相聚在課堂
本次課題《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》，由清華大學(xué)EMBA班特聘講師，云管科技總裁關(guān)立新老師傾情帶來(lái)。
📖關(guān)老師是眾籌、預(yù)售模式拼客幫創(chuàng)始人，同時(shí)也是北京大學(xué)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理EMBA總裁班特聘講師，北京航空航天大學(xué)研究生導(dǎo)師，前騰訊開(kāi)放平臺(tái)項(xiàng)目經(jīng)理，企業(yè)O2O驅(qū)動(dòng)力打造的開(kāi)拓者。
晨讀 溫故而知新
課程開(kāi)始，關(guān)老師非常風(fēng)趣地與各小組成員互動(dòng)提問(wèn)：著名的汽車(chē)之城底特律為什么破產(chǎn)？開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型課程。
一家公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何讓業(yè)績(jī)上提升30%？靠管理可以嗎？增加投入可以嗎？在這個(gè)日新月異的時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)，我們一旦看清這個(gè)時(shí)代就會(huì)發(fā)現(xiàn)不讓自己的企業(yè)轉(zhuǎn)型是萬(wàn)萬(wàn)不行的。一定要靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式把業(yè)績(jī)做起來(lái)，而不能說(shuō)單單靠管理和靠投入，所以我們要學(xué)習(xí)如何把公司區(qū)分，利潤(rùn)也好，現(xiàn)金流也好，用戶(hù)也好，模式也好，從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣(mài)模式，賣(mài)完模式，轉(zhuǎn)向賣(mài)系統(tǒng)。
課堂上老師經(jīng)常走到同學(xué)們中間與大家親切互動(dòng)
提問(wèn)&回答環(huán)節(jié)
通過(guò)刷臉根據(jù)顏值買(mǎi)單的餐廳等案例分析，關(guān)老師與大家分享了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中第一個(gè)板塊：如何引流。引流的方法千變?nèi)f化，大家也跟著老師的思路一同分析如何做引流。同時(shí)老師也提醒同學(xué)們，一定要注意，回去要操作一下引流，怎樣從有精準(zhǔn)用戶(hù)流量的地方引，誰(shuí)手上有客戶(hù)，用什么方式吸引來(lái)？
要先問(wèn)自己的幾個(gè)問(wèn)題：
第一個(gè)：我的目標(biāo)群體是誰(shuí)
第二個(gè)：目標(biāo)群體在哪
第三個(gè)：用什么方法才能吸引來(lái)
第四個(gè)：誰(shuí)還需要我的目標(biāo)群體，誰(shuí)和我一樣需要？
課間休息時(shí)同學(xué)們熱烈與關(guān)老師討論
第一天課后，關(guān)老師給每一位同學(xué)都布置了作業(yè)，第二天上課要檢查哦！
沒(méi)有引流就沒(méi)有精準(zhǔn)客戶(hù)，更別提后面的轉(zhuǎn)化和復(fù)制模式了。第二天，關(guān)老師就開(kāi)始檢查作業(yè)，請(qǐng)同學(xué)們分享所思成果并進(jìn)行一對(duì)一有針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)，最后總結(jié)了若干引流的方法。
同學(xué)分享No.1
同學(xué)分享No.2
同學(xué)分享No.3
同學(xué)分享No.4
同學(xué)分享No.5
最后，關(guān)老師也不忘叮囑大家：營(yíng)銷(xiāo)是做出來(lái)的，這兩天所學(xué)所想一定要回去付諸實(shí)踐與工作中，讓理論付諸于實(shí)踐。
積極發(fā)言的營(yíng)銷(xiāo)人們
短短兩天的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，大家在課程結(jié)束時(shí)都表示很過(guò)癮！還沒(méi)聽(tīng)夠！為什么？
本次授課的關(guān)立新老師，氣場(chǎng)十足，高顏值又高才華，用他出眾的口才配合幽默的語(yǔ)言風(fēng)格，結(jié)合多年的營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，極富感染力地影響了在場(chǎng)所有同學(xué)！ 兩天時(shí)間，關(guān)老師與大家分享了讓企業(yè)盈利增長(zhǎng)50%的算法、干法和玩法，如何讓企業(yè)找到引流點(diǎn)，從而激發(fā)轉(zhuǎn)化，抓住一萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)裂變粉絲。讓企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，鏈接世界，賦能企業(yè)。
