2013年10月14日    石立平 銷售與市場     
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說到投資,我們馬上會想到股票、黃金、地產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)等,大家會覺得這才是最有效的投資。可是,真正那些炒房、炒股票、炒黃金、創(chuàng)業(yè)的人,成功的沒有幾個。為什么呢?因為他們都忽視了一個核心要點,任何投資的背后都源于大腦的投資。如果一個人的知識或智慧欠缺,那么你炒什么都不會贏,所以人生最有效的投資是大腦。

為什么現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的成功率那么低,因為決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵不在于資金和項目,而在于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營能力,可是很多創(chuàng)業(yè)者忽視創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng),天天在研究項目、籌備資金,結(jié)果投資一個賠一個??墒撬麄兪∫院?,卻不反思自己創(chuàng)業(yè)能力,還在責怪項目沒有選擇好,行業(yè)沒有選好,合作伙伴沒有找對等等外界因素,所以對于這樣的創(chuàng)業(yè)者來,再多的資金也會讓他賠光,再好的項目也會被他搞砸。

要知道,真正具有經(jīng)營能力人,他們即使選擇一個三流的項目,也可以做成一流的企業(yè)。阿里巴巴的項目新鮮嗎,不新鮮。娃哈哈的項目是高科技嗎,不是的。他們做得都是普通的項目,普通的事情,卻創(chuàng)造了不普通的企業(yè)。因此,今天的創(chuàng)業(yè)者不要總是把企業(yè)的成敗歸結(jié)為外界因素,而是要多關(guān)注自己的創(chuàng)業(yè)能力。

有些人,他的企業(yè)沒有做好,總是說自己缺少資金。其實,他真正缺少的并不是資金,因為企業(yè)本身就是一個創(chuàng)富的機構(gòu),你的企業(yè)如果能賺錢,會缺少資金嗎,難道企業(yè)只有有錢了,才能賺錢嗎?非也。今天很多在市場上發(fā)展壯大的企業(yè),他們當初并沒有錢。如果有錢才能辦成事不算本事,沒錢能把事業(yè)辦好才叫能力。如果有錢才能創(chuàng)業(yè)的話,那么今天的窮人根本沒有翻身機會。中國也不會出現(xiàn)富不過三代的現(xiàn)象。因為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵不在于錢,而在于誰在經(jīng)營企業(yè),所以人才才顯得特別珍貴。

可是,人才的能力不是天生的,而是通過漫長的時間成長起來的。要知道,凡是能夠成就偉業(yè)的人才都有一大特點,就是懂得給自己的大腦投資。因為企業(yè)發(fā)展的背后都是企業(yè)家推動的結(jié)果。如果一家企業(yè)發(fā)展速度的超過了老板自身成長的速度,那么這個老板要么下崗,要么阻礙企業(yè)的發(fā)展。

為什么有的企業(yè)發(fā)展一定程度以后,最后卻倒閉了。因為老板的知識和智慧不能支撐這家企業(yè)了,可是老板卻又不愿意退位、讓位,最后只有把企業(yè)當犧牲品了。所以今天大多數(shù)中小企業(yè)的倒閉,根源都在老板。

現(xiàn)在很多老板缺少謙虛的學習心態(tài),即使企業(yè)倒閉了,也不知道為什么,問題出在哪里?他們把一切問題歸結(jié)在外因,而不是尋找內(nèi)因。而智慧的老板,他們能清楚地認識到企業(yè)的成敗在于企業(yè)家的身我修煉。所以凡是能把企業(yè)做強做大的老板,他們更注重企業(yè)無形資產(chǎn)的投資,特別老板自身的投資,老板的時間和精力花在哪里,收獲就在哪里。

因為老板的工作就拍板。如何才能正確的拍板?這既需要知識,又需要智慧,還需要眼光。如果一個老板對社會不了解,對市場不了解,對行業(yè)不了解,他怎么能對企業(yè)未來的發(fā)展作出正確的決策呢?所以經(jīng)營企業(yè)是一項高智商活動,如果企業(yè)老板不學習,不成長,不懂得投資自己的大腦,那么你是無法把企業(yè)做大。因為企業(yè)家最大競爭就是企業(yè)家的競爭。

為什么一家倒閉的企業(yè),換一個老板,企業(yè)就活過來了,因為老板經(jīng)營能力不一樣的,企業(yè)的壽命就不一樣。所以人生最有效的投資就是對大腦的投資。企業(yè)與企業(yè)的競爭,就是兩家企業(yè)老板的大腦競爭。

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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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