李東生：TCL國(guó)際化成本高于預(yù)期

或許TCL剛剛發(fā)布了一份漂亮的業(yè)績(jī)預(yù)告，在昨日近2個(gè)小時(shí)的采訪中，TCL董事長(zhǎng)李東生的臉上始終掛著一絲抹不去的笑意。

多年前的李東生曾因國(guó)際化并購(gòu)備受爭(zhēng)議。2004年TCL借收購(gòu)法國(guó)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、阿爾卡特手機(jī)一舉進(jìn)軍國(guó)際化，但一年后即陷入約20億元人民幣的虧損，面臨了前所未有的考驗(yàn)。

2006年，正在經(jīng)歷國(guó)際化并購(gòu)陣痛的李東生借老鷹重生的故事，對(duì)TCL國(guó)際化遭遇到的困境進(jìn)行了反思。

作為世界上壽命最長(zhǎng)的鳥類，鷹一生的年齡可達(dá)70歲，但要活那么長(zhǎng)，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定，用150天左右的時(shí)間經(jīng)歷一場(chǎng)痛苦的蛻變，打脫自己的喙，拔掉老化的趾甲，當(dāng)新的趾甲長(zhǎng)出來(lái)后，再用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。當(dāng)新的羽毛長(zhǎng)出，鷹重新開始飛翔，重新再度過(guò)30年的歲月。李東生希望借老鷹重生的故事激勵(lì)員工繼續(xù)奮斗下去。

現(xiàn)在老鷹重生了嗎？曾經(jīng)備受爭(zhēng)議的李東生已經(jīng)答案清晰。

經(jīng)驗(yàn)：國(guó)際化基本成功

第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)： 2006年您寫了《鷹的重生》，反思TCL國(guó)際化遭遇到的困境和自己管理上的得失，現(xiàn)在五年過(guò)去了，您認(rèn)為TCL這只鷹是否實(shí)現(xiàn)重生？

李東生：鷹的重生的過(guò)程已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，我們海外銷售比例占整個(gè)銷售大約40%，在中國(guó)黑電企業(yè)當(dāng)中也是最高的。總體來(lái)講，海外業(yè)務(wù)盈利和銷售比例也差不多，有40%盈利貢獻(xiàn)是來(lái)自海外業(yè)務(wù)。從這個(gè)意義來(lái)講，TCL從一個(gè)中國(guó)企業(yè)變成一個(gè)國(guó)際化企業(yè)，取得了階段性的成功。

日?qǐng)?bào)：業(yè)界對(duì)于TCL的國(guó)際化一直有不小爭(zhēng)議，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)再看TCL的國(guó)際化戰(zhàn)略的十年，您作何評(píng)價(jià)？

李東生：TCL做了跨國(guó)并購(gòu)，走到今天我認(rèn)為是成功的。比如，2004年我們并購(gòu)阿爾卡特業(yè)務(wù)，正值中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨重大的重組和洗牌，主要是國(guó)外的跨國(guó)公司對(duì)國(guó)內(nèi)剛剛崛起的手機(jī)企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模的圍剿和打壓。2001年中國(guó)加入WTO，2003年中國(guó)加入ITA協(xié)議（《信息技術(shù)協(xié)議》），ITA協(xié)議規(guī)定了手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)關(guān)稅是零，入世之后手機(jī)產(chǎn)業(yè)受到影響最大。國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)時(shí)并沒有積累多少優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在回來(lái)看，當(dāng)年和TCL通訊一起拿到手機(jī)牌照的第一批12家企業(yè)，現(xiàn)在就TCL通訊一家碩果僅存，現(xiàn)在活躍在市場(chǎng)上的手機(jī)企業(yè)都是后來(lái)拿到牌照的。

我們通過(guò)并購(gòu)首先在海外市場(chǎng)站住腳。并購(gòu)阿爾卡特時(shí)，TCL出貨量是1100萬(wàn)臺(tái)，阿爾卡特是700萬(wàn)臺(tái)，并購(gòu)以后在歐洲和美洲市場(chǎng)取得了成功，我們?nèi)ツ赇N售4400萬(wàn)臺(tái)主要在歐洲和美洲，這兩個(gè)市場(chǎng)主要客戶都是大的營(yíng)運(yùn)商。通過(guò)并購(gòu)達(dá)到了原先的目的，提高了我們產(chǎn)品的技術(shù)能力。如果沒有對(duì)阿爾卡特手機(jī)的并購(gòu)，TCL通訊很可能在過(guò)去幾年調(diào)整中撐不下去了。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒有達(dá)到我們最好的水平，希望在2012年能夠改變這個(gè)狀態(tài)。

彩電是比較復(fù)雜。到今天為止，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)依然面臨很大的挑戰(zhàn)，但是總體來(lái)講是成功的。通過(guò)并購(gòu)，TCL成為中國(guó)彩電企業(yè)第一品牌，市場(chǎng)份額第一，我們?cè)谥袊?guó)彩電企業(yè)當(dāng)中率先建立起液晶模組的生產(chǎn)能力，2011年又建立起華星光電的液晶面板項(xiàng)目，這些能力的搭建都是對(duì)我們未來(lái)發(fā)展有一個(gè)很好的基礎(chǔ)。當(dāng)然今天TCL彩電盈利能力和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)比還是有差距的，但是我們站在一個(gè)比較好的競(jìng)爭(zhēng)位置上。

