2、我為自己制定了三項(xiàng)“鐵律”：第一，必須時(shí)時(shí)刻刻保持危機(jī)意識(shí)，每時(shí)每刻提防公司明天會(huì)突然垮掉，隨時(shí)防備最壞的結(jié)果；第二，不得盲目冒進(jìn)，草率進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)；第三，讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流。
3、成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的。
4、自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”
5、營(yíng)銷是沒有專家的，唯一的專家是消費(fèi)者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費(fèi)者，但消費(fèi)者又是最難了解的，所以為了了解，就得花了幾個(gè)月的時(shí)間，自己開車去江蘇、武漢，到農(nóng)村去。”
6、我非常關(guān)注我的消費(fèi)者，他們的一點(diǎn)小事都當(dāng)成很大事情來做。對(duì)于不是我的消費(fèi)者，盡管罵的狗血噴頭，我都很遲鈍，不是很關(guān)注。
7、我的成功沒有偶然因素，必然性是本人帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)充分關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)群。知道他們想什么，同一個(gè)手法在做。很多時(shí)間是與目標(biāo)消費(fèi)者在一起的。
8、我沒有學(xué)過廣告，當(dāng)初拿著漢卡，想讓人知道，就只能投廣告。當(dāng)初每個(gè)字都是自己寫的，第一次廣告就成功了，自然會(huì)投入更多。后來買過一些廣告專業(yè)書，發(fā)現(xiàn)教科書的都是騙人的，廣告的關(guān)鍵是要重視消費(fèi)者。
9、做一個(gè)產(chǎn)品必須要做第一品牌，否則很難長(zhǎng)久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功
10、在營(yíng)銷手段的使用上必須有一個(gè)重點(diǎn)，必須加大人力、物力、財(cái)力，做重點(diǎn)地區(qū)，使用重點(diǎn)手段，做深做透。一個(gè)企業(yè)資金實(shí)力再雄厚，也只能在幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)品上下功夫，如果沒有重點(diǎn)平均用力，必然會(huì)失敗。
11、一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌，品牌不能亂延伸”。
12、賺大錢還是賺小錢，取決于你的戰(zhàn)略。
13、再好的決策，也不可能適應(yīng)未來的種種變化，需要在實(shí)際操作過程中及時(shí)調(diào)整。
14、就算戰(zhàn)略方向?qū)α?，取得成功還需要心血的澆灌。
15、領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)心真誠是團(tuán)隊(duì)愿意不離不棄的真正原因。
16、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了……
17、百分之九十以上的困難你今天想都沒想到，因?yàn)槟愀静恢浪抢щy
18、我先找到差異化，我的產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品差異在哪兒？產(chǎn)品差異化,創(chuàng)造營(yíng)銷事件,讓媒體作為新聞自覺去報(bào)道。營(yíng)銷里面有個(gè)叫第一法則。你到哈佛去學(xué)的時(shí)候，他會(huì)說一個(gè)案例。對(duì)美國人來說，誰第一個(gè)飛越大西洋的人？一般都能回答得出來，但是問誰是第二個(gè)飛越的，就沒人能回答出來了。誰是第三個(gè)飛越的？記得了。為什么？第三個(gè)是第一個(gè)女性飛越，她擁有了個(gè)第一。
19、如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無疑！
20、做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。
21、做全國性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；做成了，真到做全國市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得！
22、找到自己的細(xì)分市場(chǎng)。抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研；
23、與其改變消費(fèi)者固有的想法，不如在消費(fèi)者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費(fèi)者；
24、對(duì)普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會(huì)價(jià)值；
25、我在我的公司只管一件事——市場(chǎng)調(diào)研；
26、公司在小的時(shí)候，盡量要股權(quán)集中；
27、要花大的精力建立一個(gè)連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊(cè)，尤其是《管理手冊(cè)》和《營(yíng)銷手冊(cè)》；
28、要重視建設(shè)團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)一般不超過7人
29、團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
30、要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太陽還難；
31、現(xiàn)在的時(shí)代，戰(zhàn)略正確之后細(xì)節(jié)決定因素，有很多細(xì)節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會(huì)失敗。
32、不要只看塔尖，二三線市場(chǎng)比一線的更大。
33、在中國辦企業(yè)，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創(chuàng)業(yè)的人要特別注意，這兩個(gè)事情不經(jīng)意真的會(huì)發(fā)生。再比如我注冊(cè)一個(gè)公司，注冊(cè)一個(gè)總公司，我是不是可以把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財(cái)務(wù)上遇到危機(jī)的民營(yíng)企業(yè)，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？還是法制問題，資金鏈一緊張，他會(huì)做很多他認(rèn)為合理但是不合乎規(guī)定的事，這都是要坐牢的。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，開始的時(shí)候就要具備極強(qiáng)的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。
34、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
35、作為我們?cè)?jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。
36、對(duì)過去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對(duì)失敗的教訓(xùn)，夜里面下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想一想。反正睡覺也想，想一想實(shí)際上對(duì)你有很大收獲比你看書更有用。因?yàn)橛械臅x你遠(yuǎn)，那是看自己過去寫的東西。
37、你一定要在你的品牌建設(shè)里面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點(diǎn)。
19、如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無疑！
20、做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。
21、做全國性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；做成了，真到做全國市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得！
22、找到自己的細(xì)分市場(chǎng)。抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研；
23、與其改變消費(fèi)者固有的想法，不如在消費(fèi)者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費(fèi)者；
24、對(duì)普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會(huì)價(jià)值；
25、我在我的公司只管一件事——市場(chǎng)調(diào)研；
26、公司在小的時(shí)候，盡量要股權(quán)集中；
27、要花大的精力建立一個(gè)連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊(cè)，尤其是《管理手冊(cè)》和《營(yíng)銷手冊(cè)》；
28、要重視建設(shè)團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)一般不超過7人
29、團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
30、要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太陽還難；
31、現(xiàn)在的時(shí)代，戰(zhàn)略正確之后細(xì)節(jié)決定因素，有很多細(xì)節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會(huì)失敗。
32、不要只看塔尖，二三線市場(chǎng)比一線的更大。
33、在中國辦企業(yè)，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創(chuàng)業(yè)的人要特別注意，這兩個(gè)事情不經(jīng)意真的會(huì)發(fā)生。再比如我注冊(cè)一個(gè)公司，注冊(cè)一個(gè)總公司，我是不是可以把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財(cái)務(wù)上遇到危機(jī)的民營(yíng)企業(yè)，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？還是法制問題，資金鏈一緊張，他會(huì)做很多他認(rèn)為合理但是不合乎規(guī)定的事，這都是要坐牢的。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，開始的時(shí)候就要具備極強(qiáng)的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。
34、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
35、作為我們?cè)?jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。
36、對(duì)過去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對(duì)失敗的教訓(xùn)，夜里面下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想一想。反正睡覺也想，想一想實(shí)際上對(duì)你有很大收獲比你看書更有用。因?yàn)橛械臅x你遠(yuǎn)，那是看自己過去寫的東西。
37、你一定要在你的品牌建設(shè)里面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點(diǎn)。
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