營銷的精髓

(1)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要，并滿足他。消費(fèi)者或客戶都有自己不同的需要，并自覺或不自覺地會(huì)以不同方式表現(xiàn)出。注意捕捉他們的需要信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的需要，對(duì)于有的放矢地推銷產(chǎn)品幫助極大，是促進(jìn)銷售、提升銷售業(yè)績(jī)成功的一步。

（2）營銷不是把企業(yè)的產(chǎn)品賣給對(duì)方，更重要的是增加對(duì)方的利益，滿足對(duì)方的需求。根據(jù)這條精髓，我們?cè)谂c客戶談生意之前，一定先算出客戶買我們產(chǎn)品能掙多少錢？然后換位思考，問自己掙這些錢滿意嗎？如果你心里滿意，那么就去談。如果是湊合或者不滿意，那談了也白談，不會(huì)成功的。切記：當(dāng)把產(chǎn)品的利潤空間多留給對(duì)方時(shí)，賺的錢，雖少也是多；當(dāng)把產(chǎn)品的利潤空間多留給自己時(shí)，賺的錢，雖多也是少。

（3）營銷不只是賣產(chǎn)品，更重要的是通過產(chǎn)品媒介使雙方建立長期的友誼與合作關(guān)系。這條精髓講的是營銷員無形資產(chǎn)問題。營銷員價(jià)值在于掌握分銷渠道及銷售終端的多少。掌握多，價(jià)值高；掌握低，價(jià)值低。

（4）營銷就是說服，營銷的最大障礙是陌生，說服能力就是客服陌生的能力，也是獲取營銷成功的能力。這條精髓講的是營銷工作的特點(diǎn)。（

（5）消費(fèi)靠引導(dǎo)，消費(fèi)理念需要培育，市場(chǎng)靠創(chuàng)造，產(chǎn)品靠促銷。這條精髓講的是營銷者的金科玉律，誰也顛覆不了。

（6）100%地掌握本企業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，是營銷成功的基礎(chǔ)。

（7）要為占80%的銷售額的20%的重點(diǎn)客戶做到100%的滿意服務(wù)。

（8）實(shí)現(xiàn)雙贏必須共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。