阿里內(nèi)部創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例：為什么一個(gè)失敗，一個(gè)成功？

為什么大公司創(chuàng)新有點(diǎn)難？為什么會(huì)遭遇創(chuàng)新者的窘境？是因?yàn)榇蟠y掉頭嗎？

嘉御基金合伙創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)、前阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁衛(wèi)哲認(rèn)為，可能只是因?yàn)榇蠊緵]有找對(duì)方法。任命一個(gè)項(xiàng)目班子，大把砸錢，效果可能都不會(huì)太好。

提高創(chuàng)新效率，最重要的是，先還原到“空手套白狼”的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中去。

以下為演講原文：

創(chuàng)新效率的低下，不僅是對(duì)錢的浪費(fèi)，也是對(duì)公司戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的最大浪費(fèi)。

阿里的經(jīng)驗(yàn)是，凡是把它還原成創(chuàng)業(yè)環(huán)境的，成功率就高。

每次公司有點(diǎn)“大公司”做派：任命一個(gè)能力很強(qiáng)的人、抽調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)、公司組織資金、公司提供資源，凡是這么來(lái)干創(chuàng)新的，失敗率都很高。

大公司做派：阿里軟件的失敗

阿里巴巴不是神一樣公司，阿里巴巴也犯過很多錯(cuò)誤。

2007年時(shí)，阿里想做一個(gè)公司，叫阿里軟件。當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想很好：一天一塊錢，用上世界級(jí)的企業(yè)軟件。也就是，讓中小企業(yè)一天付一塊錢，就可以用上企業(yè)軟件。

那時(shí)候，阿里已經(jīng)擁有幾十萬(wàn)的付費(fèi)中小企業(yè)，在技術(shù)上也有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們覺得這件事做成是水到渠成的。

當(dāng)時(shí)阿里軟件投資2億人民幣，做了兩年，卻無(wú)疾而終，沒有做出來(lái)。

所以，我們所有的人坐下來(lái)復(fù)盤：我們?yōu)槭裁词×耍?/span>

1、創(chuàng)新不是被任命出來(lái)的

當(dāng)時(shí)去領(lǐng)軍做這件事的人，并不是自告奮勇，而是被任命的。

老總說(shuō)：“小王，我覺得你不錯(cuò)，你去領(lǐng)一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目吧”。

小王迫于老板的淫威，答應(yīng)了。

其實(shí)他內(nèi)心也是覺得這事不靠譜，他沒信心，但不好說(shuō)出來(lái)。

你們問一下自己，當(dāng)年你們?nèi)?chuàng)業(yè)，有人來(lái)任命你嗎？沒有的。所以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)必須是自我驅(qū)動(dòng)，是他自己認(rèn)為這事靠譜兒。

2、創(chuàng)新不是用錢砸出來(lái)的

我們檢討阿里軟件，一下子給兩個(gè)億，覺得是錢給的太多了。

錢多了，人一定就變傻了。

錢多了，你用了公司的團(tuán)隊(duì)，會(huì)說(shuō)：我為老板負(fù)責(zé)。你追求的是投資回報(bào)率、投入產(chǎn)出率。這還是公司為這個(gè)團(tuán)隊(duì)付費(fèi)，并且遇到一個(gè)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的前提下。

但是沒錢，你就不會(huì)去想投入產(chǎn)出率。你想的是：我不投入也要有產(chǎn)出率。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是沒有錢的時(shí)候，是你要空手套白狼做生意時(shí)候，也是你最聰明的時(shí)候。

阿里媽媽的成功：還原到創(chuàng)業(yè)環(huán)境

后來(lái)阿里又想做一個(gè)項(xiàng)目，叫阿里媽媽。

馬云這種怪名字挺多，他覺得有爸爸沒媽媽挺孤單的，就很早就把域名都注冊(cè)好了。你也可以從名字知道這個(gè)項(xiàng)目多重要，那是爸爸的另一半。

今天淘寶的收入的將近70%跟阿里媽媽有關(guān)。其實(shí)它是一個(gè)廣告系統(tǒng)，也就是今天的阿里直通、阿里鉆石展位、阿里整個(gè)淘寶的聯(lián)盟，它的基礎(chǔ)就是阿里媽媽。

