2015年12月04日    哈佛商業(yè)評論微信號      
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如今,創(chuàng)新已成為企業(yè)獲得加速發(fā)展的強大引擎。要想成功創(chuàng)新,你需要采取一些措施來避開創(chuàng)新中常見的陷阱。盡管環(huán)境不斷變化,創(chuàng)新的類型也各不相同,但是對于成熟企業(yè)來說,每一輪創(chuàng)新浪潮都面臨相同的困境。這些困境大多源于兩種平衡之間的沖突:一方面確?,F(xiàn)有業(yè)務能夠創(chuàng)造源源不斷的收入,因為這是當下成功的關鍵;另一方面又要支持新的創(chuàng)意,因為這或許是未來成功的關鍵。

  針對這一困境,我們需要來認識一下“創(chuàng)新金字塔”這個概念:

  在金字塔的頂端,是數(shù)個占據(jù)最多投資資源的重大創(chuàng)新;

  中部則是一組已處在測試階段的中等規(guī)模創(chuàng)新,這些創(chuàng)新前景良好;

  金字塔寬大的底部則是一些尚處于早期階段的創(chuàng)意或漸進式創(chuàng)新。

  在金字塔內(nèi),創(chuàng)意和影響力可以上下流動。這一模型為成熟企業(yè)構建創(chuàng)新系統(tǒng)具有重要參考意義。

  從1980年代初信息化時代開始,我對諸多著名企業(yè)在全球4次創(chuàng)新浪潮中的表現(xiàn)進行了深入研究,總結了4類錯誤,并提供了應對舉措。

  1. 戰(zhàn)略錯誤:門檻過高,視野太窄

  拒絕那些乍看上去并不起眼的小機會;

  認為只有新產(chǎn)品才算創(chuàng)新,不把新服務和流程改進當作創(chuàng)新;

  推出太多小改進的延伸產(chǎn)品,不僅讓消費者感到困惑,也增加了公司運營的復雜性。

  應對舉措

  拓寬眼界,擴大搜索范圍。

  在公司“創(chuàng)新金字塔”的頂端規(guī)劃幾個大創(chuàng)新,清晰地代表公司未來發(fā)展方向,并將公司大部分創(chuàng)新資金分配給這些項目;同時廣泛投資于一批早期創(chuàng)新項目和漸進式創(chuàng)新項目。

  2. 流程錯誤:控制太嚴,喪失活力

  創(chuàng)新項目在進行計劃、預算和定期評估時,必須遵守和成熟業(yè)務一樣嚴格的標準;

  公司只有在經(jīng)理們完成自己承諾過的事情時,才給予獎勵;不鼓勵他們根據(jù)實際需要隨機應變。

  應對舉措

  增加流程規(guī)劃和控制系統(tǒng)的靈活性。

  例如,為不期而至的機會預留特殊資金。英國廣播公司(BBC)曾經(jīng)因觀眾大量流失而苦苦掙扎,當公司高管在一個賬戶中設立特別基金支持創(chuàng)新提案后,一名新員工將原本分配給一部電影的資金,用來制作電視劇《辦公室》(The Office),結果這部電視劇后來成為英國數(shù)十年里最受歡迎的喜劇片。

  3. 結構錯誤:人員聯(lián)系松散,分拆唐突

  將羽翼未豐的新業(yè)務和現(xiàn)有成熟業(yè)務隔離開來;

  在公司內(nèi)部創(chuàng)造了兩類不同的員工層級:一類是工作充滿樂趣的創(chuàng)新團隊,一類是必須創(chuàng)造利潤的主流業(yè)務團隊。

  應對舉措

  在創(chuàng)新團隊和主流業(yè)務團隊之間加強聯(lián)系。

  在創(chuàng)新業(yè)務成員和主流業(yè)務成員之間多進行一些溝通,鼓勵相互學習,推進新業(yè)務與主流業(yè)務的整合。公司可以讓主流業(yè)務部門指派代表到創(chuàng)新團隊中輪崗,或到創(chuàng)新指導委員會中任職,以此與創(chuàng)新團隊形成交集;公司還可以找出那些擁有橫跨創(chuàng)新與主流業(yè)務團隊非正式人際關系網(wǎng)的管理者,鼓勵他們加強與兩方面員工的聯(lián)系。

  4. 技能錯誤:領導力太弱,溝通太差

  過早地將創(chuàng)新人員調(diào)離到其他崗位,導致創(chuàng)新團隊無法形成良好的氛圍;

  認為創(chuàng)新團隊應該由最好的技術人員來領導。

  應對舉措

  挑選人際交往能力強的創(chuàng)新者,擔任團隊領導。

  這些人會保護創(chuàng)新團隊不受外界干擾,帶領團隊成員追求共同目標,并充分利用每一個人的不同優(yōu)勢,最大化地分享知識。

  當年美國著名家居企業(yè)威廉姆斯-索諾馬(Williams-Sonoma)在成立電子商務團隊時,并沒有指派一個技術專家,而是指派了一個善于搭建團隊的人擔任領導者。這位管理者組建了一支“混搭”隊伍:既有供職于現(xiàn)有業(yè)務團隊的員工,他們可以發(fā)揮外交大使的作用,與之前合作的團隊繼續(xù)溝通;也有具備不同技能的新員工。這支電子商務團隊后來大獲成功。

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結果!
3、沒有營銷,只有人性!
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