2013年09月01日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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     為什么會這樣呢?主要原因不外乎這么兩個:一是,客人吃某道菜或者某幾道菜吃多了,吃多了感覺上就沒有以前的好吃了;二是,菜的質量確實發(fā)生了變化,是真的沒有以前好吃了。如果是第一個原因的話,客人在其它餐館換了幾次口味之后,他們還會轉回來,我們也可以通過其他的一些方式,來留住自己的客人。但要是后面的這個原因,那后果就很嚴重,因為客人們就可能從此不到你的餐廳就餐了。要是,我們質量上有所改變的菜,還是我們的主打菜、招牌菜的話,這種情況就更加容易出現(xiàn)。
 
    可是,菜的質量又為什么會在有個時候好,有個時候壞呢?主要的問題就在于:在我們追求前廳服務的規(guī)范與標準化的時候,后臺操作卻是模糊的。比如,擺臺我們會要求到多少公分這樣的距離,上菜也會要求到按多少分鐘來計算,而食品菜肴的制作卻是全憑師傅、全憑廚師的靈感。如果哪天換廚師了,菜品質量上的波動就可能更加明顯了。
 
    也許,有人會講,廚師又不是機器,調味品、火候之類的東西,難免會出現(xiàn)偏差。但我要提醒各位注意的是:你在麥當勞吃到過口味不一樣的同一種洋芋條、同一種漢堡包嗎?沒有!因為麥當勞產(chǎn)品質量的變化,是你憑口感、嗅覺所感覺不出來的。那,麥當勞又是怎樣做的呢?
 
    在世界500強處在第321位的麥當勞,在全世界有3萬多家店面,在它的任何一個餐廳,柜臺都是92cm高(因為最適合人們從口袋里掏出錢來的高度是92cm);店鋪內(nèi)的布局也基本一致:壁柜全部離地,裝有屋頂空調系統(tǒng);其廚房用具全部是標準化的,如用來裝袋用的“V”型薯條鏟,可以大大加快薯條的裝袋速度;用來煎肉的貝殼式雙面煎爐可以將煎肉時間減少一半;所有薯條采用“芝加哥式”炸法,即先炸3分鐘,臨時再炸2分鐘,從而令薯條更香更脆;在麥當勞與漢堡包一起賣出的可口可樂,據(jù)測在4℃時味道最甜美,于是全世界麥當勞的可口可樂溫度,統(tǒng)一規(guī)定保持在4℃;面包厚度在17cm時,入口味道最美,于是所有的面包做17cm厚;面包中的氣孔在5cm時最佳,于是所有面包中的氣孔都為5Cm。
 
    這就是麥當勞的經(jīng)驗。當然,這套標準化體系,是它用了幾十年功夫的建立起來的,而且,結合我們的中餐特征來看,建立技術標準好象也要更難一些。
 
    但是,我要告訴大家的是肯德基幾乎平均每一個半月就會開發(fā)出一種經(jīng)過改造的中國傳統(tǒng)食品來迎合消費者的胃口;但是有困難,并不等于在每一個環(huán)節(jié)都做不了,并不等于我們就建立不了類似的標準化作業(yè)體系。
 
    比如,在東莞、深圳、廣州等地都有分店的某餐飲品牌,它創(chuàng)制的電腦程控蒸汽柜,保證了蒸制食物過程中的恒溫、恒壓與精按時 間,從而解決了中華美食無法量化烹飪的難題。以標準化為前提的工業(yè)化意味著在單位時間里可以生產(chǎn)更多的同質產(chǎn)品從而降低成本,能保證口味統(tǒng)一不走樣。
 
    再比如,在上海有一家開了50多家分店、年產(chǎn)值達到2000多萬元的餛飩店。在幾年前起步的時候,只有5萬元資金,設備不怎么好,裝修也不怎樣,但它的餛飩很有特色,皮薄、個大、餡多、湯鮮,更重要的是幾乎每一個餛飩都是一樣的均勻和色澤鮮亮。它是怎樣做到的呢?原來這個小店從最開設的時候,就借鑒外國快餐業(yè)標準化經(jīng)營的先進經(jīng)驗,從餡、皮、湯三個方面入手制定制作標準,比如餛飩皮由面、水、雞蛋按一定比例和成,各種餛飩餡中的肉、青菜、調味品和其他配料用電子秤按標準調配,湯按標準采用工廠化制作成濃縮高湯——正是這套高度的標準化體系,既確保了質量、又為批量化工業(yè)化生產(chǎn)打下了基礎,推動了該店經(jīng)營的成功。
 
    接下來,我給大家?guī)讉€做標準化的建議:
 
    一、首先要讓自己的主打菜、招牌菜制作技術標準化。
 
    二、在經(jīng)營中餐的過程中,我們可能無法確保自己從原材料的采購再到菜品上桌的每一個環(huán)節(jié),都能做到量化和標準化,但是,我們可以在一些關鍵環(huán)節(jié)做到標準化,比如原材料的等級、生鮮度,一盤菜的標準重要,里面的肉、蔬菜等各種材料應該應該占到多大的比例,在制作這樣的一盤菜的時候,各種調味品又要加入多少克,等等。
 
    三、技術標準化程度越高,菜品的質量就越能得到保障。
 
    四、我們要將這些標準化的總結,制作成操作手冊,把它上升為我們餐飲企業(yè)的企業(yè)知識,當作自己的武功秘籍,與此同時的是,可能我們還需要和我們的廚師等相關工作人員,簽定一份保密協(xié)議,不論他們是否還在自己的企業(yè)工作,不論何時何地,都不能泄露自己的秘密。
 
    五、我們要用技術標準的執(zhí)行的好壞,來考核我們的采購人員、廚師及其它相關工作人員,并與他們的工資、獎金掛鉤,以確保自己的標準化制作技術能夠得到執(zhí)行,能夠讓自己的菜品保持一貫的口味、一貫的高質量。即使要變的話,也應該是越變越好(本文由李政權某次學習 課程講義整理而成)。
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隨機讀管理故事:《生意》
一個小鎮(zhèn)中,一位商人開了一個加油站,生意特別好,第二個來了,開了一個餐廳,第三個開了一個超市,這片很快就繁華了。另一個小鎮(zhèn),一位商人開了一個加油站生意特別好,第二個來了,開了第二個加油站,第三個、第四個惡性競爭大家都沒得玩。

境界思維:一味走別人的路。必將堵死自己的路。

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