【課程背景】
2020年以“口紅一哥”李佳琦和“帶貨女王”薇婭為代表的直播帶貨行業(yè)卻異軍突起。李佳琦在為湖北特產(chǎn)代言的一場(chǎng)2小時(shí)直播就賣出4000萬(wàn)的商品。僅2月5日-3月2日，李佳琦直播間總銷售額達(dá)9.57億元，最高同時(shí)在線達(dá)5829萬(wàn)人次，這數(shù)字簡(jiǎn)直太驚人了。
山東商河縣副縣長(zhǎng)王帥一場(chǎng)直播，累計(jì)銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品3萬(wàn)多斤。全國(guó)更有百位縣長(zhǎng)在直播間為自己家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言，單場(chǎng)銷售額高達(dá)2000萬(wàn)。
攜程CEO梁建章，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩都紛紛加入直播帶貨的行列，羅永浩一場(chǎng)直播銷售額高達(dá)1.1億元，觀看人數(shù)4800萬(wàn)，總銷量91萬(wàn)件。
據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，在一年中，中國(guó)短視頻用戶在一線城市獲得51倍的增長(zhǎng)，在二線城市獲得73倍的增長(zhǎng)，在三線城市獲得98倍的增長(zhǎng)，在四線城市獲得115倍的增長(zhǎng)，在五線城市獲得126倍的增長(zhǎng)，在六線城市獲得155倍的增長(zhǎng)。一塊小小的手機(jī)屏幕，真正鏈接起了中國(guó)的大市場(chǎng)。
2020年4月8日，在中央政治局常委會(huì)上發(fā)表的重要講話中指出：”促進(jìn)生活服務(wù)業(yè)正常經(jīng)營(yíng)，積極擴(kuò)大居民消費(fèi)“。面對(duì)剛剛拉開(kāi)大幕短視頻直播帶貨和國(guó)內(nèi)促進(jìn)消費(fèi)的大趨勢(shì)，企業(yè)該如何從戰(zhàn)略層面進(jìn)行規(guī)劃定位，該選擇什么平臺(tái)開(kāi)始，該怎么組建團(tuán)隊(duì)，該怎樣做內(nèi)容，該如何選品，如何策劃促銷和運(yùn)營(yíng)策略實(shí)現(xiàn)銷售的倍增呢？
抓住大機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展，是本課程的核心目的所在。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，需時(shí)刻進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)。課程以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，既講短視頻直播帶貨爆發(fā)后的客觀規(guī)律，更講短視頻直播帶貨的方法。用老師自己實(shí)操的案例和后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，指導(dǎo)大家科學(xué)決策，精細(xì)運(yùn)營(yíng)。
【課程收益】
了解短視頻平臺(tái)大數(shù)據(jù)AI人工智能分發(fā)推薦作品的底層邏輯
了解短視頻帶貨商業(yè)模式如何運(yùn)轉(zhuǎn)的
了解熱門(mén)短視頻的創(chuàng)作策略
了解短視頻直播帶貨的團(tuán)隊(duì)搭建和分工
了解短視頻直播帶貨的交易規(guī)則
了解短視頻直播帶貨的選品原則
了解短視頻帶貨的逼單方法和套路
了解短視頻帶貨的三大坑
了解短視頻直播帶貨的盈利機(jī)制和使業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的模式
【課程特色】
實(shí)用：一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì)，一用就有效。
科學(xué)：邏輯清晰，遵循市場(chǎng)規(guī)律，不浮夸，不打雞血。
精準(zhǔn)：用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
【課程對(duì)象】
