金一南：大將之才，一定要?dú)馐?/h1>

在華為內(nèi)部，任正非時(shí)常引用美軍上將鄧普西的這句話。

很多時(shí)候，我們學(xué)習(xí)五花八門的企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論和框架，倒不如直接學(xué)習(xí)軍事戰(zhàn)略來(lái)得有效。

從軍事中看商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們往往能得到出其不意的觀察視角。

國(guó)防大學(xué)教授金一南曾在華為內(nèi)部分享過(guò)“將軍是怎樣產(chǎn)生的”的主題演講，任正非評(píng)價(jià)“這是華為最好的演講”。本文是該演講的精編，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

01高明的將領(lǐng)從理解平庸將領(lǐng)何以不勝開始

今天這個(gè)題目“關(guān)于將軍的產(chǎn)生”，是關(guān)于指揮層，對(duì)指揮統(tǒng)帥和決勝的思考。

我們先從軍事教育講起。軍事教育的目的是什么？一定要趕在對(duì)手之前，明白這些使你能夠獲得勝利的偉大思想。

在軍事教育界，有一句廣泛傳誦的話：想吃苦到英國(guó)軍校去。2000年，我在英國(guó)皇家軍事科學(xué)院學(xué)習(xí)，真的是吃盡了苦頭。

皇家軍事科學(xué)院在倫敦西部160公里，非常遠(yuǎn)。但人家根本不管你怎么來(lái)，你在那天準(zhǔn)時(shí)到學(xué)校報(bào)道就行。

當(dāng)時(shí)我們住在羅伯特大廈，分給我的屋子非常小，一個(gè)床，窗很窄，一翻身說(shuō)不定就掉下來(lái)，沒(méi)有獨(dú)立的洗手間。住的都是高級(jí)軍官，但待遇跟囚犯差不多。

當(dāng)時(shí)在英國(guó)學(xué)習(xí)，全都是填鴨教育。上午5節(jié)課，下午3節(jié)課。上午灌得我暈頭轉(zhuǎn)向，下午上課只看到老師的嘴皮動(dòng)，都不知道老師在講什么，腦子里面高度疲勞。

但是，我在那兒也獲益巨大。當(dāng)時(shí)我們學(xué)習(xí)的地方就是英國(guó)的坦克中心，什么聯(lián)合軍種指揮參謀學(xué)院、新材料中心、航空發(fā)動(dòng)機(jī)與動(dòng)力中心、火炮中心、計(jì)算機(jī)中心，等等，這些絕對(duì)保密的地方，全都在這兒。英國(guó)人告訴我們美軍軍官來(lái)了，都不允許進(jìn)入。

英國(guó)人完全把指揮、技術(shù)融合到了一起，所以當(dāng)時(shí)我們?cè)诜绖?wù)管理中心開會(huì)，旁邊就是砰砰砰的炮響，不停地爆炸。我問(wèn)怎么回事？有人說(shuō)火藥中心正在試驗(yàn)新型火藥，咣咣地在炸。從倫敦來(lái)的高級(jí)班的學(xué)員全部是坐直升機(jī)過(guò)來(lái)，你在路上走，挑戰(zhàn)者二號(hào)坦克就咕嚕咕嚕開過(guò)來(lái)了，路上壓得都是印子。

他們力圖打造的是不要與戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)踐脫節(jié)，不要與最新技術(shù)脫節(jié)，不要與最新作戰(zhàn)方法脫節(jié)。

因?yàn)樵诤推綍r(shí)期，將軍容易出現(xiàn)什么問(wèn)題呢？俄羅斯叫拼花地板將軍——沒(méi)上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)，從這一個(gè)辦公室走到那個(gè)辦公室卻成將軍了。

所以美國(guó)的軍事學(xué)者貝文·亞歷山大就講了：對(duì)高明將帥如何決勝的理解，是從認(rèn)識(shí)平庸將帥們何以不勝開始的。

軍事教育非常重要的一點(diǎn)叫敗戰(zhàn)。你教的絕對(duì)不是從勝利走向勝利，教的是從失敗走向勝利，而且是大量的失敗走向勝利。你要去看那些將軍是怎么翻船的，你才有可能考慮怎樣做一個(gè)稍微高明一點(diǎn)的將軍。

像美國(guó)國(guó)防大學(xué)，作為一個(gè)高級(jí)軍官的學(xué)府，隨著戰(zhàn)爭(zhēng)、沖突的發(fā)展，他的課程每年更新1/3，更新得非?？?，沒(méi)有唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

所以我們說(shuō)，軍隊(duì)訓(xùn)練教育的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是是否適應(yīng)未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)需要，戰(zhàn)爭(zhēng)有權(quán)改變一切。

另外一點(diǎn)就是非常重視傳統(tǒng)訓(xùn)練。

拿破侖的戰(zhàn)勝者，英軍的惠靈頓講過(guò)一句話：滑鐵盧之戰(zhàn)是在伊頓公學(xué)的體育場(chǎng)上打贏的。你的勝利奠基在什么地方？就在嚴(yán)酷的訓(xùn)練里面。

