銷售人員的業(yè)績?yōu)楹螘泻脡牟顒e

　　做 銷售 也是賺錢最快的職業(yè)，既然是賺錢嘛，那大家都會拼命地干，那為什么有的人做得好些有些人會做得差些?

　　現(xiàn)在做銷售的人，特別是一線的銷售人員，都很年青，受的教育程度大部份都不低，按理說大家的智商都差不多的，做銷售也是賺錢最快的職業(yè)，既然是賺錢嘛，那大家都會拼命地干，那為什么有的人做得好些有些人會做得差些?我覺得跟幾個方面有關(guān)系：

　　1.跟企業(yè)有關(guān)系

　　很多公司，你進去也是發(fā)不了財?shù)?，做銷售的人其實都很單純，剛開始無非就是想多掙幾個錢，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，相似的、可替代的產(chǎn)品和服務(wù)太多了，產(chǎn)品和服務(wù)本身也是很重要的，客戶也不是傻子，網(wǎng)上一查，什么產(chǎn)品不是一大堆?平安公司董事長馬明哲一句名言，原話記不得了，意思是打敗就是打“后寢”，太精典了!他說的后寢就是產(chǎn)品和服務(wù)本身!但話說回來了，公司什么都好，那要你銷售人員干嘛?不過，這也是非常重要的一方面。另外一方面，企業(yè)沒有一個好的理念，大部份的公司老板沒有自己的理念，整個一個公司的文化明顯就是以老板為核心，全公司的人都是為老板干活的，員工的價值就是獲得老板的開心，獲得老板的欣賞，以提高自己的工資，說直點，就是在這樣的公司干，自己沒什么價值體現(xiàn)。

　　所以，再強調(diào)第一句話，并不是所有的公司，你進去了都能賺到錢!同時也告訴很多企業(yè)的老板，想一想，搞這個企業(yè)，除了錢外，你還有什么目的?寫出來，天天講!直到所有員工做夢時都在說為止!

　　2.跟學習和方法有關(guān)系

　　銷售的職業(yè)，很多人錯誤地認為，是個人，只要大腦沒有問題，能說話，就可以做好，認為銷售很簡單，不需要學習，只要拿著產(chǎn)品見人就推銷即可。其實銷售跟研發(fā)差不多，研發(fā)一個產(chǎn)品是一件不容易的事，但你要知道中國有句古話：“江山易改，本性難移”，客戶用別的公司產(chǎn)品很多年了，為什么要買你的?你要改變別人的想法，而且經(jīng)常都是改變一群人的想法，容易嗎?即使相同的產(chǎn)品，不同的客戶，購買的目的也會不一樣，哪有經(jīng)驗可尋?很多書本上講的，也許在幾十年前還可以用，有些招數(shù)還沒說出口，就被客戶罵出來了，“小樣，還想給我下套，跟我耍小聰明，老子就不買你的!”。平安保險公司董事長馬明哲說過一句話：“做好銷售的人都是些天才!”這話聽了很提勁!人家很早就認識這一點了，難怪這家公司成為世界500強企業(yè)!

　　那到底學習應(yīng)該怎么學呢?

　　一、跟TOP學，只要是銷售做的好的人，不管是什么行業(yè)的，你要主動找他談，這職業(yè)，最好的捷徑永遠是師傅帶徒弟，給TOP拎包，不要覺得什么不好意思;相信我，一定沒錯，看完這篇文章，你就纏著你們公司銷售做得最好的同事，你給他拎幾天包，跟他跑幾天，也許你會少走幾年的彎路，一定值。

　　二、與同事多討論，你的同事也許比你做得差，但旁觀者清，請他給你提建議，把你前前后后與客戶交往的過程都講出來，把你所擔心的也說出來。一定一定保持真誠學習的心態(tài)，相信你的同事也同樣會認真地幫你分析;堅持這種好習慣，如果你是銷售主管，一定一定創(chuàng)造一個這種交流的分為，每日 規(guī)定交流30分鐘。你的整個銷售團隊業(yè)績一定會提升的;

　　三、學習一個良好的習慣，就是寫日報，周報。

　　天天堅持寫，寫今天與客戶的交流情況，自己的心得，下一步的做法，以及本月的目標!把每日 的日報都保存起來，一個月翻一次，你會發(fā)現(xiàn)自己進步得非?？?

　　四、向客戶學習，這個絕對不是一個空話，如果你手上已有了合作的客戶，了解一下他為什么喜歡你的產(chǎn)品，他有什么要求!可能你手上的客戶有限，但你可以直接去找你別的同事手上已在合作的客戶談，每個月花一天時間在已合作的老客戶身上，他們會告訴你很多很多東西的，另外，在非工作時間，向拒絕跟你合作的客戶談，告訴他不是推銷，真誠希望向他請教，請他給予自己一點指導!這個絕對會讓你少走一年的彎路。