2013年10月03日       
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福特汽車,那真是一家充滿光榮歷史的企業(yè),身為全球第2大的汽車廠,美國人最向往工作的地方,福特汽車確有獨到的經(jīng)營之處,但也有包袱存在。在開創(chuàng)初期,福特汽車的代表產(chǎn)物是T型車。這部全世界賣得最好的車子雖然寫下了歷史,卻也因此注定了福特汽車以生產(chǎn)為導向的 企業(yè)文化

以后,福特汽車雖然在世界各地逐步建立起了生產(chǎn)據(jù)點,卻形成了全球各分公司各自為政的心態(tài)。在隨后而來的競爭期間,長久以來習慣于打“順風牌”的福特汽車,面臨來自日本汽車公司“低價高質(zhì)”的大舉入侵,市場占有率節(jié)節(jié)敗退,于是,福特汽車公司展開了第一波的改造,除了用裁員來降低成本外,還陸續(xù)引進了多項產(chǎn)品質(zhì)量變革 計劃。
  
經(jīng)過80、90年代的變革 陣痛,福特公司重新站了起來,也成為一家注重品質(zhì),而且提供合理價格的汽車公司,而且也逐漸重拾良好的經(jīng)營業(yè)績。但是,這一切還不夠完美,仍有很大的變革 空間。對福特公司來說,降低成本、提高質(zhì)量只是技術性的變革 。只要公司能雇傭好的管理人員,運用好的管理工具,并且持續(xù)追蹤成本與質(zhì)量,變革 就會成功。但是,企業(yè)若要長期擁有良好的表現(xiàn),必須在觀念和文化上進行變革 。換言之,就是所有的福特員工都必須具有顧客導向的心態(tài),整個公司都必須真正相互合作。
  
面對“文化變革 ”的新挑戰(zhàn),1998年,董事會決定任命在澳大利亞長大,并曾經(jīng)在歐洲擔任過總經(jīng)理的納瑟擔任首席執(zhí)行官。對這位已在福特工作31年,但大多數(shù)經(jīng)歷都在海外的最高主管來說,董事會所賦予的使命是:打破各分公司、各事業(yè)單位、各功能部門各自為政的心態(tài),使福特成為一家真正注重顧客需求,并且真正緊密整合的全球企業(yè)。
  
于是,福特汽車描繪出了新的企業(yè)文化四要素:具有全球化想法、注重顧客需求、持續(xù)追求成長,以及深信“領導者是老師”等4項概念(在企管1999年10月25日一期中有詳述)。隨后,福特公司發(fā)展出一套變革 教學計劃(THE TEACHABLE POINT OF VIEW),通過教導、傳授或?qū)υ挼倪^程,協(xié)助組織進行變革 。對福特公司如此龐大的組織而言,這的確是按部就班也是具有效率的方式。
  
按照計劃,福特的高層管理人員從聽課與教課開始,逐步進行企業(yè)文化的變革 。這主要有四個部分組成:
  
第一部分:顛峰(CAPSTONE)課程
  
這是一個為期半年的學習過程,對象是企業(yè)內(nèi)較高層的管理人員。首先學員必須參加一個5天的密集訓練。在這5天當中,由高層主管團隊擔任講師,與這些學員經(jīng)歷團隊建立的過程,討論福特所面對的挑戰(zhàn),并且分配未來6個月所需進行的項目任務。
  隨后的6個月,學員必須花費1/3的時間,通過電子郵件、視頻會議甚至面對面方式,討論、分析與完成所指派的任務。在這過程中,學員會一起與講師,也就是高層主管團隊再見一次面,討論項目的困難和進度。
  
最后,學員會再參加一個密集訓練,提出變革 的想法,并與高層主管團隊再進行分享、討論與學習。于是,在這次的密集訓練中,會立刻決定變革 計劃,并且在一周之內(nèi)執(zhí)行。這項計劃在1996年,納瑟剛接手福特時就開展了,不僅讓福特100多位高層主管成為企業(yè)內(nèi)的種子講師,也實際推動了福特的全球變革 計劃。
  
第二部分:領導者工作間(BUSINESS LEADER INITIATIVE)
  
這類似于顛峰課程,但所教育的對象擴展到了中層與基層主管,執(zhí)行時間大約是100天。進行的方式還是從3天的密集課程開始,而后分配專項任務,運用100天的時間進行學員間的討論、分享與發(fā)展變革 計劃。最后,再通過密集訓練,討論與確定變革 計劃。
  
在整個領導工作間中,有2個地方相當特別:首先,所有的學員都必須在100天之內(nèi),參加半天的社區(qū)服務。這項做法的主要目的,除了可以讓這些未來領導者,了解福特所強調(diào)的“企業(yè)公民”精神,也讓他們感受到生活中有這么多更需要幫助的人,進而不再有抱怨或不滿的心態(tài)。另外,所有的學員要以拍攝影帶的方式,呈現(xiàn)“新福特”與“舊福特”,以突出新舊文化的差異性。
  
第三部分:伙伴課程
  
伙伴課程(EXECUTIVE PARTNERING)則是專為培養(yǎng)年輕卻深具潛力的 經(jīng)理人 成為真正的領導者而設立的?;旧希看味际?位學員組成1個實習小組。這個實習小組必須花費8周的時間,與7位福特汽車的高層主管每日 一起工作、開會、討論或拜訪客戶。針對一些企業(yè)問題或挑戰(zhàn),高層主管甚至會請實習小組提出可行的解決方案。對于實習小組而言,這是一個絕佳的觀察和學習的機會。通過8周實際的工作,這些年輕主管不僅可以學習高層主管的思考觀點,更可以了解公司的資源分配,長短期目標,以及策略挑戰(zhàn)與問題。
  
第四部分:交談時間
  
交談時間(LET US CHAT ABOUT THE BUSINESS)由納瑟自己進行。每周5的傍晚,他會寄一封電子郵件給全世界大約10萬名福特員工,分享自己經(jīng)營事業(yè)的看法。同時,他也會鼓勵所有的員工,回寄任何的想法、觀點或是建議。
  
納瑟認為,福特要轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩蛯虻奈幕仨氁囵B(yǎng)每一位員工了解如何經(jīng)營一家企業(yè)。因此,在每周一次的電子郵件中,他會談全球的發(fā)展趨勢,談克萊斯勒與奔馳的合并,談福特的亞洲市場發(fā)展等主題,讓員工了解高層主管的經(jīng)營觀點,進而讓他們也能有類似的思考角度。
  
納瑟的電子郵件廣受員工的好評。他運用最新的科技拉近了與員工的距離,獲得了許多員工寶貴的意見與反饋。
  
自從福特的變革 教學計劃實行以后,福特汽車公司的文化逐漸產(chǎn)生一些化學變化,不僅有更多的員工參與了公司的變革 ,還有更多的主管承諾了自己曾經(jīng)傳授的觀念。雖然對福特這樣一家大型公司而言,變革 的確是漫長艱巨的歷程。但是,運用上述模式,福特公司正逐步完成變革 計劃,為成為顧客導向的企業(yè)而努力。

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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