2015年10月13日    易中天 新周刊     
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你問當下中國缺什么,我看最缺底線。這很可怕。一個人,沒了底線,就什么都敢干。一個社會,沒了底線,就什么都會發(fā)生。

比方說,腐敗變質(zhì)的食品,也敢賣;還沒咽氣的病人,也敢埋;自己喝得五迷三道,那車也敢開;明明里面住著人,那房也敢拆。還有“共和國脊梁”這樣的桂冠,也敢戴,全不管那獎多么野雞,多么山寨。

于是沖突迭起,于是輿論嘩然。不是“當驚世界殊”,是“世界當驚殊”──怎么會有這種事?怎么會這樣?

奇怪并不奇怪,不奇怪才怪,因為突破的都是底線,比如“惻隱之心”,比如“敬畏之心”,比如“己所不欲,勿施于人”,比如“殺人償命,借債還錢”。這些原本都是常識,卻被丟到九霄云外。被嚴令禁止的“毒奶粉”,自然會重現(xiàn)江湖。

可見,底線是最重要的。沒有了底線,企業(yè)就會弄虛作假,學者就會指鹿為馬,裁判就會大吹黑哨,官員就會貪贓枉法,警察就會刑訊逼供,法院就會草菅人命。從這個角度說,底線就是生命線。

人類為什么要有底線?為了生存。人,是社會的存在物。任何人,都不能一個人活在這世界上。所以,只有讓別人生存,自己才能生存;讓別人活得好,自己才活得好。

希望所有的人都活得好,甚至為了別人的生存放棄自己的利益,這是“境界”。至少不妨礙別人的生存,不侵犯別人的利益,不破壞社會的環(huán)境,這是“底線”。

其中,通過立法程序明文規(guī)定下來的,是“法律底線”;在社會生活中約定俗成,大家都共同遵守的,是“道德底線”;各行各業(yè)必須堅守的原則,比如商家不賣假貨,會計不做假賬,醫(yī)生不開假藥,是“行業(yè)底線”和“職業(yè)底線”。

境界不一定人人都有或要有,底線卻不能旦夕缺失。因為底線是基礎(chǔ),是根本,是不能再退的最后一道防線?;A(chǔ)不牢,地動山搖;防線失守,全盤崩潰。

中國人從來就有底線。做生意,明碼實價,童叟無欺;做學問,言之有據(jù),持之有故;做官,不奪民財,不傷無辜;做人,不賣朋友,不喪天良。正是靠著底線的堅守,中華民族雖歷盡苦難,中華文明卻得以延續(xù)。

要想守住底線,必須不唱高調(diào)。因為那些“道德高標”,比如“毫不利己,專門利人”,并非所有人都能做到,甚至是大多數(shù)人做不到的。做不到,又必須做,就只好做假。

道德做假一開頭,其他的造假就擋不住。假煙、假酒、假合同、假學歷,就都來了。當下中國缺底線,這是重要原因。或者說,重要原因之一。

所以,我對未來中國的希望,就是八個字──守住底線,不唱高調(diào)。

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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