他們要通過(guò)這樣的訓(xùn)練來(lái)達(dá)成一個(gè)什么呢？達(dá)成統(tǒng)一的、協(xié)調(diào)的一致。這點(diǎn)，我們?cè)诨始臆娛驴茖W(xué)院學(xué)習(xí)期間的感受非常深刻。

在皇家軍事科學(xué)院的第二天發(fā)生了一件事，發(fā)現(xiàn)校內(nèi)有炸彈。道路完全被封鎖了，各種各樣的黃條全部都拉起來(lái)了，他們說(shuō)趕快到羅伯特大廈去。

于是我們一群人到了后門。當(dāng)時(shí)，一批英軍的軍官，剛打完橄欖球回來(lái)，都穿著短衣短褲。誰(shuí)也不能回去拿衣服。當(dāng)時(shí)是2000年的1月份，大家冷得在原地跳。

但我看了看，沒(méi)有一個(gè)人牢騷滿腹，沒(méi)有小道消息滿天飛。大家都是歡聲笑語(yǔ)的，談著很高興的事：什么今天到哪里去了？孩子到哪里了？沒(méi)有傳小道消息的，都非常規(guī)矩在等。

我說(shuō)你們?cè)谶@兒等什么呢？等權(quán)威的消息來(lái)。最后來(lái)了一個(gè)人，耀武揚(yáng)威地站在場(chǎng)上，突然間全場(chǎng)安靜。他發(fā)布了現(xiàn)在是什么什么情況，炸彈排除到了什么地步，等等。后來(lái)才知道他是皇家軍事科學(xué)院的軍士長(zhǎng)，一個(gè)士官，合影的時(shí)候坐在最邊上，但很多中校、上校全要乖乖聽他的。

所以，他們這種通過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練所形成的規(guī)矩，對(duì)軍隊(duì)來(lái)說(shuō)，正是戰(zhàn)斗力的來(lái)源。否則，讓小道消息滿天飛，人家還沒(méi)打垮你，自己就先動(dòng)搖了。

02從不與對(duì)手公平較量

在美軍的軍事訓(xùn)練中，有一個(gè)非常值得注意的特點(diǎn)：

從不與對(duì)手公平較量。

我絕對(duì)不跟你搞堂堂正正的較量。一定要優(yōu)于你，一定要有優(yōu)勢(shì)，絕不跟對(duì)手同等水平較量。

比如馬其頓方陣就是典型代表。我這兒4個(gè)方陣，你那兩個(gè)方陣，你就撤退吧，我這重裝騎兵過(guò)來(lái)了，你輕裝騎兵就沒(méi)有辦法。強(qiáng)調(diào)火力優(yōu)勢(shì)。就像毛澤東的十大軍事原則，主要講的就是兵力優(yōu)勢(shì)，兩倍、三倍、四倍、五倍甚至六倍于敵之兵力，打殲滅戰(zhàn)。

而現(xiàn)在，火力優(yōu)勢(shì)變成了信息優(yōu)勢(shì)。美國(guó)也明白了所謂的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型問(wèn)題，一定要在轉(zhuǎn)型中奪取先機(jī)。

所以美軍條令上就講：我決策一定要領(lǐng)先，超越對(duì)手。怎么做到呢？通過(guò)衛(wèi)星系統(tǒng)、數(shù)據(jù)鏈系統(tǒng)超越對(duì)手。同時(shí)，再切入對(duì)手的領(lǐng)域，使其無(wú)法有效作出及時(shí)反應(yīng)。讓對(duì)方比你慢，你就有優(yōu)勢(shì)了。

他們講得非常清楚，今天的世界發(fā)生了轉(zhuǎn)型，已經(jīng)是從過(guò)去的“the Big eat the Small”變成了“the Fast eat the Slow”。過(guò)去是大吃小，今天是快吃慢，在今天一定要快。

他不在乎你有多少武裝力量，而在乎的是，當(dāng)跟你在某個(gè)特定地區(qū)發(fā)生沖突時(shí)，沖突時(shí)間大約是3個(gè)月，在這3個(gè)月內(nèi)你能機(jī)動(dòng)來(lái)多少力量。機(jī)動(dòng)不來(lái)的力量就是紙面上的。所以將來(lái)不快的話，就是不行，就是會(huì)失去先機(jī)。

我給大家舉一個(gè)例子，關(guān)于快與慢的問(wèn)題。

當(dāng)年在北京，就是在今天的解放軍藝術(shù)學(xué)院，發(fā)生了一次武斗。對(duì)象是解放軍藝術(shù)學(xué)院舞蹈班的男孩跟八一舉重隊(duì)的男孩。

大家一聽，結(jié)果根本就沒(méi)有懸念嘛。

但結(jié)果大出所料，舉重隊(duì)被打得鼻青臉腫，舞蹈隊(duì)的像小猴子一樣全都爬墻跑了。

原來(lái)這幫家伙是辯論吵架，出手特別快，啪啪一打，打完舉重隊(duì)還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)：小子在哪里呢？全都翻墻跑了，一個(gè)人都沒(méi)抓到。那是八一舉重隊(duì)最丟臉的一次，都不敢回八一隊(duì)了。

