京東吞下1號店 劉強東打的什么算盤？

　　據(jù)互聯(lián)網(wǎng)爆料（ID：hbaoliao ）稱，早在2011年，沃爾瑪就想投資京東，估值等全部談妥，但因京東無法接受逐漸全盤收購的條款而告吹。

　　此次合作消息公布后，剛被國外投資者做空，股價幾乎腰斬的京東（JD）終于迎來了大漲，一度漲超8%，截止到收盤，京東報價21.06美元，漲幅為4.62%。

　　按照合作協(xié)議，沃爾瑪作為京東集團的戰(zhàn)略投資者，將獲得京東新發(fā)行的144,952，250股A類普通股票，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%，以當(dāng)前京東的股價，該筆交易的價格大約是15億美元。同時雙方將在多個戰(zhàn)略領(lǐng)域進行合作：

　　1、京東將擁有1號商城主要資產(chǎn)，包括“1號店”的品牌、網(wǎng)站、APP。沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營1號店自營業(yè)務(wù)，并入駐1號商城。沃爾瑪將借助其全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢向消費者提供更加豐富的商品；“1號店”將繼續(xù)保持其品牌名稱和市場定位。

　　2、 “山姆會員商店”將在京東平臺上開設(shè)官方旗艦店，并將使用京東的倉配一體化物流服務(wù)。

　　3、京東和沃爾瑪將在供應(yīng)鏈端展開合作，為中國消費者提供更豐富的產(chǎn)品選擇，包括擴大進口產(chǎn)品的豐富度。

　　4、沃爾瑪在中國的實體門店將接入京東集團投資的中國最大的眾包物流平臺“達達”和O2O電商平臺“京東到家”，并成為其重點合作伙伴，達達將沃爾瑪門店的生鮮商品實行2小時配送到家服務(wù)。

　　「遲到的合作 」

　　全渠道和線上線下的融合應(yīng)該是去年的零售圈和電商圈談得最多的話題，融合的最好方式是戰(zhàn)略合作。阿里拉來京東的老對手蘇寧，而京東，在去年八月與永輝達成戰(zhàn)略合作后，如今又拉來沃爾瑪站隊。除了作為戰(zhàn)略防御，從京東的自身定位來說，它本質(zhì)上仍然是一家零售企業(yè)，在供應(yīng)商那兒（更多還是3C）擁有強大的話語權(quán)和全國范圍的物流倉儲系統(tǒng)，只不過這是一家尚未完全實現(xiàn)盈利的零售商。

　　這次合作可以說，1號店被賣給了京東。去年7月14日，沃爾瑪全資并購1號店，將其作為在中國實現(xiàn)線上線下連接的電商渠道。而接手整合并未達到沃爾瑪方面預(yù)期的效果，1號店在消費者那里也被逐漸淡忘。據(jù)咨詢公司iResearch提供的數(shù)據(jù)，其網(wǎng)上商城1號店僅占中國線上零售產(chǎn)業(yè)1.5%的份額。

　　并購后負責(zé)1號店運營的沃爾瑪全球電子商務(wù)亞洲區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官王路去年在一次公開場合曾表示，沃爾瑪接手1號店有很多挑戰(zhàn)，一方面沃爾瑪作為一個傳統(tǒng)零售企業(yè)和1號店這家電商公司的結(jié)合，本身就會有很多不一樣的地方，不僅是行事規(guī)則，還是方式，文化上。“我們一直都被問很多問題，比如1號店原來高管的離職，最大的挑戰(zhàn)是如何把兩個企業(yè)融合到一起去，實現(xiàn)雙方文化上更充分的交流。”王路說。

　　在加入沃爾瑪?shù)牧昀?，王路去過沃爾瑪在美國阿肯色州的總部五次。他回憶說，第一次去沃爾瑪總部，高管層甚至不知道京東，而這幾年再去沃爾瑪，他們都知道劉強東娶了一個比自己小19歲的老婆。