分管商務(wù)，扶貧，就業(yè)的各級(jí)地方政府領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷副總，營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷經(jīng)理（專員）等中高級(jí)管理人員。
【課程時(shí)間】3-6小時(shí)
【課程大綱】
一 短視頻帶貨沒(méi)有粉絲怎么辦？
1 短視頻平臺(tái)用AI人工智能推薦粉絲的底層邏輯
(1) 定位：短時(shí)破賬號(hào)吸粉的第一要素。
(2) 短視頻的流量池。
2 案例解析：
（1）以女裝的12種定位方向?yàn)槔?，總結(jié)內(nèi)容創(chuàng)作的12種方法。
二 熱門(mén)作品的推薦機(jī)制和破解策略
1 短視頻平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作的規(guī)律和方法
（1）通過(guò)1470萬(wàn)播放量，吸粉10萬(wàn)的作品數(shù)據(jù)，分析快手熱門(mén)作品的考核推薦機(jī)制。
（2） 通過(guò)183.9萬(wàn)播放量的作品數(shù)據(jù)，分析抖音熱門(mén)作品考核推薦機(jī)制。
2 熱門(mén)作品的創(chuàng)作規(guī)律和方法。
（1） 分析對(duì)比1470萬(wàn)，183.9萬(wàn)，4.2萬(wàn)播放量的作品數(shù)據(jù)。
（2） 通過(guò)數(shù)據(jù)總結(jié)創(chuàng)作熱門(mén)視頻的規(guī)律。
三 短視頻直播帶貨的三種基本方式和成交平臺(tái)的選擇
1短視頻帶貨的基本條件
（1）沒(méi)有粉絲沒(méi)有貨源怎么直播帶貨。
（2）抖音快手帶貨要滿足的基本條件。
（3）什么產(chǎn)品適合做直播帶貨？
2 短視頻直播帶貨交易平臺(tái)解讀
（1）抖音快手帶貨的交易平臺(tái)有哪些？
（2）抖音快手不同平臺(tái)帶貨的交易規(guī)則和賬期，后臺(tái)成本分析。
四 短視頻直播帶貨的團(tuán)隊(duì)如何搭建？
1 短視頻帶貨運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)和分工。
（1）直播團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)
（2）直播間帶貨的分工
2 短視頻直播帶貨需要準(zhǔn)備的硬件。
3 千萬(wàn)不能踩的直播間帶貨雷區(qū)。
（1）禁用詞
（2）引進(jìn)站外引流
（3）超出許可類目的經(jīng)營(yíng)
（4）信用評(píng)分體系
（5）物流的坑
五 直播間帶貨的運(yùn)營(yíng)策略和成交方法
1 直播間帶貨的運(yùn)營(yíng)策略
（1）高性價(jià)比：直播間帶貨的唯一選品原則。
（2）直播前的預(yù)熱方法。
（3）直播帶貨的流程和節(jié)奏怎么設(shè)計(jì)？
（4）如何策劃直播間帶貨的促銷活動(dòng)？
2 直播間帶貨的成交方法：
（1）直播帶貨最有效的5種逼單方法。
（2）直播間帶貨優(yōu)惠券的設(shè)置。
（3）直播間與粉絲互動(dòng)的技巧。
7 直播間帶貨的三大互動(dòng)技巧。
六 社群運(yùn)營(yíng)：組建企業(yè)自己的指數(shù)級(jí)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)池
1 社群的定義。
（1）社群就是經(jīng)營(yíng)用戶。
2 社群的作用。
（1）社群的作用是建立對(duì)客戶認(rèn)知和時(shí)間的壟斷。
（2）社群運(yùn)營(yíng)是如何壟斷客戶的認(rèn)知和時(shí)間的？
（3）社群的口碑效應(yīng)。
4 社群代理機(jī)制的設(shè)置-企業(yè)指數(shù)級(jí)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的利器。
（1）社群運(yùn)營(yíng)的終極目標(biāo)是：讓消費(fèi)者變成代理商
（2）社群代理商考核的四個(gè)方面。
七 短視頻直播帶貨落地實(shí)操
1 指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的五步工作法
（1）分析
（2）提出想法
（3）排定優(yōu)先級(jí)
（4）測(cè)試
（5）迭代
2 學(xué)員互動(dòng)問(wèn)答
3 學(xué)員案例分析指導(dǎo)