但我們要注意，舞蹈隊(duì)他們翻跟頭，份量要輕，他各種各樣的體能訓(xùn)練，什么劈叉的動(dòng)作，矯健、靈活、快速，就特別適合今天的特種部隊(duì)作戰(zhàn)；而舉重隊(duì)就像重裝部隊(duì)，重裝甲、重裝旅，移動(dòng)緩慢。

像美國(guó)今天的重裝都是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？他在科威特、沙特預(yù)制了兩到三個(gè)重裝旅部隊(duì)的裝備，像坦克都預(yù)制在那兒，剩下的82空降師、第18空降軍都在美國(guó)本土。一旦中東出了問(wèn)題，他們?cè)诿绹?guó)機(jī)動(dòng)，大量飛機(jī)運(yùn)過(guò)來(lái)，拿起裝備就可以了，就實(shí)現(xiàn)了重裝。

所以今天一定要輕、要快、要迅速，一定不要出現(xiàn)舉重隊(duì)被舞蹈隊(duì)打得滿臉開花的情況。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一樣，今天互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新生起來(lái)，慢不得了。我記得90年代中期，馬云還在搗騰義烏的服裝，但很快就靈敏、果斷、快速地創(chuàng)立了阿里巴巴。這與過(guò)去有條不絮的、按部就班的內(nèi)容，已經(jīng)完全不一樣了。

03最怕打不倒的將

還有一點(diǎn)就是經(jīng)驗(yàn)閱歷。

18世紀(jì)德國(guó)元帥沙克斯講過(guò)：戰(zhàn)爭(zhēng)是一種充滿陰影的科學(xué)，所有科學(xué)都有原理，唯獨(dú)戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)有。

21世紀(jì)美國(guó)總統(tǒng)小布什也說(shuō)，阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)教給美國(guó)的東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)精英集團(tuán)和智囊學(xué)術(shù)團(tuán)體10年來(lái)提供的所有意見。

你看，十年來(lái)美國(guó)精英集團(tuán)的智囊忙活了半天，還不如阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)教會(huì)美國(guó)人的東西多。

所以說(shuō)，軍事科學(xué)的經(jīng)驗(yàn)大量來(lái)自于實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，將軍的實(shí)踐、戰(zhàn)場(chǎng)的實(shí)踐就是勝敗。

我們有句話叫，沒(méi)有打不倒的兵，所以叫兵敗如山倒，擋都擋不住。美軍的李奇微到了朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上，說(shuō)最糟糕的就是韓國(guó)軍隊(duì)的指揮官。李奇微曾站在吉普車上，拿著卡賓槍自己開槍，說(shuō)不能再退了，但韓國(guó)的軍隊(duì)潮流一樣往后面跑。

韓軍的指揮官對(duì)他說(shuō)：將軍，趕緊撤吧，中國(guó)人來(lái)了，再不跑來(lái)不及了。就是這種兵敗如山倒。

但是要注意另一點(diǎn)，最怕打不倒的將。大家跑了，我也跑吧，大多數(shù)人都是這樣。但好的將領(lǐng)不能跑，要頂住的。李奇微后來(lái)給我們帶來(lái)了很大的損失。所以我們總說(shuō)打仗打仗，很大程度上是在打?qū)ⅰQ策對(duì)抗，這一點(diǎn)是最難的。

每個(gè)軍官的最終職責(zé)是在作戰(zhàn)中領(lǐng)導(dǎo)士兵。我們要選的不是一般人，是百夫長(zhǎng)、萬(wàn)夫長(zhǎng)，是能決定一批人生死的。這是巨大的權(quán)力。所以為什么對(duì)軍官特別慎重，就是因?yàn)榫薮蟮臋?quán)力伴隨著重大的責(zé)任。

俄羅斯有句話叫：如果指揮員都判斷錯(cuò)了，勝利的希望就變得渺茫，這時(shí)候只能靠浴血奮戰(zhàn)的士兵來(lái)力挽狂瀾。浴血奮戰(zhàn)的士兵可能能夠力挽狂瀾，可能也不能。所以指揮官一旦出錯(cuò)，跟下面出錯(cuò)不一樣，那是災(zāi)難性的。

我給大家舉個(gè)例子，二戰(zhàn)初斯大林犯的錯(cuò)誤。

斯大林過(guò)于相信《蘇德互不侵犯條約》。當(dāng)然他也知道，希特勒遲早要進(jìn)攻，但他覺(jué)得不會(huì)那么快，起碼還有1年的準(zhǔn)備時(shí)間。

一直到德國(guó)最后發(fā)動(dòng)了“巴巴羅薩行動(dòng)”。在德軍行動(dòng)即將開始前，兩個(gè)在德軍服役的捷克共產(chǎn)黨人，游泳游過(guò)來(lái)報(bào)告明天凌晨發(fā)起進(jìn)攻。消息緊急傳到蘇軍總參謀部，斯大林還不相信：不要中了別人的挑撥。

