騰訊的敗筆：QQ號之外還建個微信的ID體系

微信的強大從來沒有人否認，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)上騰訊最值錢的并不是微信，而是騰訊多年來積累的QQ賬號ID體系。

在7月3日的騰訊合作伙伴大會上，微信專場的火爆程度遠遠超出人們想象，可以容納一兩百人的會場據(jù)說有上千人報名。

微信的強大從來沒有人否認，但是我認為，在移動互聯(lián)網(wǎng)上騰訊最值錢的并不是微信，而是騰訊多年來積累的QQ賬號ID體系。

這是因為PC互聯(lián)網(wǎng)講究流量變現(xiàn)，而移動互聯(lián)網(wǎng)講究用戶變現(xiàn)。到了移動互聯(lián)網(wǎng)上，單個大流量App的變現(xiàn)價值會被縮小，但是大流量App所積累的用戶體系，卻是一筆非常寶貴的財富。

流量和用戶的區(qū)別在于，流量是每日 有許多的人從你的產(chǎn)品上經(jīng)過，但是你根本不知道他們是誰，你不知道他們是男還是女，是屌絲還是高富帥。而用戶是有名有姓，可以定位出他們行為特征的一群人。如果通過一些數(shù)據(jù)算法加以定位，你可以對這些用戶進行許多精準分類，這些數(shù)據(jù)將是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最寶貴的財富。

由于手機屏幕小，原來PC上的那種流量變現(xiàn)方式，到了移動上已經(jīng)不再適合。在PC上很常見的彈窗廣告，在手機上非常讓用戶反感。在PC上比較流行的Banner廣告，到了移動互聯(lián)網(wǎng)上也變得沒有效率。

我們從全世界移動互聯(lián)網(wǎng)市場比較發(fā)達的國家，比如美國、日本來看，移動廣告的發(fā)展都遇到瓶頸，傳統(tǒng)移動廣告的市場空間并沒有人們想象中的那么大。之所以如此，是因為在這么小的手機屏幕上，再去像PC上那樣采用很粗放、很傳統(tǒng)的流量變現(xiàn)方式，會讓用戶反感，最終變得沒有效率。

像微信、手機QQ這樣單個大流量App的流量倒出潛力到底有多大?我們來看看有著韓國版微信的Kakao Talk的情況：起初，Kakao Talk利用自己在韓國龐大的用戶群倒流量給游戲，使得這些游戲的下載量猛增，Kakao Talk承諾的首批游戲下載量是1000萬量級，但是不久之后，再上Kakao平臺的游戲下載量就掉到了100萬量級，中間有10倍的差距。這某種程度上證明，單個手機App倒出流量的潛力有限。

在PC上，大部分互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)是以網(wǎng)頁的方式來完成。例如，我們要買東西，直接上京東商場或者淘寶的頁面就可以;我們要玩游戲，直接打開網(wǎng)頁游戲的頁面就可以。流量是無縫轉(zhuǎn)化，因此騰訊自有的QQ、Qzone等大流量平臺有很大優(yōu)勢。

不過到了移動互聯(lián)網(wǎng)上，用戶點擊了一個鏈接，往往需要先下載一個App并安裝后才能享受某個服務(wù)，其轉(zhuǎn)化率大幅降低。

但騰訊的可怕之處在于，它未來可以依靠大批接入騰訊QQ賬號體系的App獲得更多的外部流量。

擁有8億用戶的QQ是中國目前最強大的通用ID體系，許多90后可能沒有手機號，但是他們會互相留QQ號，打個不恰當?shù)谋扔?，現(xiàn)在許多人談個女朋友都是先找對方要QQ號。

幾年前，騰訊將自己的QQ賬號體系開放出來，許多第三方的網(wǎng)站或者App通過QQ號接入，實際上在被逐步納入騰訊的體系。

目前，有超過6萬個手機App通過QQ號登陸，有超過54萬個網(wǎng)站通過QQ號登陸——也就是說，這些騰訊體系以外的流量，也可能是騰訊的重要流量。我們以目前很紅火的“唱吧”為例，唱吧有50%的用戶通過QQ賬號登陸。

我們以騰訊的“廣點通”社交廣告系統(tǒng)為例，在PC上，它的最主要流量來自于騰訊自有的Qzone、QQ音樂等地方。而到移動互聯(lián)網(wǎng)上，廣點通正在力推移動廣告聯(lián)盟，它比較重視其它第三方通過QQ號接入的App流量，這些第三方App通過某種機制和騰訊進行收入分成。

許多第三方App開發(fā)者之所以愿意接入騰訊的QQ賬號體系，是因為這樣能夠比較大地提升用戶轉(zhuǎn)化率。

如果一個不怎么知名的App需要用戶先填寫郵箱、密碼注冊，再激活，許多沒有耐心的用戶都離開了。而假如可以直接通過QQ號、新浪微博賬號、手機號等通用ID登陸，其留存度大大提升。

騰訊高級執(zhí)行副總裁湯道生列舉的數(shù)據(jù)是，通過QQ號可以直接登陸的應(yīng)用用戶留存率是其它應(yīng)用的兩倍。

此外，QQ賬號體系是PC和移動互聯(lián)網(wǎng)一體的體系，接入這個體系意味著許多應(yīng)用的PC和移動端可以打通，例如猜歌王等應(yīng)用，100%的用戶是通過QQ號登陸的，PC的用戶可以和手機的用戶對戰(zhàn)，其想象空間很大。

而業(yè)界對騰訊的期望是，騰訊可以通過自己的方式讓這些接入QQ賬號的第三方App變現(xiàn)——目前大部分手機App都找不到盈利模式，如果騰訊可以讓他們變現(xiàn)，將大大推動中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

當然，騰訊過去為人詬病較多的一點是，騰訊對其合作伙伴的分成比例較小，到了移動互聯(lián)網(wǎng)上，騰訊是否愿意讓出更多的利益給開發(fā)者們，是所有移動互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者所關(guān)注的。

對于騰訊來說，一個比較大的敗筆是在QQ號之外又新建了一套微信的ID體系，事實上，用戶對微信ID的認知度是很低的，人們加對方微信的時候往往是加對方的手機號或者QQ號，很少有人能記住自己的微信號。

未來騰訊會考慮統(tǒng)一QQ號和微信號嗎?