2013年09月01日    慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
     如何成為一個(gè)合格的管理者,首先要明白什么是合格的管理者,合格的管理者應(yīng)具備那些必備的素質(zhì)和能力?很多人采用“大筐”理論,什么影響因素都往里邊裝,得出的結(jié)論無疑是,一切優(yōu)秀的品質(zhì)和能力管理者都應(yīng)該具備,這樣的觀點(diǎn)對(duì)管理實(shí)務(wù)是毫無指導(dǎo)意義的。管理人員的勝任力,是指管理者為創(chuàng)造管理 績效 所具備的能夠勝任管理崗位要求的知識(shí)、技能和個(gè)人品質(zhì)。并不是管理人員所具有的一切知識(shí)、技能和品質(zhì)都可以稱之為勝任力。
 
    考量一位管理者是否合格,必須看他是否勝任中層職位的工作需要,從勝任的角度思考,界定管理者所應(yīng)具備的能力和素質(zhì),這些因素應(yīng)該是中層管理者順利完成工作必須具備的前提條件,如果具備了這些條件,就能夠勝任中層管理的職位,如果不具備這些條件,就不能算是一位合格的中層管理者。
 
    管理者是否勝任,是考察合格管理者的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn),因此,合格的管理者必須具備相應(yīng)管理崗位所需要的“勝任力”。
 
    大領(lǐng)導(dǎo)者度心有術(shù)。有領(lǐng)導(dǎo)力的人不辯論。在此,領(lǐng)導(dǎo)力表現(xiàn)為對(duì)消極行為的深度破解能力,大領(lǐng)導(dǎo)者能夠從心態(tài)現(xiàn)象的情緒化、反應(yīng)性特征發(fā)現(xiàn)解鈴線索。通過對(duì)引發(fā)消極反應(yīng)的前置因素的否定或解釋說明找到對(duì)話的共同興趣從而實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)。
 
    大領(lǐng)導(dǎo)者還能夠通過展示更高遠(yuǎn)的利益和境界來化解區(qū)區(qū)小利引發(fā)的困惑;大領(lǐng)導(dǎo)者還能有效地通過表示期望、尊重來傳遞、保護(hù)下屬尊嚴(yán)的關(guān)懷。度心要訣在于:以“不爭之德”釋積懷之忿力。“仁者愛人”于是無敵。
 
    少許權(quán)謀。對(duì)心態(tài)無法扭轉(zhuǎn)的中毒甚深者必須清除出組織,這是領(lǐng)導(dǎo)者堅(jiān)“剛”的一面??傆行┤烁静徽J(rèn)同組織的基本價(jià)值觀,也有些不可度之人其人格扭曲甚烈,對(duì)組織污染嚴(yán)重,他們必須離開。
 
    但這不是懲罰,對(duì)離異者此乃“歸其所以”,對(duì)留下的人則是“還公道于君”,于是大領(lǐng)導(dǎo)者不用伎倆、更不對(duì)抗,既不損德也不為組織招致麻煩和混亂。權(quán)謀,此處并非是講在處理人與人之間關(guān)系時(shí)運(yùn)用欺詐、計(jì)策、圈套使人就范的邪術(shù)。而是指通權(quán)達(dá)變的智慧,“小人趨利,必以利驅(qū)之”,順道乃為玄德。
 
    管理者勝任力五朵金花:
 
    1.良好的個(gè)人品質(zhì),包括積極的職業(yè)心態(tài)、主動(dòng)負(fù)責(zé)的職業(yè)習(xí)慣、追求貢獻(xiàn)的自我發(fā)展欲望以及職業(yè)化的管理意識(shí)等。
 
    2.工作關(guān)系的協(xié)調(diào)處理能力,包括組織溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、沖突處理能力、對(duì)公司內(nèi)外環(huán)境的應(yīng)變能力和對(duì)公司文化的適應(yīng)能力等。
 
    3.有效工作和工作成果管理能力,包括有效工作方法、日常事務(wù)決策能力、流程和 績效管理 能力以及執(zhí)行能力等。
 
    4.解決管理問題能力,包括常規(guī)性管理問題的解決能力和創(chuàng)造性解決管理問題能力兩大方面。
 
    5.中層領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì),包括建立影響力、授權(quán)、激勵(lì)下屬以及自我激勵(lì)能力。
 
    譚老師表示無論身處什么管理崗位,要想勝任本職工作,以上五個(gè)方面的核心管理素質(zhì)都應(yīng)該具備,缺少了任何一個(gè)方面,都會(huì)影響管理績效。因此,考察一位管理者是否合格,必須看他是否勝任;看他是否勝任,就要考察他是否具備以上五種核心的管理素質(zhì)。這五種核心的管理素質(zhì)同時(shí)也是管理者自我修煉和提升的五個(gè)通路。
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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