這個(gè)項(xiàng)目，本來(lái)需要花大價(jià)錢。

當(dāng)時(shí)淘寶還不知道怎么賺錢，后來(lái)想，廣告還是靠譜的。

但是那時(shí)的阿里沒有互聯(lián)網(wǎng)廣告的基因和技術(shù)，也沒有團(tuán)隊(duì)。怎么辦呢？當(dāng)時(shí)是想去買另外一家公司，喊價(jià)是四億美金。

阿里那時(shí)候想去買，因?yàn)橘Y金不夠，被別人買走了。后來(lái)阿里融了17億美金，又去找買了那家公司的人說(shuō)，你剛買了6個(gè)月，現(xiàn)在我們出10個(gè)億，賣不賣？

但人家聽說(shuō)阿里融了17個(gè)億，就說(shuō)，15個(gè)億就賣。

這么一來(lái)我們就不干了。17億美金，全世界路演好辛苦，拿回來(lái)口袋里沒捂熱呢，買不起。不要覺得阿里都是財(cái)大氣粗，花15億美金這事不敢干，雖然我們認(rèn)為很重要。

創(chuàng)業(yè)沒有退路，買不了就自己干。所以這個(gè)時(shí)候我們決定自己做阿里媽媽。

你猜，馬云愿意花多少錢來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目？

我為什么要講前面這兩個(gè)前提？

你要看為了做這件事，阿里愿意花多少錢去買？十億美金。這個(gè)事結(jié)果告訴你，是成了的。成了有多大意義？淘寶70%左右的收入，跟阿里媽媽有關(guān)。

講完這個(gè)我們?cè)賮?lái)看，當(dāng)時(shí)我們花多少錢去干這個(gè)項(xiàng)目呢？馬云伸了兩個(gè)手指頭。

我們的同事站出來(lái)：老大，兩億美金，對(duì)不對(duì)？馬云說(shuō)，NO，太多了。

那么，兩億人民幣？馬云說(shuō)，No。

那兩千萬(wàn)人民幣總要吧？馬云說(shuō)，200萬(wàn)。

馬云不是數(shù)學(xué)不好嘛。有的時(shí)候數(shù)學(xué)不好的人也挺難對(duì)付的：他的算法跟你不一樣。

他說(shuō)我是這么算的。

我們1999年，十幾個(gè)人湊了50萬(wàn)人民幣，把阿里巴巴做到2008年這個(gè)規(guī)模，上市部分就兩、三百億美金。

在充分考慮中國(guó)的通貨膨脹的前提下，我認(rèn)為2008年的200萬(wàn)，還是比1999年的50萬(wàn)值錢。

如果50萬(wàn)可以，200萬(wàn)應(yīng)該可以成的。

只花200萬(wàn)就完成的大項(xiàng)目，是這么做成的。

誰(shuí)來(lái)做

一個(gè)200萬(wàn)創(chuàng)新項(xiàng)目，誰(shuí)來(lái)干呢？

我們?cè)谝欢ǚ秶鷥?nèi)讓大家來(lái)報(bào)名：

• 公司只投資200萬(wàn)，你也可以參與投資，占20~30%，也就是40萬(wàn)到60萬(wàn)。

• 如果你是集團(tuán)內(nèi)部來(lái)申請(qǐng)的話，你在集團(tuán)原有的級(jí)別、工資、股權(quán)全部拿掉。

• 項(xiàng)目做好了，公司用風(fēng)險(xiǎn)投資的方法追加投資，最后和淘寶換股合并回去。

這兩百萬(wàn)，包括了所有事情：你如果用公司的辦公室、律師、電腦，都是要算錢的。員工的工資也包含在這兩百萬(wàn)里面。

200萬(wàn)怎么花

辦公：他們第一件事就去找馬云說(shuō)：這條件實(shí)在太苛刻了。我們要去你以前創(chuàng)業(yè)的地方——湖畔花園。所以租金費(fèi)用省下了。

人工：高管決定不拿工資，把人工成本也摳下來(lái)了。

服務(wù)器：本來(lái)為什么會(huì)提需要兩億人民幣？是必須要。當(dāng)時(shí)算了一下，做這個(gè)東西需要流量，包括整個(gè)阿里的流量和很多賬外的流量。