結(jié)果戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)。因?yàn)樽罡呓y(tǒng)帥出了問(wèn)題，戰(zhàn)爭(zhēng)初期，蘇軍損失慘重。第一周，德軍完成明斯克合圍，蘇軍損失30萬(wàn)。斯大林還是從法國(guó)電訊里、從德國(guó)電臺(tái)里聽到西方方面軍被圍的消息，讓總參謀長(zhǎng)朱可夫趕緊查實(shí)是不是被圍了。但就連西方方面軍自己都不知道自己的部隊(duì)被包圍了，因?yàn)樗臒o(wú)線電聯(lián)絡(luò)全部被切斷了。

1個(gè)月之后，西柏林明斯克合圍，蘇軍損失39萬(wàn)；又過(guò)1個(gè)月，基輔合圍，蘇軍損失30萬(wàn)。這場(chǎng)戰(zhàn)役被列為世界陸軍最大規(guī)模的陸上合圍戰(zhàn)，生俘蘇軍67萬(wàn)，規(guī)模非常之大；再過(guò)1個(gè)月，德軍完成維亞茲馬合圍，蘇軍損失50萬(wàn)。

但最危險(xiǎn)的在1941年10月，德軍中央集群在加里寧方面軍第30集團(tuán)軍的防御地段取得重大突破。

據(jù)朱可夫回憶，斯大林親自打電話詢問(wèn)他能不能守住莫斯科。斯大林講，我懷著內(nèi)心的痛苦問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題，希望你作為一名布爾什維克，誠(chéng)實(shí)回答我，能不能守住。

朱可夫說(shuō)，我拿著電話聽筒，整整沉默了兩分鐘，最后告訴最高統(tǒng)帥，我們能守住。后來(lái)才有11月7號(hào)的紅場(chǎng)閱兵。閱完兵直接開赴第一線，最后攻克柏林。

華西列夫斯基元帥講：在戰(zhàn)爭(zhēng)頭幾個(gè)月，斯大林表現(xiàn)出對(duì)戰(zhàn)略籌劃的準(zhǔn)備不足，經(jīng)歷了一系列嚴(yán)重失敗和付出慘重代價(jià)后，他完成了作為一位戰(zhàn)爭(zhēng)指揮者的成長(zhǎng)過(guò)程。

后面斯大林幾乎沒(méi)有犯戰(zhàn)略錯(cuò)誤。從莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn)后，到斯大林格勒戰(zhàn)役，再到庫(kù)爾斯克會(huì)戰(zhàn)攻克柏林，一個(gè)做得比一個(gè)好。

但作為一個(gè)將軍，他前期指揮出現(xiàn)失誤所付出的代價(jià)太巨大了。今天我們的領(lǐng)導(dǎo)者都該思考，怎樣避免出現(xiàn)這樣巨大的代價(jià)。

04機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦

當(dāng)年世界大戰(zhàn)為什么能夠打起來(lái)？原因是什么？

一戰(zhàn)就是內(nèi)燃機(jī)加鐵路。過(guò)去的戰(zhàn)爭(zhēng)就不行，節(jié)奏跟不上，彈藥打光了，人也沒(méi)了，新生力量上不來(lái)。但有了內(nèi)燃機(jī)、蒸汽機(jī)后，再加上鐵路，新生力量就源源不斷地上來(lái)，傷者源源不斷地下去。人類的世界大戰(zhàn)因此就打起來(lái)了。

那就說(shuō)明啥呢？節(jié)奏快了。所以說(shuō)人們的生活方式?jīng)Q定了人們的戰(zhàn)爭(zhēng)方式。今天戰(zhàn)爭(zhēng)指揮員所面臨的巨大壓力，是過(guò)去的不知道多少倍，是不能相比的。

這就要求一個(gè)最高指揮，要同時(shí)具有兩種勇氣：

1. 行為勇氣

美軍條令里面講：道德感召力來(lái)自于現(xiàn)場(chǎng)的最高領(lǐng)導(dǎo)者。

因?yàn)樵趹?zhàn)斗中，愛國(guó)主義思想、價(jià)值觀的理性思考等都會(huì)蕩然無(wú)存。如果指揮官在地上匍匐或者是在掩體中縮頭縮腦，那部下也都跟你趴在那里。

要是你都不行，你就這個(gè)樣子，你讓人家怎么勇敢？所以說(shuō)，指揮官的形象非常重要。

你是不是躍出了戰(zhàn)壕？只有當(dāng)你鼓起勇氣主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在戰(zhàn)斗最激烈的地方?jīng)_鋒在前。士兵也才會(huì)表現(xiàn)出超出你想象的英勇氣概。這是行為的勇氣。

2. 道義勇氣

這種勇氣不是倉(cāng)促間可以形成的，而是有賴于你在平時(shí)和戰(zhàn)時(shí)，每天都必須表現(xiàn)出來(lái)的全面而細(xì)致的是非判斷。

