“做生意”和“做企業(yè)”

 

    “做生意”可以說(shuō)是“做企業(yè)”的核心部分，可以這么概括，“做企業(yè)”是戰(zhàn)略考慮，商業(yè)計(jì)劃，“做生意”是戰(zhàn)術(shù)貫徹，是 銷(xiāo)售 計(jì)劃。這是二者能夠相互聯(lián)系的地方。

 

    很多人習(xí)慣把做企業(yè)當(dāng)成是“做生意”，畢竟對(duì)企業(yè)而言，盈利是根本，賺錢(qián)是王道，只有生意做好了，賺錢(qián)了，才能做好企業(yè)，做大企業(yè)，做強(qiáng)企業(yè)。然而在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，用做生意的模式做企業(yè)，贏利只是短暫的，不能持久收益！我們不能只為賺錢(qián)而去賺錢(qián)。

 

    做企業(yè)，是一個(gè)系統(tǒng)工程，其中包含了品牌運(yùn)作、 人力資源 運(yùn)作、技術(shù)運(yùn)作等等，通過(guò)“做企業(yè)”將這些系統(tǒng)整合起來(lái)，通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程來(lái)有目的、有方向的贏利，講究的是長(zhǎng)期盈利。任何一個(gè)環(huán)節(jié)做不好，都會(huì)導(dǎo)致發(fā)展的目的失敗，贏利失敗，甚至企業(yè)倒閉！

 

    做生意則相對(duì)簡(jiǎn)單，不用考慮太多的環(huán)節(jié)，只要在特點(diǎn)的時(shí)間內(nèi)能夠贏利就行，可能是通過(guò)人脈關(guān)系，可能通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有時(shí)甚至可以用盡各種手段，目的就僅僅是贏利，長(zhǎng)期利益不是其首要考慮的方面。因此，做生意，幾個(gè)人一起做可以，一個(gè)人單干也未嘗不可。

 

    做企業(yè)，是將“企業(yè)”人性化，當(dāng)作一個(gè)生命體來(lái)對(duì)待，所有的工作人員，包括創(chuàng)立者，包括董事長(zhǎng)、股東等等，都是為“企業(yè)”這個(gè)生命體服務(wù)，為企業(yè)的目的服務(wù)，是為了成就一個(gè)事業(yè)。做企業(yè)失敗，可能不是因?yàn)轫?xiàng)目不好，產(chǎn)品不賺錢(qián)，而是企業(yè)的發(fā)展策略出現(xiàn)了問(wèn)題，整個(gè)系統(tǒng)中的某個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做好。相應(yīng)的，“做企業(yè)”產(chǎn)生的就是企業(yè)家，為了企業(yè)的目的，“企業(yè)家”從不拒絕利益，但會(huì)抵制誘惑！

 

    做生意，相應(yīng)產(chǎn)生的就是商人，做生意的整個(gè)過(guò)程都是為這個(gè)商人服務(wù)的，為了商人的個(gè)人利益，就純屬是買(mǎi)賣(mài)，一手交錢(qián)，一手交貨，短期就解決。這個(gè)過(guò)程完了，整個(gè)過(guò)程不管虧還是贏就都完成了。沒(méi)有除了利益之外的其他要求。

 

    簡(jiǎn)而言之，做生意是做單，做企業(yè)則是做企業(yè)的素質(zhì)、企業(yè)的秩序、企業(yè)的生命力和企業(yè)的制度。很多公司在初期，憑借人脈關(guān)系，生意不錯(cuò)，但是后來(lái)堅(jiān)持不住了，有的很多年沒(méi)有什么發(fā)展，原地踏步。這正是因?yàn)樗麤](méi)有在按照做企業(yè)運(yùn)營(yíng)的模式來(lái)做，而僅僅是做生意。誠(chéng)然，多數(shù)企業(yè)是圍繞銷(xiāo)售來(lái)運(yùn)做的，沒(méi)有銷(xiāo)售，就沒(méi)有現(xiàn)金流。但是不能僅僅滿(mǎn)足于當(dāng)前的現(xiàn)金流，還要為將來(lái)創(chuàng)造現(xiàn)金流做準(zhǔn)備，一旦現(xiàn)有產(chǎn)品不再有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，能拿出產(chǎn)生新的現(xiàn)金流的產(chǎn)品就成了關(guān)鍵。記住做企業(yè)“定位”是非常重要的！