精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷—快消品企業(yè)如何通過圈層營(yíng)銷開辟生意增長(zhǎng)新藍(lán)海

【課程背景】

在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢(shì)，消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。
傳統(tǒng)快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場(chǎng)精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場(chǎng)萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤(rùn)空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)格局下，是否還有一片生意增長(zhǎng)的藍(lán)海？
社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中存在的各個(gè)行業(yè)很像是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的圈子，每個(gè)圈子都有白己獨(dú)特的運(yùn)轉(zhuǎn)秩序、游戲規(guī)則和社會(huì)意義。這些圈子一面獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，一面又或多或少地與其他圈子產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。這些圈子的邊界就像齒輪，相互嚙合，互相帶動(dòng)。同樣，一款定位清晰的產(chǎn)品背后，必然有一群畫像清晰的目標(biāo)消費(fèi)者。正所謂物以類聚、人以群分，這樣一群有著鮮明個(gè)性、清晰特征的消費(fèi)者，必然形成一個(gè)聯(lián)系松散，但影響巨大的消費(fèi)圈層。如何找到這些精準(zhǔn)的圈子？如何深入洞悉圈子的運(yùn)行模式？如何進(jìn)行圈層營(yíng)銷？如何通過圈層營(yíng)銷為企業(yè)提供新的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，便是本次課程要講解的核心內(nèi)容。
本課程基于對(duì)目標(biāo)用戶的洞察和理解，結(jié)合圈層營(yíng)銷的三位一體打法，從品牌力、銷售力、推廣力三方面共同作用，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而用較合理的費(fèi)用投入，換來較大的銷量增長(zhǎng)（ROI），在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)一個(gè)圈層，引爆一個(gè)市場(chǎng)，打造一片藍(lán)海。
有圈子，才有一切……
 【課程收益】
 了解圈層營(yíng)銷理論
 掌握三位一體的整合營(yíng)銷打法和工具
 掌握洞察目標(biāo)用戶需求的方法和工具
 掌握基于目標(biāo)用戶進(jìn)行品牌溝通的技巧
 掌握基于目標(biāo)用戶進(jìn)行渠道鋪設(shè)的技巧
 【課程特色】
 融會(huì)貫通、通俗易懂
 以實(shí)戰(zhàn)落地為導(dǎo)向

 深入剖析經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例
 大量引入引導(dǎo)技術(shù)，激發(fā)學(xué)員潛能，為自己的產(chǎn)品圈層打造，找到出路
 給到學(xué)員幾個(gè)拿來就能馬上落地應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)工具
 【課程對(duì)象】
 高配版課程偏向于戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模型架構(gòu)、營(yíng)銷策略，適合：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、首席運(yùn)營(yíng)官 COO 等公司高管
 標(biāo)配版課程偏于向消費(fèi)者洞察、圈層構(gòu)建、落地執(zhí)行，適合： 市場(chǎng)部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理等中層
銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理等中層
 
【課程時(shí)間】1 天（6.5 小時(shí)）-2 天 （12 小時(shí)）

【課程大綱】

一、圈層營(yíng)銷是什么？（1.5H）
1、 圈層營(yíng)銷的現(xiàn)狀
 有用戶無粉絲
 有產(chǎn)品無關(guān)系
 有品牌無 KOL 圈層
2、 新零售時(shí)代圈層營(yíng)銷的基礎(chǔ)
 內(nèi)圈層 – 核心價(jià)值
 外圈層 – 精神附加值
3、 圈層營(yíng)銷的四大特點(diǎn)
 高端小眾
 精準(zhǔn)營(yíng)銷
 方式多樣
 線上線下聯(lián)動(dòng)

二、如何精準(zhǔn)劃定圈子？（5H）

1、精準(zhǔn)定位你的用戶

 做減法 – 聚焦用戶群
 描畫像 – 將用戶形象化2、深入洞察你的用戶
 藝術(shù)品位
 興趣愛好
 消費(fèi)動(dòng)機(jī)
 消費(fèi)心理
 消費(fèi)習(xí)慣
 休閑方式
行動(dòng)學(xué)習(xí)：圈出你的用戶圈層
產(chǎn)出：描繪出產(chǎn)品的用戶圈層畫像3、用戶需求
 圈層影響力模型 TM
認(rèn)知/好感/美譽(yù)/依賴/推崇4、讓用戶說出真正的潛臺(tái)詞
 識(shí)破“言不由衷的謊言”
 洞察“不可告人的秘密“
案例：讓你的產(chǎn)品擁有金鐘罩鐵布衫/一根棉簽背后大有乾坤/一家便利店如何一天賣出 50 盒哈根達(dá)斯

三 、如何牢牢圈住你的用戶？（5H）

1、圈住用戶三位一體戰(zhàn)法
 以目標(biāo)用戶為導(dǎo)向
 品牌：精準(zhǔn)轟炸、品牌造勢(shì)
 銷售：攻城拔寨、渠道鋪設(shè)
 推廣：搶灘登陸、推廣爆破2、品牌：精準(zhǔn)轟炸、品牌造勢(shì)