如果不表現(xiàn)出道義勇氣，你就得不到部屬發(fā)自內(nèi)心的尊敬。

在講到這個(gè)的時(shí)候，我給大家插一個(gè)人的故事，倒不是將軍了，而是大家都非常熟悉的，俄羅斯的普京。

當(dāng)年有一個(gè)非?；默F(xiàn)象，西方民主政治非常講究民調(diào)，普京民調(diào)是非常高的，但當(dāng)初普京上臺(tái)，可不是按照選舉上來(lái)的，而是前任總統(tǒng)葉利欽指定的。

在認(rèn)識(shí)普京的過(guò)程中，葉利欽充滿了一種對(duì)普京行動(dòng)的欣賞。

當(dāng)時(shí)普京在圣彼得堡，他的恩師索布恰克當(dāng)市長(zhǎng)，給他弄了一個(gè)副市長(zhǎng)。而葉利欽當(dāng)時(shí)在莫斯科焦頭爛額，因?yàn)樾菘睡煼?，整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)處于崩潰邊緣，同時(shí)車臣戰(zhàn)爭(zhēng)還爆發(fā)了。又是戰(zhàn)爭(zhēng)，又是經(jīng)濟(jì)蕭條，弄得葉利欽心力疲憊。

索布恰克就想了一個(gè)辦法。1994年10月，他邀請(qǐng)葉利欽到圣彼得堡來(lái)散散心、度度假、打打獵。索布恰克做了精心部署，在狩獵場(chǎng)找了一些老弱病殘的野豬和棕熊。

打獵之前，大家在長(zhǎng)條桌上吃烤肉，葉利欽發(fā)現(xiàn)有一個(gè)座位是空的，就問(wèn)這個(gè)座位是誰(shuí)的？他們回答是副市長(zhǎng)普京的，接著解釋說(shuō)這個(gè)家伙總是遲到。然后大家嘿嘿一笑。

原來(lái)是普京那天開的那輛破伏爾加半路拋錨了，料理了1個(gè)多小時(shí)。普京到了一看，他的恩師索布恰克到了，總統(tǒng)也到了，他很被動(dòng)，說(shuō)：對(duì)不起，我來(lái)晚了。然后普京就坐在那兒悶頭吃烤肉，什么話都沒(méi)有了。

葉利欽當(dāng)時(shí)就這么跟普京見了第一面，第一印象就是一個(gè)遲到者，周圍的人還介紹說(shuō)他是永遠(yuǎn)的遲到者，總是來(lái)晚，就對(duì)他印象不好。

而在葉利欽后來(lái)的回憶錄里，有一段很是精彩。

葉利欽接著說(shuō)：好。就低頭吃烤肉了。正吃著，突然間遠(yuǎn)處叢林中閃出一個(gè)身材碩大的棕熊。看到這么大的家伙，葉利欽一緊張把眼鏡拿了起來(lái)，手一抖，眼鏡就掉在餐桌下面的草地上了。

葉利欽的回憶錄寫到這兒就特別曖昧了，他寫得很客氣：我的7個(gè)助手都鉆到桌子底下給我找眼鏡去了。

唯有遲到者普京突然間轉(zhuǎn)身操槍，他的槍架子就放在旁邊，準(zhǔn)備打獵用。他拿起槍來(lái)果斷擊發(fā)，第一槍擊中棕熊，沒(méi)打死擊傷了，緊接著第二槍，棕熊被打死了。

葉利欽的回憶錄里寫到：我注視著這個(gè)遲到者，迷彩服很得體，持獵槍的姿態(tài)非常自信，緊緊地抱著，就像擁抱著自己心愛的人。

一瞬間，普京的所有缺點(diǎn)都變成優(yōu)點(diǎn)了。棕熊被打死了，葉利欽也不打獵了，走的時(shí)候撂下一句話，“這個(gè)人必須到莫斯科去”。

葉利欽在一瞬間就完成了我們組織部門曠日持久的干部考核。所以這就是我們平常講的：看一個(gè)人可能要看一生一世，也可能看一時(shí)。

葉利欽在回憶錄里面講，我對(duì)普京研究了很長(zhǎng)時(shí)間，不僅僅憑借履歷表對(duì)他進(jìn)行研究。這句話就是吹牛。哪有很長(zhǎng)時(shí)間？只有1994年打獵那一次。后來(lái)，普京上臺(tái)以后，我們看到了他的行動(dòng)勇氣，打擊金融寡頭、治理車臣亂局、應(yīng)對(duì)金融危機(jī)。

葉利欽在退了后接受采訪時(shí)曾講：我當(dāng)時(shí)必須找到能夠解決最棘手問(wèn)題的人，而不是顧及這會(huì)對(duì)他們的政治前途有什么影響。應(yīng)當(dāng)讓那些能夠舍生取義、名留青史的人來(lái)掌權(quán)。

可以說(shuō)，葉利欽整個(gè)執(zhí)政一塌糊涂，但最后一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身：挑出了普京。西方就有媒體講，那頭棕熊拯救了俄羅斯。因?yàn)楹芸?，索布恰克就失?shì)下臺(tái)了。要是沒(méi)有那頭棕熊，普京今天可能就是一個(gè)在圣彼得堡領(lǐng)退休金的人員。

