---重新定義采購價值
課程背景：
智能制造 互聯(lián)網(wǎng)+ 2025大趨勢
高速增長的盛宴漸趨結(jié)束，面臨增長陷阱怎么辦!
客戶需求靈活多變，科技發(fā)展日新月異，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，小批量、多品種、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在遠(yuǎn)去，低成本人海戰(zhàn)術(shù)的散兵游勇，臃腫緩慢的制造恐龍，都不能適應(yīng)。中國大部分企業(yè)尚處于價值鏈的制造環(huán)節(jié)，因此從低到高的轉(zhuǎn)型方式并不能引導(dǎo)企業(yè)突破阻滯，也不能解決企業(yè)發(fā)展面臨的根本問題。一個企業(yè)想突破它的困境，不能只是改善現(xiàn)有的情況，因為報酬遞減規(guī)律決定了這樣做并不能給企業(yè)帶來突破，那些不能使企業(yè)得到凈效益的創(chuàng)新活動都是浪費。通過供應(yīng)鏈理解市場并利用自身資源最佳組合外部資源提供一流價值產(chǎn)品服務(wù)給客戶。產(chǎn)品的迭代、成本、品質(zhì)與市場響應(yīng)速度將直接決定企業(yè)的利潤，企業(yè)需要敏銳、低成本、集成、敏捷的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展保駕護航！
為何學(xué)習(xí)本課程：
l 在輕資產(chǎn)戰(zhàn)略下，企業(yè)采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在50%~80%之間，而一項研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，但是一味競標(biāo)、談判壓價已經(jīng)造成供應(yīng)商關(guān)系惡化，進而影響產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)的穩(wěn)定性與可靠性。因此，尋找有效的可持續(xù)的控制采購成本方法對企業(yè)來說意義重大；
產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)周期也是采購管理的關(guān)鍵要素，而且采購資源效能決定了產(chǎn)品的競爭力與市場響應(yīng)速度；
l 樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的資源整合采購成本管理技術(shù)；
l 學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；
l 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？
通過4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購水平：
第一步
? 理解供應(yīng)鏈創(chuàng)新方法
? 掌握資源整合技術(shù)
? 重新定義采購價值
? 優(yōu)化采購管理系統(tǒng)
第二步
? 商業(yè)策略維度-控制成本
? 采購策略制定
? 采購核價技術(shù)
? 優(yōu)勢談判技巧
第三步
? 工程技術(shù)維度-管理成本
? 成本優(yōu)化思路
? VE/VA 應(yīng)用技術(shù)
? 目標(biāo)成本法應(yīng)用
第四步
? 系統(tǒng)專業(yè)訓(xùn)練
? 沙盤模擬學(xué)習(xí)
? 項目提案實施
? IPCA國際證書
課程大綱
供應(yīng)鏈創(chuàng)新-資源整合
一、資源整合－供應(yīng)鏈協(xié)同
1、企業(yè)轉(zhuǎn)型誤區(qū)-啟示錄
2、整合思維三階段
3、資源-無“兼“不商
4、資源整合實施-落地
案例分析：1+1>2 崛起之謎
二、重新定義采購價值
1、無效創(chuàng)新-“零增益“
2、采購創(chuàng)新-“開源節(jié)流“
3、采購新價值-整合供應(yīng)資源
4、成本管理技術(shù)-“馬背原則“
案例：沃爾瑪 Vs. 通用電氣
商業(yè)策略維度-控制成本
三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）
1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-成本比分析
2、定位采購類別與供應(yīng)分析
3、力量分析與供應(yīng)池研究-5力模型與SWOT
4、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
5、推演-采購策略實施邏輯方法
6、采購組織管理-績效指標(biāo)設(shè)計
案例： 1-我終于失去了你；
2-公司產(chǎn)品分析
采購成本控制
四、采購核價與成本分析
1、分析行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得行業(yè)利潤及各方面數(shù)據(jù)
3、核價模式、流程-本田原價管理
4、標(biāo)準(zhǔn)成本模型建立-成本表cost model
5、競標(biāo)技術(shù)關(guān)鍵要素-比價分析
案例分析：集中度、省錢與擾亂報價
優(yōu)勢談判技巧
五、談判的準(zhǔn)備策略
1、建設(shè)強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“
2、關(guān)鍵要素制定-議題、目標(biāo)、地點與人員
3、談判風(fēng)格的培養(yǎng)-“針鋒相對”原則
六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設(shè)計
1、采購力量的尋找-遠(yuǎn)離爾虞我詐
2、制定潛在的談判杠桿
3、談判過程管理與談判戰(zhàn)術(shù)制定
七、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……
案例：優(yōu)秀的談判能力-領(lǐng)導(dǎo)力
工程技術(shù)維度-管理成本
八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）
1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-價值比分析
2、機能降本的策略-流程分析與技術(shù)降本
3、目標(biāo)成本法的策略-價值分析與工程設(shè)計
案例分析：越走越遠(yuǎn)-技術(shù)陷阱
VA/VE工程技術(shù)應(yīng)用
九、價值工程應(yīng)用-成本VA/VE
1、機能成本法分析-目的Vs.手段
2、機能評價模型-AHP法
3、策略方針的展開-問題導(dǎo)向Vs.目標(biāo)導(dǎo)向
案例： 1-松下VA/VE推進；
2-公司產(chǎn)品分析
目標(biāo)成本法運用
十、美日的區(qū)別-目標(biāo)成本法Target cost
1、可允許成本管理-推算成本差距
2、價值比計算-客戶需求的演變
3、實現(xiàn)目標(biāo)成本法的步驟
案例：公司產(chǎn)品分析-沙盤演練
