（梁偉權(quán)）
【課程背景】
一線采購人員、采購經(jīng)理、營銷人員、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)，在銷售、采購活動中，幾乎都會面臨洽談和簽訂合同，企業(yè)的效益也正是通過一份份經(jīng)營合同的有效履行所取得的，所以營銷人員學(xué)習(xí)合同法基本知識、熟練掌握洽談、簽訂合同的技巧就顯得非常重要。
企業(yè)的財(cái)務(wù)、行管人員對合同的各環(huán)節(jié)也負(fù)有監(jiān)管、協(xié)助實(shí)施的義務(wù)。所以這些崗位的工作人員也應(yīng)具備相對應(yīng)的合同法知識。
企業(yè)老板（投資者、經(jīng)營管理者）雖然大多不在合同洽談、簽訂、履行的一線，但重要的合同往往需要他們拍板決定，如果違背了合同法律原則以及因疏忽簽訂了無效或不利的合同，都會使企業(yè)蒙受損失。而且公司規(guī)模越大造成的損失也可能越大，因此作為決策者，合同法知識也不可或缺。
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)采購經(jīng)理、采購員、營銷人員、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)；一線采購人員、財(cái)務(wù)總監(jiān)；各級行政管理人員；總經(jīng)理、董事長（因?yàn)樗麄兪菭I銷、財(cái)務(wù)、行政的最終決策者）。
【課程內(nèi)容】
一、 了然于心：合同成立的基本知識
1. 合同成立必備環(huán)節(jié)：要約與承諾的法律特征
案例：超市采購毛巾的疑惑
2. 要約與要約邀請的區(qū)別
案例：最高院：房屋買賣合同糾紛要旨10條
3. 要約與承諾在什么情況下可以撤銷？
案例：食品公司向三家水泥廠分別發(fā)函的案例
4. 要約與承諾在什么情況下不可以撤銷？
案例：懸賞廣告不容反悔
二、 絲絲入扣：注意簽訂合同的程序性細(xì)節(jié)
1. 合同簽訂前的調(diào)查
1）對對方身份和資格的調(diào)查。
· 發(fā)包給不具備用工主體資格的組織或自然人
· 對方當(dāng)事人締約能力風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查
風(fēng)險(xiǎn)一：合同效力待定的風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)二：合同欺詐的風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)三：簽約能力禁止的風(fēng)險(xiǎn)
2）調(diào)查對方有無簽約資格
· 審查合同雙方名稱及法定代表人
· 對方當(dāng)事人履約能力風(fēng)險(xiǎn)
3）重大的合同要做盡職調(diào)查，重點(diǎn)在調(diào)查對方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力
2. 調(diào)查的途徑
三、 合同審核關(guān)鍵點(diǎn)
1. 爭取合同的起草權(quán)
2. 核對對方提交的資格證明與企業(yè)自己調(diào)查情況是否一致
3. 審查合同名稱與合同內(nèi)容是否一致
4. 對合同條款的審查
1）合同標(biāo)的物必須明確
2）規(guī)格條款
3）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款
4）包裝條款
5）交付方式條款（送貨條款）
6）付款條款
7）權(quán)利、義務(wù)條款
5. 審查合同生效條件
8）所有權(quán)保留條款
6. 違約責(zé)任條款
· 審查違約責(zé)任條款
· 保證條款的審查
7. 爭議解決條款
8. 簽訂合同時(shí)的應(yīng)注意的其他事項(xiàng)
· 供貨是由對方業(yè)務(wù)人員簽字，從未加蓋任何印章
· 騎縫章的意義,既防對方(篡改),也防內(nèi)部
四、 合同談判與合同簽訂
1. 銷售合同中雙方的基本權(quán)利與義務(wù)
2. 針對性地準(zhǔn)備合同文本----不同特點(diǎn)的客戶和銷售模式意味著不同的條款
3. 談判重點(diǎn) 對合同談判人員的確認(rèn)
4. 從合同成立到合同生效
· 合同簽訂時(shí)間的確定及合同簽訂地點(diǎn)的選擇
· 合同的簽訂時(shí)間如何確定？
· 合同簽訂地點(diǎn)對合同的執(zhí)行到底有什么影響？
