總體課程目標(biāo)：
1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的薪酬體系
2、提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績
3、建立團(tuán)隊(duì)文化
課程大綱
第一天上午
企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的定位與落地
1.使命愿景價(jià)值觀如何可視化。
2.商業(yè)模式的優(yōu)化提效。
3.品牌創(chuàng)建的核心邏輯。
節(jié)點(diǎn)目標(biāo)
了解底層設(shè)計(jì)，商業(yè)模式，和品牌創(chuàng)建的基本邏輯。
知道團(tuán)隊(duì)文化和數(shù)據(jù)化管理的方法思路。
清楚一個(gè)管理者的基本管理邏輯
建系統(tǒng)
1.阿里的客戶管理系統(tǒng)搭建邏輯。
2.基于社交模型的客戶管理系統(tǒng)如何搭建
節(jié)點(diǎn)目標(biāo)
1.清晰客戶管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)邏輯，如何輔助業(yè)務(wù)。
2.優(yōu)化公司內(nèi)部管理系統(tǒng)的效率
搭薪酬
薪酬KPI制定的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
如何制定過程和結(jié)果雙管控的科學(xué)薪酬體系
如何設(shè)定讓員工愿意做額外事情的薪酬體系
節(jié)點(diǎn)目標(biāo)
1.找準(zhǔn)企業(yè)的KPI指標(biāo)。
2.搭建薪酬體系基本邏輯
定目標(biāo)
1.如何幫助新人建立目標(biāo)感。
2.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)應(yīng)該如何拆解和制定
節(jié)點(diǎn)目標(biāo)
1.制定目標(biāo)的核心邏輯
2.如何把公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)關(guān)聯(lián)
第一天下午
追過程
1.銷售流程建立
2.銷售跟蹤數(shù)據(jù)報(bào)表建立。
節(jié)點(diǎn)目標(biāo)
清晰業(yè)務(wù)過程的核心抓手。
讓老板5分鐘看懂的業(yè)務(wù)報(bào)表如何做
搭班子
團(tuán)隊(duì)的職業(yè)生涯規(guī)劃和設(shè)計(jì)。
企業(yè)如何培養(yǎng)銷售冠軍。
企業(yè)如何培養(yǎng)中層管理人員
節(jié)點(diǎn)目標(biāo)
了解阿里是如何激發(fā)一個(gè)員工想做全國銷售冠軍的。
解阿里如何設(shè)計(jì)一個(gè)中層管理人員的培養(yǎng)計(jì)劃的。
阿里是如何設(shè)計(jì)啟動會以及PK戰(zhàn)役的
員工的晉升通道設(shè)計(jì)
第二天上午
拿結(jié)果
如何跟客戶交朋友，從而提升成交率。
銷售怎么樣說話才算有情商。
如何把銷售高手的經(jīng)驗(yàn)制定成套路，復(fù)制給每一個(gè)新人
如何讓銷售人員說話別人一聽就懂，提升談判成交率。
如何通過微信運(yùn)營激活潛在客戶
節(jié)點(diǎn)目標(biāo)
1.設(shè)計(jì)適用于企業(yè)的銷售套路。
2.提升銷售人員的話術(shù)。
3.建立微信運(yùn)營的3個(gè)體系。
第二天下午
建文化
建立團(tuán)隊(duì)專屬的團(tuán)隊(duì)文化。
企業(yè)文化墻的設(shè)計(jì)。
辭退和績效面談文化的建立
節(jié)點(diǎn)目標(biāo)
1,團(tuán)隊(duì)成就感文化的設(shè)計(jì)。
2.企業(yè)文化墻的10個(gè)落地模板。
3.績效面談工具和表格
