要求加薪的談判技巧

加薪是你最想但卻最怕向老板提出的要求。有統(tǒng)計(jì)顯示，提出加薪要求時(shí)的緊張程度超過提出辭職。談判專家建議你，向老板提出加薪是有訣竅的，雖然不小心會(huì)弄巧成拙，但如果三思而行還是有希望穩(wěn)操勝卷的，以下4點(diǎn)技巧必須特別注意：

  把握適當(dāng)時(shí)機(jī)

在適當(dāng)時(shí)機(jī)里向主管提出，才有希望。這些時(shí)機(jī)包括：

你剛完成一項(xiàng)任務(wù)，成績(jī)十分理想，主管對(duì)你贊譽(yù)有加；

年度剛發(fā)布報(bào)表，公司賺取不少盈利；

公司所推出的新產(chǎn)品，銷售業(yè)績(jī)驚人

這些都是主管提出加薪最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。另外，先了解上司何時(shí)心境較開朗，是早上？中午？或是周末前？選對(duì)時(shí)間可收到事半功倍之效。

  準(zhǔn)備充分的客觀理由

在與老板談判時(shí)，必須要有充分的客觀理由，比如你對(duì)公司的貢獻(xiàn)多少？責(zé)任加重？或是因你所提出的方案，使公司的效率增強(qiáng)；或是同業(yè)的平均薪資水平等等。 　　

讓對(duì)方有思考的空間

即使你說的合情合理，但面對(duì)突如其來的提議，有些主管仍是在毫無準(zhǔn)備下馬上做出答復(fù)，又或許他也必須向上級(jí)呈報(bào)，所以你可以將自己的要求用書面的方式提出，約定幾天之后再等主管答復(fù)或者面談。這就可以避免本章開頭的董先生加薪案例中陷入遙遙無期等待的困擾?！?

 要有最壞的心理準(zhǔn)備

萬一不獲準(zhǔn)，你是否會(huì)辭職、跳槽？因此要有最壞的心理準(zhǔn)備與打算，想好各種可能性。更重要的是，做好最壞打算能讓你在面對(duì)主管的時(shí)候克服恐懼感。

節(jié)選自《雙贏談判-談判專家的成功之道》美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)“注冊(cè)國(guó)際商務(wù)談判專家”培訓(xùn)項(xiàng)目指定教材