培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）
課程背景：
中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（商業(yè)公司）截止2022年12月止共有1.4萬(wàn)多家，CSO、CSP醫(yī)藥服務(wù)企業(yè)共有17萬(wàn)家，行業(yè)受帶量采購(gòu)、新醫(yī)保政策、重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥目錄、DRG付費(fèi)模式、臨床處方點(diǎn)評(píng)等重磅政策影響，重構(gòu)了醫(yī)藥市場(chǎng)格局，醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)、終端產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)格局日漸紅海格斗，赤膊上陣。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)，醫(yī)藥商業(yè)如何突破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，取得區(qū)域優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局，首先就是工業(yè)品種的爭(zhēng)奪。當(dāng)今的醫(yī)藥市場(chǎng)是工商戰(zhàn)略合作大格局市場(chǎng)，這對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)勢(shì)采購(gòu)能力是一個(gè)考驗(yàn)，本課程針對(duì)當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)政策下、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，對(duì)醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)勢(shì)采購(gòu)給予戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、方法、工具等進(jìn)行指導(dǎo)，幫助醫(yī)藥商業(yè)提升區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力。
課程目的： 提升區(qū)域優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷方案書(shū)寫(xiě)能力
課程受眾： 醫(yī)藥商業(yè)公司（批發(fā)），采購(gòu)部人員
培訓(xùn)模式及物料要求：
1、 訓(xùn)練營(yíng)模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組3-5人，每組隊(duì)長(zhǎng)由隊(duì)員選出，給自己團(tuán)隊(duì)起名字，設(shè)團(tuán)隊(duì)口號(hào)，要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)有自己旗幟（手繪旗標(biāo)）。
2、 眾籌培訓(xùn)激勵(lì)：要求每個(gè)學(xué)員，掃二維碼每人用微信支付100元人民幣（由企業(yè)總部指定人員統(tǒng)一收錢(qián)），同時(shí)在二維碼處貼出激勵(lì)機(jī)制，本激勵(lì)模式是，根據(jù)每組（隊(duì)）積分，評(píng)選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)1.2.3等獎(jiǎng)，將眾籌的錢(qián)根據(jù)50%獎(jiǎng)勵(lì)第一名團(tuán)隊(duì)（名額1）、30%獎(jiǎng)勵(lì)第二名團(tuán)隊(duì)（名額2）、20%獎(jiǎng)勵(lì)第三名團(tuán)隊(duì)（名額3），團(tuán)隊(duì)內(nèi)分配由隊(duì)長(zhǎng)自由執(zhí)行。注意的是，不管企業(yè)給發(fā)多少其它激勵(lì)，這個(gè)激勵(lì)模式不可取消。企業(yè)總部可以配合以上模式，給予未獲獎(jiǎng)隊(duì)伍進(jìn)行紀(jì)念獎(jiǎng)勵(lì)（可政策、可實(shí)物）
3、 會(huì)場(chǎng)要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)），音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。
4、 物料需求：撲克牌1副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊(duì)旗按參會(huì)每10人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺(tái)（播放課件）、環(huán)節(jié)小禮品（手機(jī)支架、充電寶、毛絨玩具等?多準(zhǔn)備）。
培訓(xùn)課時(shí)： 4天（24小時(shí)）。
課程大綱：
第一階段，醫(yī)藥商業(yè)采購(gòu)人員基本功（1天）
一、 優(yōu)勢(shì)藥品的概念
? 什么是創(chuàng)新藥
? 創(chuàng)新藥調(diào)研路徑路徑
? 什么是仿制藥
? 仿制藥的調(diào)研路徑
? 什么是生物制劑
? 生物制劑的調(diào)研路徑
? 什么是中成藥
? 中成藥的調(diào)研路徑
