——華為成功精髓
【課程背景】
華為公司從一個(gè)默默無聞的中國小公司，在20年的時(shí)間里快速成長為世界第一大通信設(shè)備公司，這是中國企業(yè)的一個(gè)奇跡，也是世界通信企業(yè)的一個(gè)奇跡。
華為公司絕大多數(shù)客戶是沃達(dá)豐、英國電信、中國移動(dòng)、中國電信、德國電信、法國電信等這類世界頂級(jí)大客戶。
華為是如何以一個(gè)默默無聞的小公司身份成功敲開這些超級(jí)大客戶的大門，并擊敗歐美強(qiáng)敵占領(lǐng)這些客戶市場的？
本課程《華為：以客戶為中心》以培訓(xùn)師在華為將近20年的親身經(jīng)歷，為你系統(tǒng)地解讀華為的市場戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。
【課程收獲】
掌握分析戰(zhàn)略市場的方法
掌握打開大客戶市場的方法
掌握占領(lǐng)大客戶市場的強(qiáng)大武器
掌握團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的主要方法
掌握品牌建設(shè)的方法
【培訓(xùn)方式】
以舉例、研討為主，全方面解密《華為：以客戶為中心》，讓學(xué)員深刻理解華為的成功之道。
課堂講解占40%，問題解答占30%。討論分析占30%。
【學(xué)員對象】
企業(yè)中高層管理者及其他對管理感興趣的經(jīng)理人。
【課程大綱】
1 以客戶為中心的文化根基
1.1 解讀奇跡
1.2 解讀華為以客戶為中心的文化根基
2 未戰(zhàn)如何先謀勝算—華為的市場戰(zhàn)略
2.1 華為是如何做市場戰(zhàn)略的
2.2 市場分析方法與實(shí)用工具
3 華為如何解決收款難—發(fā)現(xiàn)價(jià)值大客戶
3.1 分析價(jià)值客戶的的工具
3.2 發(fā)現(xiàn)價(jià)值客戶的途徑
3.3 如何打情報(bào)戰(zhàn)
4 一招鮮，吃遍天—華為是如何占領(lǐng)市場的
4.1 如何對戰(zhàn)略市場進(jìn)行布局
4.2 做好解決方案銷售的4項(xiàng)基本技能
4.3 如何打動(dòng)客戶
4.4 為什么你的客戶老背叛你
4.5 如何擊敗低價(jià)競爭對手
5 為什么華為可以低價(jià)中標(biāo)，卻能擁有強(qiáng)大的盈利能力—華為的新商業(yè)模式
5.1 什么是商業(yè)模式
5.2 華為是如何做到低價(jià)中標(biāo)、持續(xù)贏了的
6 商場如戰(zhàn)場—華為的競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
6.1 你知道你的對手是誰嗎？
6.2 華為是如何一步步消滅強(qiáng)大的歐美對手的
7 華為經(jīng)常提到的“重裝旅、鐵三角”是什么？—從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)
7.1 華為做市場是打群架，你們還在單打獨(dú)斗嗎
7.2 重裝旅、鐵三角剖析
8 沒錢就不能樹立一流的品牌形象嗎？—華為是如何構(gòu)建一流品牌的
8.1 華為是如何快速實(shí)現(xiàn)品牌突破的
8.2 沒錢怎么做品牌
