部悟道之作，又加強了作為操作指南的功能。

　　(作者為中國社科院信息化研究中心秘書長 《互聯(lián)網(wǎng)周刊》主編)