那7個(gè)鉆到桌底下的助手該有多后悔，當(dāng)時(shí)趴什么桌子底，只要把槍放出去，我肯定是接班人序列啊。

但問(wèn)題是，人在危機(jī)瞬間的反應(yīng)是本能反應(yīng)，不是理智反應(yīng)。我們有些人的性格就是鉆桌子的，根本不是操槍的。

后來(lái)很多人回憶起普京，說(shuō)這個(gè)家伙上班就跟別人不一樣。別人開車，車就往里一停，他開那個(gè)破車來(lái)上班，非要把車頭對(duì)外。人家說(shuō)這挺費(fèi)勁的，普京的回答是，如果有行動(dòng)，我第一個(gè)出動(dòng)。

這就是長(zhǎng)期準(zhǔn)備，就是法國(guó)巴斯德講的，機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦。不是沒(méi)有機(jī)遇，而是大多數(shù)人在機(jī)遇面前都沒(méi)有做好準(zhǔn)備。當(dāng)拯救俄羅斯的棕熊出現(xiàn)時(shí)，只有普京一個(gè)人做好了準(zhǔn)備。

但后來(lái)還有人問(wèn)我，金教授，你幫我解釋一下，那個(gè)棕熊是不是普京運(yùn)來(lái)的呀？他問(wèn)，為什么普京在路上遲到了1個(gè)小時(shí)？他弄熊去了。這就是我們流行的陰謀論。

有些人總認(rèn)為歷史發(fā)展是巧勁。我們也總想使巧勁，總想不戰(zhàn)而屈人之兵。這是我們思維的弱點(diǎn)。

我們還是得相信實(shí)力。如果普京就是琢磨這點(diǎn)事的人，他也不可能成為今天的樣子。這就是勇氣的來(lái)源。

05決勝信念，產(chǎn)生兩種力量

想要取勝，還需要兩種信念。因?yàn)闆Q勝絕不是物質(zhì)條件準(zhǔn)備好了，敵方也疲軟了，一切就都能取勝了。

它取決于你有沒(méi)有這堅(jiān)定不移的信念：

1. 信念產(chǎn)生自覺(jué)

有句老話叫：人的一生縱然漫長(zhǎng)，但是關(guān)鍵時(shí)刻只有幾步。

決勝絕不是領(lǐng)導(dǎo)推著你打，逼你打的，而是你自己想打。要讓自己產(chǎn)生這樣一種自覺(jué)。

我給大家舉一個(gè)例子。

朱德，溫良恭儉讓，敦厚的老者，很多人是從小學(xué)課文里認(rèn)識(shí)朱德的。朱德挑扁擔(dān)，在井岡山上挑糧食。

當(dāng)時(shí)有個(gè)三河壩分兵，那是中國(guó)人民解放軍軍史重要的一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)開會(huì)要布置周恩來(lái)、賀龍、葉挺、劉伯承、聶榮臻帶領(lǐng)南昌起義主力南下作戰(zhàn)，朱德留在三河壩負(fù)責(zé)墊后，堵住后尾的追擊。

朱德沒(méi)有部隊(duì)，就把葉挺11軍25師，3000多人交給朱德指揮。周恩來(lái)跟朱德交代，在三河壩頂3天就算完成任務(wù)。3天以后，帶部隊(duì)南下與主力會(huì)合，把指揮權(quán)交給葉挺。

在整個(gè)南昌起義過(guò)程中，朱德就獲得3天的指揮權(quán)。但就是這3天的指揮權(quán)，讓朱德成為了中國(guó)人民解放軍終身總司令。

因?yàn)檎l(shuí)也沒(méi)想到，后面會(huì)發(fā)生這么大的變故。這3天，朱老總完成了墊后的任務(wù)，部隊(duì)傷亡六七百人，還剩2000多人。

朱德一看時(shí)間已到，準(zhǔn)備南下撤出陣地與主力會(huì)合。這時(shí)南下部隊(duì)200多官兵跑回來(lái)，向朱德報(bào)告：起義部隊(duì)主力南下作戰(zhàn)，湯坑一戰(zhàn)全軍覆沒(méi)。南昌起義的全部部隊(duì)，就剩下朱老總在三河壩墊后的這2000多人了。

這2000多人一聽這消息一片慌亂。朱德在關(guān)鍵時(shí)刻站了出來(lái)，面對(duì)不是他的部隊(duì)，朱德講，我們現(xiàn)在還有人有槍，一定有辦法，大家不要散。

后來(lái)，很多老同志回憶說(shuō)，當(dāng)年沒(méi)有散伙是勉強(qiáng)聽取了朱德的意見。因?yàn)橄?lái)得太突然，沒(méi)想好準(zhǔn)備到哪去，說(shuō)先跟著朱德看看。有辦法跟著干，沒(méi)辦法再走也不晚。

