3則營(yíng)銷寓言小故事及營(yíng)銷啟示

辦一個(gè)企業(yè)本身是件不容易的事情，那么多的人要去管理，那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要去研究，那么多的客戶要熱心對(duì)待……每個(gè)經(jīng)理、每個(gè)管理者、每個(gè)營(yíng)銷人員，整天手中捏著一大堆計(jì)劃書、報(bào)表，從早到晚，有時(shí)會(huì)感到無(wú)助的痛苦、力竭的艱難。

他們渴望著智慧，渴望著來(lái)自于心靈的啟示……

當(dāng)有一天我們打開一本書，走進(jìn)來(lái)自遠(yuǎn)古的、現(xiàn)代的、身邊的寓言，不禁會(huì)心一笑。我們仿佛看見了一位位智者在遙遠(yuǎn)的時(shí)間之海里悠然自得，擊水千里，一位位智者在我們身邊訴說(shuō)著生活和工作的啟示。

于是，我們笑了。這些來(lái)自于哲人的寓言之舟就擺放在不遠(yuǎn)的渡口，他們?cè)V說(shuō)著企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷的啟示，他們催促著我們奮進(jìn)，在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，讓我們時(shí)刻記住這樣的寓言吧。

營(yíng)銷寓言小故事 1、老兔子和小兔子

森林里住著兩只兔子。有一天，一只小兔子正在瘋狂地奔跑，老兔子看到了，不解地問(wèn)他為何這樣匆忙。小兔子喘著氣停下來(lái)，奇怪地反問(wèn)道：“難道您不知道狩獵季節(jié)已經(jīng)到了嗎”老兔子像父親一樣注視著小兔子，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“小伙子，如果你只是為這件事煩惱，我倒有個(gè)解決的方案。那就是把自己變成一棵大樹，獵人就會(huì)從你身邊走過(guò)去，不再開槍打你，因?yàn)樗麄儼涯惝?dāng)成一棵樹。”

“絕妙的好主意!”小兔子說(shuō)，“為什么我以前就沒有想到呢如果是那樣，獵人就會(huì)走過(guò)去，一點(diǎn)也不會(huì)注意到我。非常感謝!”老兔子接著走自己的路，忽然又聽到小兔子在后面緊張地問(wèn)：“可是我怎樣才能把自己變成一棵樹呢” 老兔子又停下來(lái)，聳聳肩膀，冷冷回答道：“小伙子，我已經(jīng)給了你一個(gè)好主意，你應(yīng)該感謝我，不要再拿這些細(xì)節(jié)的問(wèn)題來(lái)煩我了。你應(yīng)該自己解決。”

營(yíng)銷啟示：在企業(yè)營(yíng)銷中，以前人們對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施沒有像戰(zhàn)略制定那樣重視，然而實(shí)踐的結(jié)果是，如果一個(gè)制定得非常完美的營(yíng)銷戰(zhàn)略不能得到有效的實(shí)施，那么這個(gè)經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析研究的戰(zhàn)略也就沒有任何價(jià)值。

營(yíng)銷寓言小故事 2、貓虎理論

大山很美，山里來(lái)了一只狼。狼餓了，找食吃．見到了一群貓。這么多貓，把狼嚇了一跳?？衫菍?shí)在太餓了，就壯著膽子向一只貓下了手，結(jié)果把貓吃了。貓雖然掙扎，也沒有用，其他貓也沒有給予幫助。狼很得意，于是每日 吃一只貓，把這一群貓都給吃完了。

狼吃完了貓，又四處覓食，走了很遠(yuǎn)。正當(dāng)餓極時(shí)，又看到一只大貓。這下狼高興了，心想，雖然這次只有一只，可看起來(lái)大，可以吃飽。狼沖上去就咬，結(jié)果這只貓不但氣力大，也兇猛，反過(guò)來(lái)把狼打倒在地，吃掉了。狼至死也不明白，這只貌似貓的東西原來(lái)不是貓而是老虎。大貓非貓，一只大老虎的力量大過(guò)一群貓。

營(yíng)銷啟示：動(dòng)物界的競(jìng)爭(zhēng)和人類的競(jìng)爭(zhēng)是很相似的。在營(yíng)銷過(guò)程中，分散力量分兵作戰(zhàn)是許多企業(yè)采取的營(yíng)銷措施，但是一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取各個(gè)擊破的辦法，企業(yè)是很難擋得住的。但是，如果集合營(yíng)銷力量形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，那么，企業(yè)將是一只人見人畏的老虎，而不是一群貓。

營(yíng)銷寓言小故事 3、獅子、熊和狐貍

饑餓的獅子和熊同時(shí)抓到一只小羊羔。誰(shuí)都想得到這只羊羔，就兇狠地打了起來(lái)。經(jīng)過(guò)一場(chǎng)苦斗，雙方都受了重傷，有氣無(wú)力地躺在地上。狐貍早已躲在遠(yuǎn)處坐山觀虎斗，一見他們兩敗俱傷，都直挺挺地躺在地上，便跑過(guò)去，把躺在他們之間的羊羔搶了去，美滋滋地啃了起來(lái)。傷勢(shì)嚴(yán)重的獅子和熊眼睜睜地看著狐貍搶走了羊羔，卻毫無(wú)辦法。

他們唉聲嘆氣地說(shuō)：“我們真不應(yīng)該呀!我倆斗得你死我活，讓狐貍得到了好處。”獅子說(shuō)：“早知這樣不如一人一半呢。”

營(yíng)銷啟示：現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于每一個(gè)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，每獲得一點(diǎn)市場(chǎng)份額都需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行激烈的爭(zhēng)奪。但是，市場(chǎng)同樣會(huì)有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)時(shí)窺伺著，所以，在一定程度上的戰(zhàn)略聯(lián)盟是保持市場(chǎng)份額的有效辦法。