2013年09月01日    世界經(jīng)理人      
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     劉備帶兵的故事:劉備涿郡起事的時(shí)候,得到張大戶資助共搜羅鄉(xiāng)勇500人。劉、關(guān)、張帶領(lǐng)這500人前去涿郡助戰(zhàn),這時(shí)候正好黃巾程遠(yuǎn)志率5萬兵來犯,不知道太守劉焉是真沒兵還是想讓劉備前去送死,竟然不助一兵一卒,就讓劉備引這500兵出戰(zhàn)5萬黃巾軍。
 
    也是劉備運(yùn)道好,再加上兄弟很爭氣,張飛一槍刺死鄧茂,關(guān)羽一刀砍了程遠(yuǎn)志,5萬人頓時(shí)做鳥獸散了,而且降者無數(shù)。劉備到底宅心仁厚,降兵一個(gè)也沒要,并沒有乘機(jī)擴(kuò)大自己的實(shí)力。實(shí)際上劉備是養(yǎng)不起這些人,張大戶捐的那些錢,也就夠這500人的吃喝拉撒。
 
    劉焉收了降兵就做了個(gè)大方人情,派鄒靖帶了5000兵協(xié)助劉備去青州幫太守龔景。這時(shí)候劉備仍然帶著那500兵,我有件事不明白:劉備500兵大破黃巾5萬人,他的500兵怎么會毫發(fā)無損?也許死傷的士兵就地?fù)Q了人,總之,劉備只能帶500人,多了不能要,湊夠500人應(yīng)該還是不難的。
 
 
 
    但是,實(shí)際上對這5500兵起真正統(tǒng)帥作用的還是劉備,解青州之圍的時(shí)候,劉備令關(guān)、張各領(lǐng)1000人馬左右夾擊,大破黃巾。從這個(gè)意義上說,劉備完全有能力統(tǒng)帥5000這個(gè)數(shù)量級的人馬。后來劉備從平原縣救北海率領(lǐng)了3000人馬,救徐州又從公孫瓚那里借了2000人馬,總共還是5000人馬。劉備靠著5000人馬和運(yùn)氣救了陶謙,看起來劉備指揮5000人馬應(yīng)該是得心應(yīng)手的。
 
    劉備得了徐州,徐州是一個(gè)大郡,城內(nèi)人馬數(shù)萬,劉備作為徐州之主,也指揮的動這幾萬人馬。后來曹操假天子之言,唆使劉備進(jìn)攻袁術(shù),劉備率領(lǐng)馬步軍3萬出戰(zhàn),打得紀(jì)靈不敢出戰(zhàn)。說明劉備指揮3萬人馬打勝仗,也沒有問題。
 
    赤壁之后,劉備率領(lǐng)3萬人馬入蜀,得了益州后,劉備的軍馬首次超過了十萬。當(dāng)然,此時(shí)劉備手下良將謀士數(shù)十員,指揮這十幾萬人馬當(dāng)然不在話下。劉備率眾取漢中可以說是劉備的得意之作,而取漢中的人馬也不超過十萬。
 
    可是遺憾的是,與曹操的赤壁之戰(zhàn)一樣,劉備初次率領(lǐng)數(shù)十萬大軍的夷陵之戰(zhàn),卻輸?shù)囊凰?,號稱75萬大軍在陸遜的一把火下,灰飛煙滅。這一戰(zhàn)讓蜀軍大傷元?dú)?,以至于蜀國再也組織不起這樣一支大軍了。
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動,接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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