當(dāng)我接手第一個財經(jīng)公關(guān)項目時，領(lǐng)導(dǎo)這樣對我說：“這個公司的市值將從幾億漲到幾十億，幕后推手之一，就是你。”這句話深深印在我的心里，讓我對財經(jīng)公關(guān)的工作萌生了熱情和好奇心。
企業(yè)本身是一個商品，投資人買的是企業(yè)的未來。財經(jīng)公關(guān)就是用公關(guān)技術(shù)手段為企業(yè)做整體品牌策劃，幫助樹立企業(yè)形象和聲譽(yù)，推動企業(yè)上市和提升市值。
身為財經(jīng)公關(guān)要靈活切換多個角色。首先是一個熟練掌握各種公關(guān)手段的公關(guān)人，要像財經(jīng)記者一樣具備新聞敏感性，也要像行業(yè)分析師迅速了解行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)痛點。財經(jīng)公關(guān)會為企業(yè)提供公共關(guān)系管理（PR）和投資者關(guān)系管理（IR）兩方面的服務(wù)。篇幅所限，本篇文章只講PR部分。
PR方面，財經(jīng)公關(guān)為企業(yè)建立日常傳播體系（戰(zhàn)略布局、重大合作、并購、增發(fā)、業(yè)績財報、政府項目、海外市場、企業(yè)榮譽(yù)等）和稿件規(guī)劃（在正確的時間選擇正確的亮點以正確的方式向投資者進(jìn)行推介），進(jìn)行品牌媒體背書，主要是通過新聞發(fā)布、傳媒采訪、企業(yè)及行業(yè)消息監(jiān)察為企業(yè)爭取曝光率，創(chuàng)造有利輿論環(huán)境，并對負(fù)面消息及時回應(yīng)。
六個公關(guān)手段
一.講故事
互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要想獲得資本青睞和市場認(rèn)可，既要有實力，也要會講故事。講故事要聚焦企業(yè)成長性，講自身的賣點，也可以講公司愿景，比如：“打造XX行業(yè)龍頭”“高度專注某一領(lǐng)域的工匠精神”；講公司能解決的痛點和解決方案；講時代機(jī)遇；講市場規(guī)模和產(chǎn)品發(fā)展空間；講產(chǎn)品創(chuàng)新；講公司的創(chuàng)業(yè)之初的困惑和迷茫、發(fā)展時抓住的機(jī)遇，以及未來的目標(biāo)和戰(zhàn)略。
二.巧借勢
借勢可以借關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的勢；借旺銷產(chǎn)品的勢；借消費者自身之勢；借新聞事件的勢；借名人效應(yīng)的勢，結(jié)合企業(yè)自身和產(chǎn)品進(jìn)行傳播。
三.抓熱點
容易成為熱點的事件有：熱點人物或事件；批評揭露性報道；社會現(xiàn)象背景分析；生活服務(wù)性文章。了解分析客戶所在行業(yè)規(guī)模產(chǎn)值、有利因素、不利因素、發(fā)展趨勢、最新動態(tài)、主導(dǎo)產(chǎn)品等等，結(jié)合最新國家政策，和熱門概念、頭條新聞等宣傳企業(yè)，讓企業(yè)走進(jìn)投資人視野。
四.作對比
對比是比較常用的方法，橫向?qū)Ρ?，可以選擇行業(yè)內(nèi)的競爭對手，講出自身的特別之處；縱向?qū)Ρ龋热缒承氯迤髽I(yè)的營業(yè)收入和凈利潤均優(yōu)于同行業(yè)的主板公司，用數(shù)據(jù)比較說明企業(yè)具備主板實力，增強(qiáng)投資者的持股信心。
五.推領(lǐng)袖
領(lǐng)導(dǎo)人形象是企業(yè)形象的核心，領(lǐng)導(dǎo)人的形象調(diào)性設(shè)計要考慮時代背景和企業(yè)戰(zhàn)略。領(lǐng)導(dǎo)人的形象管理包括領(lǐng)導(dǎo)人的社交媒體，高端媒體專訪、精英語錄傳播、成為封面人物、出席行業(yè)峰會和亮相重磅欄目等。正面積極的領(lǐng)導(dǎo)形象會為企業(yè)贏得更多關(guān)注和支持。
六.CSR活動
CSR的定義是：企業(yè)在規(guī)章之外做出各種努力，以平衡利益相關(guān)者的需要和自身的贏利需求。數(shù)據(jù)顯示，在金融危機(jī)的時候，消費者更愿意選擇那些平時社會責(zé)任更高的公司。好的CSR項目要與商業(yè)結(jié)合，有領(lǐng)導(dǎo)人的參與，多方協(xié)作，高認(rèn)同感，易傳播，結(jié)果可衡量，成功解決了社會問題，可持續(xù)并不斷有所改進(jìn)。
企業(yè)在資本市場就像一個參加選美比賽的美女，企業(yè)的顏值是它的持續(xù)盈利能力和自主創(chuàng)新能力，這樣才能永葆青春，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。公關(guān)能做的就是通過可信和有效果的方式幫助優(yōu)秀但不為人知的美女學(xué)會合時宜的展示自己。但永遠(yuǎn)不能把財經(jīng)公關(guān)看的高于產(chǎn)品、消費者和服務(wù)。
注：本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，用于交流學(xué)習(xí)，如有侵權(quán)，請告知，我們將立刻刪除。Email：271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因為他是奧巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實現(xiàn)?，F(xiàn)在，機(jī)會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料，這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔(dān)心買了他的房子之后，就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機(jī)會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當(dāng)然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀(jì)的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。
5個月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機(jī)擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富，機(jī)會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!
閱讀更多管理故事>>>
加多寶
vivo\oppo
亞馬遜
海爾
IBM
美團(tuán)
