藍(lán)海戰(zhàn)略最早是由W. Chan Kim和Renée Mauborgne于2005年2月在二人合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)中提出。藍(lán)海戰(zhàn)略簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是尋找新的需求、新的市場(chǎng)細(xì)分。不搞價(jià)格戰(zhàn)，尋找新機(jī)會(huì)。
經(jīng)常有人說(shuō)《老子》講的是消極無(wú)為，其實(shí)《老子》通篇講的是認(rèn)識(shí)規(guī)律、順應(yīng)規(guī)律、按規(guī)律辦事。這樣才能做到無(wú)為而無(wú)不為。如果把《老子》的理論學(xué)好了，就能做到“無(wú)所不為”。
《老子》講“上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)”。就是說(shuō)最好的品德像水一樣，善于給養(yǎng)萬(wàn)物、扶助萬(wàn)物，但是自己卻并不計(jì)較自己的得失，不去為了自己的利益而爭(zhēng)斗?！独献印酚终f(shuō)：“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)”。就是說(shuō)：“因?yàn)槲覀兊牟粻?zhēng)，以利益別人為主，這樣天下人都能看到我們的美德。因?yàn)槿诵乃?，所以誰(shuí)也爭(zhēng)不過(guò)我們。”
由此我想到IBM的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。我們買電腦的時(shí)候常常說(shuō)買兼容機(jī)，其實(shí)兼容機(jī)的意思就是說(shuō)機(jī)器的各項(xiàng)參數(shù)與IBM的參數(shù)相兼容。兼容機(jī)相比品牌機(jī)價(jià)格更低，更具有擴(kuò)展性和靈活性。PC機(jī)剛剛開(kāi)始的時(shí)候是群龍無(wú)首的，各個(gè)廠家都有自己的接口標(biāo)準(zhǔn)，并且把各項(xiàng)接口的技術(shù)指標(biāo)保密。這樣可以最大限度地保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?？墒荌BM一反常態(tài)，公開(kāi)了自己所有配件的技術(shù)指標(biāo)和接口標(biāo)準(zhǔn)。這樣其他廠家可以免費(fèi)效仿IBM的技術(shù)，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品。表面上看，IBM無(wú)償?shù)臑槠渌麖S家做了前期的研發(fā)工作?？墒乾F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，IBM之所以能夠占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，就是因?yàn)楣_(kāi)了自己的技術(shù)參數(shù)和技術(shù)指標(biāo)，讓大家可以免費(fèi)研發(fā)與之配套的零配件和擴(kuò)展外部設(shè)備。相比之下，當(dāng)年紅極一時(shí)的創(chuàng)新科技，擁有世界上最先進(jìn)的音頻技術(shù)，可是因?yàn)檫^(guò)度的保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而使自己的合作商無(wú)力支付或者不愿意支付高額的專利費(fèi)，而不得不轉(zhuǎn)向其他廠商。最后創(chuàng)新科技痛失市場(chǎng)份額，使這個(gè)曾經(jīng)紅極一時(shí)的音頻巨頭黯然退下自己的舞臺(tái)。
《老子》說(shuō)：“將欲取之，必固與之”，其實(shí)世界上每一個(gè)人，每一個(gè)公司都是聰明的。你既然想獲得利潤(rùn)，那么你就要想方設(shè)法的為別人提供產(chǎn)品和服務(wù)。世界是競(jìng)爭(zhēng)的，更是合作的，如果我們懂得了合作，那么就沒(méi)有任何人可以競(jìng)爭(zhēng)過(guò)我們了。
關(guān)心客戶、創(chuàng)新思維，用無(wú)為而治之路鯨吞市場(chǎng)，讓市場(chǎng)愿意被我們鯨吞。這就是超越藍(lán)海的商戰(zhàn)之路。
2011年3月于北京CBD
IBM
加多寶
騰訊
vivo\oppo
娃哈哈
阿里巴巴