　　其實在收購1號店之前沃爾瑪曾考慮過收購京東，但以沃爾瑪控股直至全盤收購的強硬風(fēng)格，劉強東斷然拒絕了世界第一大零售商拋來的橄欖枝，在京東C輪融資改為接受了沃爾瑪家族基金的投資。

　　時局在變，曾經(jīng)在日用百貨品類競爭的兩個對手——京東和1號店，最終還是實現(xiàn)了合并。1號店在家居用品和食品雜貨等重要品類，以及在華東和華南等區(qū)域的優(yōu)勢，對京東來說形成了互補。

　　沃爾瑪也通過出售1號店入股京東，加速全球電商戰(zhàn)略布局，對抗亞馬遜。同時，山姆會員店也將在京東平臺開設(shè)官方旗艦店，滿足中產(chǎn)階級消費的山姆會員店，除了線下門店外，正大范圍鋪設(shè)線上渠道：去年入駐1號店，今年登陸下廚房市集，在京東上開設(shè)官方旗艦店。業(yè)內(nèi)認為，此舉是為了對抗天貓國際上的Costco旗艦店，后者是美國會員制超市，是山姆在全球最大的競爭對手。

　　「劉強東“師承”山姆-沃爾頓」

　　事實上，劉強東很推崇山姆-沃爾頓和沃爾瑪模式。2015年劉強東還親自為沃爾瑪創(chuàng)始人山姆.沃爾頓的自傳《富甲美國》寫過序言——“做零售，怎能不讀沃爾瑪”。

　　在序言中，劉強東表示：“沃爾瑪?shù)拈_山祖師親自為大家傳授關(guān)于零售的秘技心法讓他很受觸動，山姆.沃爾頓關(guān)于零售和沃爾瑪?shù)墓芾碇腔?，對包括京東在內(nèi)的零售企業(yè)仍然具有極其重要的啟發(fā)意義。”通過沃爾瑪，京東可以看到電商下鄉(xiāng)，O2O、大數(shù)據(jù)等發(fā)展前景。

　　劉強東說，“我們這一代人，很多都是農(nóng)村出來的，急于大刀闊斧地改變家鄉(xiāng)的面貌。但是居高臨下的反哺，情懷悠遠的鄉(xiāng)愁，一廂情愿的改造，恐怕都解決不了問題。面對長期被市場忽視的“凍土”，需要我們真正俯下身去做細致入微的探察，以感同身受的責(zé)任感，去做耐心的基礎(chǔ)商業(yè)建設(shè)。”

　　2015年1月14日，京東集團宣布，京東縣級服務(wù)中心在江蘇省宿遷市、湖南省長沙縣、四川省儀隴縣、山東省平度市等全國多個縣市正式開業(yè)，這預(yù)示著，京東在快速推進農(nóng)村電商戰(zhàn)略。2015年10月，京東下鄉(xiāng)十個月后，已有近600家縣級服務(wù)中心和1000家“京東幫”服務(wù)店開業(yè)，招募鄉(xiāng)村推廣員近10萬人。

　　在O2O實踐方面，劉強東表示，也深受沃爾頓的啟發(fā)。沃爾瑪是一個覆蓋全美的超級零售巨無霸，但是沃爾頓卻說：“一名精明能干的五金店主能把我們打得落花流水，只要他想好自己要怎么做，并決心同沃爾瑪對抗到底。”

　　對此劉強東的體會是，“得場景者得天下”。劉強東說，“O2O的關(guān)鍵就是連接線上線下后的消費場景重塑。場景是立體的、多維的，這就意味著，在簡單的快捷、方便之外，必須設(shè)計更加有溫度、有情感的聯(lián)系。一段時間以來，京東嘗試在自營的配送體系上，嫁接更加豐富的附加服務(wù)。我相信，以自營體系為依托，連接著消費和供應(yīng)的兩端，在探索O2O的嶄新場景上，我們有著先天的優(yōu)勢，并走在正確的道路上。”