我大膽地?cái)嘌?，未?lái)在全球彩電產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，中國(guó)企業(yè)將會(huì)更多地取代現(xiàn)在日本企業(yè)的市場(chǎng)份額。中國(guó)和韓國(guó)企業(yè)將會(huì)成為全球彩電產(chǎn)業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家，TCL將會(huì)在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中最有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)先企業(yè)。這個(gè)目標(biāo)隨著今年明年以及未來(lái)幾年的推行，我們會(huì)以業(yè)績(jī)來(lái)證明這一點(diǎn)，不但市場(chǎng)占有率會(huì)提高，業(yè)績(jī)也會(huì)提高。

反思：當(dāng)時(shí)并購(gòu)過(guò)度自信

日?qǐng)?bào)：有收獲，能否談?wù)勥@過(guò)程中有哪些教訓(xùn)和代價(jià)？TCL積累了哪些國(guó)際化并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，可供更多希望“走出去”的民族企業(yè)借鑒？

李東生：簡(jiǎn)單來(lái)講，我們付出的成本代價(jià)比原來(lái)預(yù)計(jì)的要高。我們當(dāng)時(shí)對(duì)并購(gòu)的準(zhǔn)備現(xiàn)在看起來(lái)是不夠充分，過(guò)度自信。當(dāng)時(shí)并購(gòu)的時(shí)候，資本市場(chǎng)是看好的，我可以在資本市場(chǎng)做融資，因?yàn)楫?dāng)時(shí)并購(gòu)我拿香港上市的公司做融資，香港資本市場(chǎng)很規(guī)范，二次融資比較容易，不像國(guó)內(nèi)需要證監(jiān)會(huì)審核，那就是按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考慮，如果符合它的規(guī)則，就可以給你再融資。當(dāng)時(shí)因?yàn)閷?duì)自身能力比較自信，所以就沒有采取這種方式，而是用銀行借款的方式，這種方式在我們后來(lái)遇到困難的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己騰挪空間太小，借錢也有很大的負(fù)擔(dān)。

我們之前沒有想得更充分，通過(guò)股權(quán)融資可能效果更好一點(diǎn)，或者當(dāng)時(shí)我們也可以找一些合作伙伴，特別是國(guó)外大的并購(gòu)基金一起來(lái)做，這樣也可以降低自身的風(fēng)險(xiǎn)。

做跨國(guó)并購(gòu)過(guò)程，基本上你預(yù)計(jì)要發(fā)生的問(wèn)題幾乎全發(fā)生了，你預(yù)想不到的問(wèn)題也發(fā)生了，做并購(gòu)的時(shí)候一定要三思而后行，做好充分準(zhǔn)備。特別是TCL在并購(gòu)之前的二十多年，我們企業(yè)沒有虧損過(guò)，對(duì)自己的管理能力有點(diǎn)自信，其實(shí)跨國(guó)并購(gòu)和自身企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷對(duì)企業(yè)能力要求有很大的差異。如果講經(jīng)驗(yàn)，要有堅(jiān)韌的精神，一定要有信仰，困難的時(shí)候一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持下去還是有辦法的。

但是這些已經(jīng)成為過(guò)去，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是看未來(lái)。我們?cè)谶@一輪競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中生存下來(lái)了，站住了腳步，有一個(gè)好的起點(diǎn)，意味著未來(lái)我們有更好的機(jī)會(huì)。

日?qǐng)?bào)：對(duì)于2012年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)您有怎樣的預(yù)判？將對(duì)TCL的布局產(chǎn)生哪些影響？

李東生：由于歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)沒有完全擺脫，所以對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)、國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)在2012年還是有很大的影響，2012年一開局國(guó)內(nèi)股市就連跌兩天，這也是全球罕見的。國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)，我是謹(jǐn)慎樂(lè)觀，這兩年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售水平超過(guò)GDP增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2012年GDP增長(zhǎng)是8.5%到9%，我本人也同意這個(gè)判斷，但是市場(chǎng)銷售應(yīng)該是雙位數(shù)的，使得中國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)蛋糕增長(zhǎng)里面爭(zhēng)取多分一點(diǎn)。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也到了一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候，在這個(gè)階段因?yàn)橹袊?guó)主要從事消費(fèi)產(chǎn)品的制造，而且這個(gè)領(lǐng)域幾乎所有產(chǎn)業(yè)都有供過(guò)于求的現(xiàn)象，這種情況下我們最主要的對(duì)手是自己，如何更快提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中搶占更大的份額，就不要太過(guò)期望市場(chǎng)有一個(gè)突然的好轉(zhuǎn)，這個(gè)期望不太現(xiàn)實(shí)，還是提高自己競(jìng)爭(zhēng)力，機(jī)會(huì)是有的，但是更有準(zhǔn)備的人。