當(dāng)時(shí)南昌夏天非常熱，起義部隊(duì)穿著短衣短褲，跟著朱老總一直走到10月底，還是短衣短褲，沒(méi)有被裝、沒(méi)有藥品、沒(méi)有槍支彈藥、沒(méi)有糧草的補(bǔ)給，一邊走，人一邊跑，越走人越少。走到江西安遠(yuǎn)天心圩時(shí)，2000多人跑得只剩下800多。

今天回想起來(lái)，那真是中國(guó)革命千鈞一發(fā)之時(shí)。因?yàn)橹袊?guó)革命主要形式就是武裝斗爭(zhēng)，這個(gè)武裝要是散掉了，我們能勝利嗎？

在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，朱德站到稻田的土坎子上講：“大革命失敗了，我們起義軍失敗了！但我們還是要革命的。同志們要革命的跟我走，不革命的可以回家不勉強(qiáng)?！?/p>

朱德還舉了一個(gè)例子，1905年俄國(guó)革命失敗了，1917年他們就成功了，我們今天就是俄國(guó)人的1905年，我們一定會(huì)迎來(lái)我們的1917年。

當(dāng)年臺(tái)下的官兵后來(lái)回憶說(shuō)，沒(méi)有多少人知道，俄國(guó)1905年是怎么回事。但是大家從朱德火焰一般的激情言語(yǔ)中，感應(yīng)到了信仰的力量。

這800人是丟了魂的隊(duì)伍，朱老總給他們一個(gè)魂。他說(shuō)我們一定能勝利，大家都覺(jué)得是吹牛皮，但大家信了，一定能勝利。這才是領(lǐng)導(dǎo)者。

就像陳毅講的那樣：“朱總司令在最黑暗的日子里，指出光明前途，這是總司令的偉大?！?/p>

什么叫力挽狂瀾？這就叫力挽狂瀾。這支800人的隊(duì)伍里面，沒(méi)有幾個(gè)人能想到22年后奪取全國(guó)政權(quán)。但每一個(gè)自愿留下來(lái)的人，都從朱德身上感受到了革命一定勝利的信念。

真正的將軍是怎么選的？只能在這800人中選了。當(dāng)年與朱德并肩在三河壩指揮的25師師長(zhǎng)，當(dāng)年地位就跟朱德一樣，但他在天心圩整編的時(shí)候走掉了。

1955年授銜，鑒于25師師長(zhǎng)資格甚老，是我軍第一支武裝力量，葉挺裝甲團(tuán)的參謀長(zhǎng)，資格最老，1955年也給他授予上將。

但你是25師師長(zhǎng)啊，與你并肩指揮的朱德，共和國(guó)第一元帥；25師師長(zhǎng)手下的連長(zhǎng)林彪，共和國(guó)第三元帥；25師師長(zhǎng)下面的政治指導(dǎo)員陳毅，共和國(guó)第六元帥；25師師長(zhǎng)下面的班長(zhǎng)粟裕，共和國(guó)第一大將，軍銜都超過(guò)你。

不是什么復(fù)雜深刻的道理，就是簡(jiǎn)單的一句話：關(guān)鍵時(shí)刻你走掉了，他們沒(méi)走。他們留下來(lái)成為了隊(duì)伍的中堅(jiān)，這就是自覺(jué)。

當(dāng)時(shí)誰(shuí)布置朱德這么干了？有沒(méi)有哪級(jí)組織這么要求他？當(dāng)時(shí)組織要求分散突圍，但朱德堅(jiān)決留下，把這支殘軍敗將變成了燎原的火種。

所以人在歷史機(jī)遇面前憑什么呢？就是憑這種自覺(jué)。就像克勞塞維茨講，面對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中的不可預(yù)見性，優(yōu)秀指揮員必備的兩大要素：

第一，即便是在最黑暗的時(shí)刻，也具有能夠發(fā)現(xiàn)一線微光的慧眼。

第二，敢于跟隨這一線微光前進(jìn)的勇氣。

大家都覺(jué)得不行了，我覺(jué)得能搞成；大家都覺(jué)得萬(wàn)念俱灰了，我告訴你有一線光明，一起前進(jìn)。這批人就憑借這種智慧成功，所以決勝需要堅(jiān)如磐石的信念。

2. 信念產(chǎn)生氣盛

什么叫作氣盛？湘軍悍將胡林翼講，兵事畢竟歸于豪杰一流。氣不盛者，遇事氣先懾，而目先逃，而心先搖；平時(shí)一一稟承，奉命惟謹(jǐn)；臨大難而中無(wú)主。其識(shí)力既鈍，其膽力必減，固可憂之大矣。

一般人平常表現(xiàn)很不錯(cuò)，唯命是從，非常聽話。但是不能擔(dān)當(dāng)大事，一遇大事，便手足無(wú)措。所以胡林翼特別強(qiáng)調(diào)，一定要?dú)馐ⅰ?/p>