五、 合同簽訂后的履行、監(jiān)督和管理
1. 要妥善保管好合同的原件，注意保密合同的具體內(nèi)容。
2. 應(yīng)充分注意合同的法定期限和約定期限。
3. 合同履行過程中注意抗辯權(quán)的行使
4. 在合同履行過程中證據(jù)的保全
1）接收支票時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)：對支票的審查
2）出具或接收收據(jù)或發(fā)票時(shí)的注意事項(xiàng)
六、 如何建立企業(yè)合同管理制度
1. 合同歸口管理制度
2. 合同分類專項(xiàng)管理制度
3. 合同授權(quán)委托制度
4. 合同的審查制度
5. 合同專用章管理制度
6. 合同歸檔制度
7. 對企業(yè)合同管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查
七、 印章管理制度
1. 印章的使用范圍
2. 公章使用范圍
3. 合同章的使用范圍
4. 財(cái)務(wù)章的使用范圍
5. 法人章的使用范圍
6. 各系統(tǒng)職能部門行政章使用規(guī)范
八、 高瞻遠(yuǎn)矚：合同的違約責(zé)任
1. 與合同有關(guān)的責(zé)任
2. 締約過失責(zé)任
3. 違約責(zé)任
4. 免責(zé)條款
5. 承擔(dān)違約責(zé)任的主要方式
6. 嚴(yán)格責(zé)任原則的理解
九、 未雨綢繆：合同的無效與可撤銷
1. 無效合同的法律特征
· 無效合同的情形有5種
· 合法形式掩蓋非法目的，所以委托貸款書為無效
2. 與可撤銷合同的法律特征
· 可撤銷的合同的情形有3種
案例：簽訂的協(xié)議對結(jié)算有重大誤解，顯失公平，要求撤銷
3. 怎樣識別和防范合同中的霸王條款？
案例：“本公司有最終解釋權(quán)”想表達(dá)什么
十、 步步為營：合同簽訂與“二般”條款
1. 合同怎樣約定才能使款到公司賬戶上沒有風(fēng)險(xiǎn)？
案例：預(yù)付貨款可能出現(xiàn)錢貨兩空
2. 先開發(fā)票、后付款的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范
案例：兩審終審制下的“四審敗訴”
3. “先開發(fā)票后付款”存在法律風(fēng)險(xiǎn)
4. “先開發(fā)票后付款”的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
十一、 防微杜漸：合同糾紛與責(zé)任
1. 解決合同糾紛的途徑和方式
2. 訴訟前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備？
3. 律師怎樣才能在訴訟中發(fā)揮出最大的法律服務(wù)作用？
4. 怎樣行使合同的不安抗辯權(quán)？
5. 怎樣行使合同的撤銷權(quán)？
6. 怎樣行使合同的代位權(quán)？
“純真絲”睡衣含有化纖的成分是否應(yīng)當(dāng)退回貨款和賠償商場的損失
吳新平訴張升柜買賣水泥合同糾紛案
上訴人東營山水水泥有限公司因買賣水泥合同糾紛一案
十二、 法律時(shí)效
1. 基本的民事訴訟時(shí)效原則
2. 學(xué)會幾種特殊的法律時(shí)效
3. 什么是訴訟時(shí)效的中斷？
案例：錯(cuò)列被告起訴能否引起訴訟時(shí)效中斷
4. 保護(hù)訴訟時(shí)效的技巧
案例：債權(quán)催收公告能否中斷訴訟時(shí)效
十三、 保證（擔(dān)保）、抵押及其時(shí)效
1. 一般保證責(zé)任的法律特征是什么？
2. 連帶保證責(zé)任的法律特征是什么？
案例：連帶責(zé)任保證有何特點(diǎn)和法律規(guī)定
3. 保證的法律時(shí)效
案例： 擔(dān)保責(zé)任有期限
4. 抵押的法律特征是什么？
案例：抵押的特征及種類
5. 幾種常見抵押合同的生效條件
案例：擔(dān)保合同的生效有多少種形式
十四、 證據(jù)的收集及保存
1. 法院是講理的地方嗎？
2. 證據(jù)的種類
案例：訴訟證據(jù)
3. 收據(jù)和保存證據(jù)的意義和技巧
4. 怎樣防范對方不正當(dāng)?shù)娜∽C？
5. 訴訟中證據(jù)使用的技巧
6. 什么樣的錄音、視頻證據(jù)才有效？
十五、 合同責(zé)任
1. 出現(xiàn)合同糾紛、合同損失，應(yīng)當(dāng)怎樣追究簽訂合同當(dāng)事人的責(zé)任？
2. 合同簽訂、履行等各環(huán)節(jié)容易引發(fā)哪些違法和犯罪？
案例：合同的風(fēng)險(xiǎn)防范