怎么算都需要五千臺(tái)服務(wù)器。那個(gè)時(shí)候服務(wù)器一臺(tái)兩萬(wàn)元，光服務(wù)器的投入就是一個(gè)億。兩百萬(wàn)，租都租不起。

所以，那群人在公司到處去找財(cái)務(wù)上已經(jīng)折舊折光的，報(bào)廢了的服務(wù)器。一共找到兩千七百臺(tái)。工程師是有創(chuàng)造力的，他們通過不同的架構(gòu)，讓2700臺(tái)舊的服務(wù)器起到5000臺(tái)新的服務(wù)器同樣的作用。

外部流量：原來(lái)為什么要2個(gè)億，還有一個(gè)億是用來(lái)干什么的呢？

阿里媽媽除了淘寶內(nèi)部的流量，還需要外部的流量。但那個(gè)時(shí)候，外部流量都被百度等別的公司包了，或者百度聯(lián)盟圈進(jìn)去了。

當(dāng)時(shí)，百度的分成體系好像是六四開，百度拿六。我們宣布一個(gè)政策，95：5，我們只拿5，你拿95，但是條件是沒有預(yù)付款，有帳分帳。

很多網(wǎng)站就敢于挑戰(zhàn)一下百度，所以一下子就起到了淘寶聯(lián)盟的顛覆性作用。

最后這個(gè)項(xiàng)目成了。

總結(jié)：大公司創(chuàng)新，要回歸到創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

整個(gè)過程是做了一個(gè)什么事：我們又回到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境——回到了馬云的家，只用兩百萬(wàn)，整天做空手套白狼的事。

讓他們自己來(lái)

當(dāng)時(shí)我還想，這些人都是以工程師為主，去成立一個(gè)公司，什么工商、稅務(wù)都不懂，要不要公司的法務(wù)部、財(cái)務(wù)部去幫他們給辦了。

馬云說(shuō)：別這樣。你這樣做，會(huì)讓工程師都變成圈養(yǎng)的動(dòng)物，但創(chuàng)業(yè)需要的是野生動(dòng)物。

誰(shuí)說(shuō)工程師不應(yīng)該學(xué)著辦工商登記？誰(shuí)說(shuō)工程師不應(yīng)該學(xué)稅務(wù)、搞關(guān)系？他必須去，這就是他的生存能力。不能把這些事物都給外包了。外包了他們就不是野生動(dòng)物了，而是圈養(yǎng)的動(dòng)物。

我們都知道圈養(yǎng)的動(dòng)物就是豬、羊，出來(lái)是要被別人宰的。而野生動(dòng)物是宰別人的，野生老虎是吃人的。

內(nèi)部創(chuàng)投

我曾問過馬云，這200萬(wàn)不成怎么辦？

他說(shuō)，2個(gè)億，輸一次我們就不敢亂來(lái)了。但200萬(wàn)搞100個(gè)，總會(huì)有一個(gè)成的，不就是200萬(wàn)一個(gè)嘛。所以，阿里內(nèi)部一直是有創(chuàng)投的方法的，叫創(chuàng)意的環(huán)境。這樣才能把創(chuàng)新效率提高，提升這個(gè)創(chuàng)新的成功率。

從另一方面來(lái)說(shuō)，這樣做還有一個(gè)好處。

有公司有組織，就會(huì)有很多怪話，風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)。最好的解決方法是，讓公司回到一個(gè)公平、公正，沒有風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)的環(huán)境。

比如說(shuō)，公司真用兩個(gè)億美金把這事做成了，一定有風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)：那個(gè)人跟馬云關(guān)系好，給他兩億才能做成。其實(shí)，給我一個(gè)億我就能做成。

沒做成那個(gè)風(fēng)涼話更難聽：因?yàn)楦R云關(guān)系好，給他兩億美金，竟然沒做成。

但這件事是怎么做成的？要把自己的股權(quán)賣掉，把級(jí)別扔了。

還會(huì)有人說(shuō)跟馬云關(guān)系好嗎？不是問你報(bào)名了嗎，你怎么不來(lái)。