課程背景
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代后，外部環(huán)境發(fā)生重大變化，新的商業(yè)規(guī)則給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)，阿里如何在歷史洪流中前行與蛻變？互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)徹底改變了我們的商業(yè)運(yùn)行規(guī)則，未來(lái)五年左右，一切商業(yè)都將數(shù)字化，智能化，從現(xiàn)在開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)也是深入產(chǎn)業(yè)的起始年，阿里一邊擔(dān)心自己被時(shí)代淘汰的忐忑，一邊抱著摸著石頭過(guò)河的心態(tài)，來(lái)落實(shí)阿里實(shí)現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，但目前能夠華麗轉(zhuǎn)身的卻是乏善可陳。阿里該如何在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)中解放思想，應(yīng)對(duì)自如？
課程將以數(shù)字化轉(zhuǎn)型邏輯及應(yīng)用場(chǎng)景為切入點(diǎn)，幫助學(xué)員認(rèn)知數(shù)字化建設(shè)體系、認(rèn)知阿里創(chuàng)新商業(yè)模型場(chǎng)景鏈?zhǔn)鞘裁?？阿里如何根?jù)所學(xué)來(lái)設(shè)計(jì)符合自身的商業(yè)模型、業(yè)務(wù)邏輯？如何提升阿里數(shù)字化創(chuàng)新能力及應(yīng)用能力？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)阿里踏上成功的數(shù)字轉(zhuǎn)型之路，實(shí)現(xiàn)阿里新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)突破點(diǎn)。
課程收益
◇ 了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)阿里影響、變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)挑戰(zhàn)
◇ 理解數(shù)字化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型重要性、阿里數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新思路
◇ 學(xué)會(huì)阿里數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)方法、敏捷管理工作模式
◇ 學(xué)會(huì)構(gòu)建數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景、用戶(hù)角色關(guān)系及迭代邏輯
◇ 學(xué)會(huì)構(gòu)建數(shù)字化基礎(chǔ)的商業(yè)模式
◇ 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)、數(shù)據(jù)決策體系及案例分析
◇ 數(shù)字化未來(lái)及智能商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
課程特色
干貨，沒(méi)有廢話(huà)；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
課程時(shí)間
一天（6小時(shí)）
課程綱要/Outline
一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇
1、思維創(chuàng)新
2、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的影響與變革
3、數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀與態(tài)勢(shì)
4、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)
◇ 跨界打劫
◇ 利潤(rùn)降低
◇ 數(shù)字化沖擊
◇ 誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
◇ 用戶(hù)變了
5、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的優(yōu)勢(shì)
6、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)之“坑”
◇ 經(jīng)營(yíng)路徑依賴(lài)
◇ 團(tuán)隊(duì)組織的不適應(yīng)性
◇ 思維切換困難
◇ 創(chuàng)新決心決定資源配置程度
二、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)思路與方法論
1、什么是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)？
2、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值
3、數(shù)字化建設(shè)現(xiàn)狀剖析
4、數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的變革
◇ 發(fā)展理念
◇ 領(lǐng)導(dǎo)力
◇ 組織結(jié)構(gòu)
◇ 運(yùn)營(yíng)能效
◇ 技術(shù)能力
5、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)難點(diǎn)與痛點(diǎn)
6、阿里數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)8大方法
◇ 愿景
◇ 數(shù)字化程度
◇ 單點(diǎn)啟動(dòng)
◇ 優(yōu)化創(chuàng)新
◇ 快速迭代
◇ 擴(kuò)展延伸
◇ 運(yùn)行管理
◇ 極致體驗(yàn)
7、阿里數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重構(gòu)
8、阿里數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)驅(qū)動(dòng)精細(xì)化管理
9、阿里數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)提升服務(wù)能力
10、阿里數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)價(jià)值
11、阿里數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)關(guān)鍵技術(shù)
案例討論與練習(xí)：
三、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)與數(shù)字化品牌管理
1、什么是商業(yè)模式畫(huà)布
2、商業(yè)模式畫(huà)布的作用
3、商業(yè)模式畫(huà)布四個(gè)視角
4、商業(yè)模式畫(huà)布的九大模塊
◇ 目標(biāo)客戶(hù)的定位——誰(shuí)是你的用戶(hù)
◇ 價(jià)值主張的制定——打造感性故事
◇ 分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)——誰(shuí)幫你講故事
◇ 客戶(hù)關(guān)系的建立——黏住他的剛需
◇ 盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
◇ 關(guān)鍵資源的把控——提煉新價(jià)值點(diǎn)
◇ 交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——多贏(yíng)共贏(yíng)模式
◇ 合作伙伴的錨定——找準(zhǔn)利益相關(guān)
◇ 成本結(jié)構(gòu)的控制——少花錢(qián)多辦事
5、阿里數(shù)字化品牌管理應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)
6、阿里數(shù)字化品牌管理升級(jí)用戶(hù)角色管理
7、數(shù)字化品牌管理用戶(hù)旅程圖
案例
工具練習(xí)：商業(yè)模式畫(huà)布、用戶(hù)旅程圖
四、數(shù)字化新媒體運(yùn)營(yíng)和傳播
（一）前端內(nèi)容策劃技巧
1、品牌定位：不做第一，只做唯一
2、人群定位：不做廣眾，只做特眾
3、內(nèi)容定位：不做全面，只做一面
（二）抖音常見(jiàn)的四大類(lèi)內(nèi)容
（三）抖音盈利的內(nèi)容設(shè)計(jì)套路
A、新手快速輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方法
1、對(duì)標(biāo)法：一禪小和尚VS一休和尚；
2、反常法：人格化思維、反常理思維、劇情反轉(zhuǎn)思維
3、熱點(diǎn)法：緊跟熱點(diǎn)，蹭新聞熱度
4、翻拍法：拿別人經(jīng)典作品進(jìn)行翻拍
B、上熱門(mén)內(nèi)容的四大標(biāo)準(zhǔn)
1、原創(chuàng)性：切記，千萬(wàn)別做“大自然的搬運(yùn)工”
2、生活性：你的內(nèi)容接地氣嗎
3、實(shí)用性：他看了你的東西可以馬上用嗎
4、關(guān)聯(lián)性：你的東西跟他有關(guān)系嗎
PS：3B原則：美女、嬰兒、寵物
工具練習(xí)：內(nèi)容設(shè)計(jì)流程、視頻腳本策劃技巧