戰(zhàn)勝對(duì)手有兩次：第一次在內(nèi)心中，氣盛；第二次在兵場(chǎng)上。

我給大家舉一個(gè)非常經(jīng)典的例子。1946年，解放戰(zhàn)爭(zhēng)最困難的時(shí)候，韓先楚，新開嶺戰(zhàn)役開創(chuàng)東北戰(zhàn)場(chǎng)，一仗全殲敵軍一個(gè)師。他不是一次兩次打得好，而是連續(xù)戰(zhàn)場(chǎng)的感覺(jué)特別好，天生為戰(zhàn)爭(zhēng)而生的人。

許世友講打了一輩子仗，最佩服的就是韓先楚。作戰(zhàn)效能非常高，新開嶺戰(zhàn)役，他是縱隊(duì)副司令，把國(guó)民黨軍25師圍住了。縱隊(duì)司令部下令往下面撤退，但韓先楚一個(gè)副司令，帽子往下一甩，說(shuō)：要撤你們撤，老子不撤，能打下來(lái)，一定打敗。

結(jié)果最后是副司令當(dāng)了司令的家，硬把25師全部吃掉，成為了我們開創(chuàng)東北戰(zhàn)場(chǎng)、一戰(zhàn)全殲敵軍一個(gè)師的戰(zhàn)例。最后的決心在于幾分鐘的堅(jiān)持，他堅(jiān)持下來(lái)了。

抗美援朝，當(dāng)時(shí)韓先楚指揮3個(gè)軍，對(duì)手是美軍第8集團(tuán)軍沃爾克，一個(gè)很猛的將領(lǐng)，歐洲戰(zhàn)場(chǎng)第四裝甲軍軍長(zhǎng)，以兇猛強(qiáng)悍出名，有猛狗的稱號(hào)，是巴頓特別欣賞的將領(lǐng)。1950年12月，在志愿軍第38軍猛烈追擊下，翻車身亡。接著，1951年1月，韓先楚指揮志愿軍3個(gè)軍突破“三八”線占領(lǐng)漢城。

完全不是說(shuō)揀弱的打。后來(lái)記者采訪韓先楚，他講自己的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)就一句話：對(duì)手不知道我的厲害。他們小看我了，我讓他們知道知道我的厲害。

林彪后來(lái)講：“戰(zhàn)術(shù)有千百條。頭一條就是肯打。”離開了肯打，全是白扯，全是玩概念。

所以我就經(jīng)常講，中國(guó)革命造就了韓先楚，這一代戰(zhàn)將也改變了中華民族的習(xí)性。你像韓先楚把軍裝一摘，就是典型的老農(nóng)民，大字不識(shí)幾個(gè)，放牛娃出生。中國(guó)革命改造了他，他也改造了中國(guó)革命。

這就是我們講將軍是如何產(chǎn)生的。

再回過(guò)頭來(lái)看《孫子兵法》講勝的問(wèn)題：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識(shí)眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪?。故曰：知己知彼，百?zhàn)不殆。

我覺(jué)得這就是為將的制勝之道。從我們今天來(lái)看，這不管是對(duì)我們軍隊(duì)還是企業(yè)都非常有啟發(fā)。

06結(jié)語(yǔ)

1947年，在中國(guó)人民解放軍即將由戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進(jìn)攻，歷史性的轉(zhuǎn)折即將出現(xiàn)時(shí)，毛澤東曾連問(wèn)過(guò)4個(gè)“敢不敢”：

“我們長(zhǎng)期在農(nóng)村打游擊，敢不敢進(jìn)攻大城市？進(jìn)去之后敢不敢守住它？敢不敢打攻堅(jiān)戰(zhàn)？

奪取城市后，敢不敢把城市的水電氣、糧食供應(yīng)、交通全部都包下來(lái)，敢不敢負(fù)起責(zé)任來(lái)？”

這就是一個(gè)氣盛的問(wèn)題。毛澤東講，中國(guó)應(yīng)當(dāng)對(duì)人類有較大貢獻(xiàn)。

這就是我們今天所有探索的最終目的。

中國(guó)今天一定要完成這樣的轉(zhuǎn)化。今天物質(zhì)條件、環(huán)境好了，我們還需要決心和毅力，把身外之物轉(zhuǎn)換成自己的東西。

世界上沒(méi)有一樣?xùn)|西可以取代毅力。才干也不可以。懷才不遇者比比皆是，一事無(wú)成的天才也十分普遍。連教育也不可以。這個(gè)世界上充滿了學(xué)而無(wú)用的人。

只有毅力和決心才能使人真正具有價(jià)值。

今天我們非常幸運(yùn)有一個(gè)如此強(qiáng)大的對(duì)手。小成功需要朋友，大成功需要敵人。我們千萬(wàn)不能睡著了，還得加班加點(diǎn)干，才能跟對(duì)手有所匹配。

他們不斷在一旁提醒、警示我們，我們得先建立起強(qiáng)大的內(nèi)心，很多事最終才可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

本文來(lái)自金一南2016年底在華為內(nèi)部的演講《將軍是怎樣產(chǎn)生的——對(duì)指揮、統(tǒng)帥和決勝的思考》。文章未經(jīng)金一南審閱。