百雅軒：藝術(shù)復(fù)制品的出版生意

　　劉睿

　　4月1日，百雅軒798藝術(shù)中心(微博)，張光宇藝術(shù)回顧展在這里舉辦。在北京百雅軒藝術(shù)發(fā)展有限公司(下稱百雅軒)董事長李大鈞的眼里，張光宇是一個被埋沒、被忽視的藝術(shù)宗師，需要世人重新認(rèn)識。像張光宇這樣未被重視的藝術(shù)家正是百雅軒所關(guān)注的三類藝術(shù)家之一。

　　百雅軒的業(yè)務(wù)涉及藝術(shù)品版權(quán)開發(fā)、展覽、藝術(shù)品投資收藏等領(lǐng)域，其中藝術(shù)品版權(quán)開發(fā)，是百雅軒相比于其他畫廊而言的獨(dú)特之處，也是李大鈞所說的“主營業(yè)務(wù)”，目前主要體現(xiàn)在版畫制作上。

　　在進(jìn)入這個行業(yè)之前，李大鈞曾供職于中國旅游出版社，做過外宣，非常看好中國的藝術(shù)市場。因?yàn)橛X得創(chuàng)業(yè)機(jī)會已經(jīng)來臨，而未來一眼可以看到底的生活也難讓他有激情，2001年，李大鈞辭職下海。之后兩年，他做過設(shè)計(jì)公司、印刷公司、廣告公司，出版過音像制品。“到現(xiàn)在我還有很強(qiáng)烈的出版概念，我把自己定位為‘藝術(shù)推廣人和出版人’。”李大鈞說。這也是他后來將藝術(shù)品做成版畫的緣由之一：通過將藝術(shù)品復(fù)制后以版畫的形式“出版”，優(yōu)秀的畫作也可以走進(jìn)尋常人家。

　　一旦決定了做藝術(shù)品市場，李大鈞就開始了深入的藝術(shù)品市場調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，從上世紀(jì)70年代末開始，日本二玄社為臺北故宮復(fù)制了一批珍貴書畫，這些復(fù)制品對國內(nèi)美術(shù)院校師生產(chǎn)生了巨大影響。李大鈞深受觸動，他的第一反應(yīng)是，為什么中國的東西要讓日本人來復(fù)制？冷靜分析后他意識到，藝術(shù)品原作只有一件，要么價(jià)高難求，要么深藏宮苑，而復(fù)制能使好的藝術(shù)作品打破這一限制，市場潛力巨大。2003年5月，百雅軒文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)正式成立，而它正是以超越日本二玄社為目標(biāo)。之后，李大鈞跟北京故宮博物院合作，以紫禁城天地文化發(fā)展有限公司的名義，進(jìn)行館藏書畫復(fù)制。

　　與同行相比，李大鈞認(rèn)為百雅軒最大的優(yōu)勢在于技術(shù)和版權(quán)資源。

　　二玄社采用的是四色膠印技術(shù)，李大鈞覺得這種技術(shù)相對簡單，藝術(shù)表現(xiàn)力差，決定引進(jìn)珂羅版復(fù)制技術(shù)。而這種帶有手工性質(zhì)的復(fù)制方式，也保證了其市場定位和價(jià)格：既不像原作那樣稀缺，又同普通印刷品有所區(qū)分。2006年，百雅軒和法國康頌公司合作制作絲網(wǎng)版畫，進(jìn)一步提高了技術(shù)。

　　故宮博物院等館藏復(fù)制品缺乏現(xiàn)代氣息，李大鈞開始轉(zhuǎn)向現(xiàn)代藝術(shù)作品，重視當(dāng)代的、活著的藝術(shù)家，這也成為百雅軒和二玄社最重要的區(qū)別。

　　在經(jīng)營上，百雅軒將版畫根據(jù)市場需求，有些作品限量簽名發(fā)行，以供收藏；另外還有一部分可以作為市場普及版。定價(jià)則是參考了歐洲同類同級別藝術(shù)家作品的價(jià)格。藝術(shù)愛好者、收藏家，甚至一些酒店、機(jī)關(guān)都成為購買群。

　　版權(quán)是百雅軒進(jìn)行藝術(shù)版權(quán)開發(fā)的另一核心，甚至重于技術(shù)。版權(quán)談判相當(dāng)難，“但一旦尊重和運(yùn)用它，和藝術(shù)家建立良性關(guān)系，那就是我的企業(yè)的核心競爭力。”李大鈞說。說到版權(quán)，不得不提吳冠中。正是吳冠中從百雅軒成立之初的大力支持，才使得百雅軒起點(diǎn)高，在成立第一年就開始盈利。而與吳冠中的交往，源自李大鈞在中國旅游出版社就已經(jīng)打下的良好基礎(chǔ)。2004年6月，吳冠中的水墨精品珂羅版《鶴舞》、《故宅》、《墻上春色》等作品陸續(xù)在百雅軒問世。

　　有了好的開端，百雅軒開始陸續(xù)同黃苗子、吳冠中、羅爾純等藝術(shù)家進(jìn)行合作，成為這些藝術(shù)家的藝術(shù)推廣機(jī)構(gòu)和藝術(shù)版權(quán)授權(quán)機(jī)構(gòu)。

　　百雅軒所關(guān)注的藝術(shù)家有三類：第一類是吳冠中、黃苗子這類經(jīng)典大師；第二類是像張光宇、祝大年等未被重視的藝術(shù)家；第三類就是有潛力、有成長空間的青年藝術(shù)家。“張光宇具有超時(shí)代性和國際性，他所設(shè)計(jì)的孫悟空形象影響深遠(yuǎn)。宮崎駿、手冢治蟲等日本著名漫畫家對張光宇非常崇拜。”李大鈞舉例說。

　　百雅軒在藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)進(jìn)行布局，業(yè)務(wù)涉及連鎖畫廊、藝術(shù)版權(quán)開發(fā)、版畫制作出版基地、藝術(shù)授權(quán)、藝術(shù)品投資收藏、中外文化交流、高端文化產(chǎn)品等，注重各個經(jīng)營領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)互動。比如，畫廊可以很好地推廣藝術(shù)家及其作品、復(fù)制品，這樣既有利于和藝術(shù)家合作，也有助于培養(yǎng)市場和客戶。

　　“藝術(shù)可以向很多產(chǎn)業(yè)輻射，藝術(shù)的產(chǎn)業(yè)化或產(chǎn)業(yè)的藝術(shù)化，是交互的。”李大鈞說，“百雅軒看中的是外延市場，這個市場巨大。”

　　如今，百雅軒基本做到了每年翻倍增長，2012年預(yù)計(jì)營業(yè)收入將超過一個億。百雅軒的收入主要來自三大塊：藝術(shù)品版權(quán)經(jīng)營、藝術(shù)品收藏經(jīng)營、投資性資本運(yùn)營 。百雅軒的運(yùn)作得到了資本市場的期待：2011年底，IDG資本以6000萬元價(jià)格購入百雅軒20%的股份。

　　同時(shí)，李大鈞也表示，由于畫廊業(yè)發(fā)展時(shí)間比較短，經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和人才匱乏，創(chuàng)新壓力比較大，百雅軒需要引進(jìn)和培養(yǎng)更多的人才。他還希望，能夠減少非市場機(jī)制下的競爭，“文化產(chǎn)業(yè)是‘養(yǎng)’出來的”。