? 其它藥品的概念一覽
問(wèn)答，什么藥具有優(yōu)勢(shì)？其特征是什么？（分組）
二、 藥品營(yíng)銷渠道的概念
? 第一終端
? 第一終端的概念
? 第一終端產(chǎn)品的屬性
? 第一終端的客戶層級(jí)
? 第一終端的準(zhǔn)入門(mén)檻
? 第一終端的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
? 第一終端適合的品類
? 第一終端的產(chǎn)品危機(jī)管理
互動(dòng)問(wèn)答：對(duì)第一終端藥品渠道的理解（分組）
? 第二終端
? 什么是OTC第二終端
? OTC的概念
? OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式
? OTC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)
? KA產(chǎn)品與單店產(chǎn)品區(qū)別
? OTC黃金單品概念
? OTC產(chǎn)品周期性
? OTC市場(chǎng)動(dòng)銷的特性
? OTC市場(chǎng)產(chǎn)品組合模式
? DTP藥房的特殊市場(chǎng)概念及趨勢(shì)
問(wèn)答：對(duì)第二終端市場(chǎng)的理解，什么產(chǎn)品適合開(kāi)發(fā)OTC市場(chǎng)（分組）。
? 第三終端
? 第三終端的概念
? 第三終端市場(chǎng)的復(fù)雜性
? 第三終端藥品品種排名
? 第三終端營(yíng)銷模式
? 第三終端的客戶需求
? 第三終端的產(chǎn)品屬性
? 第三終端管現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
? 第三終端產(chǎn)品群如何搭建
問(wèn)答：對(duì)第三終端市場(chǎng)的深度理解力，什么品種適合第三終端（分組）。
? 第四終端
? 第四終端的概念
? 第四終端的數(shù)據(jù)流量概念
? 第四終端電商品類排名
? 第四終端電商銷售模式
? 第四終端的客戶分類管理
? 第四終端的產(chǎn)品屬性
? 第四終端管現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
? 第四終端產(chǎn)品群如何搭建
問(wèn)答：對(duì)第四終端市場(chǎng)的深度理解力，什么品種適合第四終端（分組）。
第二階段，醫(yī)藥商業(yè)采購(gòu)人員政策理解力（1天）
三、DRG與DIP醫(yī)保支付模式
? DRG支付模式
? 什么是DRG醫(yī)保支付模式
? DRG分組對(duì)醫(yī)藥影響
? 從DRG角度看醫(yī)藥采購(gòu)品類
? DRG品類調(diào)研路徑
? DRG臨床周期性產(chǎn)品
? DRG支付模式下的藥品采購(gòu)
? DRG支付模式的趨勢(shì)
? DRG支付改革利與弊
? 做好DRG支付邏輯理解
問(wèn)答；DRG支付改革模式下，如何篩選區(qū)域優(yōu)勢(shì)品類，其路徑圖是什么（分組）
? DIP支付模式
? DIP的概念
? DIP與DRG的不同之處
? DIP區(qū)域藥品市場(chǎng)影響
? DIP病例首頁(yè)的重要性
? DIP的現(xiàn)狀及趨勢(shì)
? DIP模式下如何優(yōu)化采購(gòu)品類
問(wèn)答：DIP病例首頁(yè)藥品采購(gòu)的路徑是什么？請(qǐng)畫(huà)路線圖（分組抽答）
四、帶量采購(gòu)品種遴選規(guī)則
? 仿制藥一致性評(píng)價(jià)規(guī)則
? 通過(guò)仿制藥一致性評(píng)價(jià)?+1模式
? 仿制藥專利因素
? 仿制藥一致性評(píng)價(jià)口服藥遴選原則
? 仿制藥一致性評(píng)價(jià)注射劑遴選原則
? 通過(guò)一致性評(píng)價(jià)品種遴選目錄預(yù)判
? 其它輔助遴選品種的因素
? 醫(yī)保支付費(fèi)用品種數(shù)據(jù)遴選
? 原研藥品替代的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)思維
? 各地衛(wèi)健委臨床藥品使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)影響
? 國(guó)際、國(guó)內(nèi)醫(yī)療專家共識(shí)品種的考量
? 國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略支持的維度影響
? 帶量采購(gòu)品種拓面的思路
1、 注射劑
2、 非醫(yī)保藥品
3、 中成藥
4、 基本藥物
? 帶量采購(gòu)模式下產(chǎn)品選擇
? 配送服務(wù)采購(gòu)模式
? 售后服務(wù)模式采購(gòu)
? 帶量采購(gòu)品種的篩選原則
? 帶量采購(gòu)中選品種競(jìng)爭(zhēng)路徑
? 帶量采購(gòu)未中選產(chǎn)品采購(gòu)要素
? 帶量采購(gòu)常態(tài)化下做好采購(gòu)基本功課
? 帶量采購(gòu)餓起來(lái)趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)策略
問(wèn)答：帶量采購(gòu)常態(tài)化下，品種怎么選？路徑是什么？（分組）
五、醫(yī)保目錄與基本藥物
? 醫(yī)保目錄制定機(jī)制
? 醫(yī)保目錄對(duì)藥品銷售影響
? 醫(yī)保目錄品類情況
? 醫(yī)保目錄區(qū)域品種分布
? 基本藥物目錄核心
? 基本藥物986強(qiáng)制執(zhí)行對(duì)行業(yè)影響
? 基本藥物目錄品類選擇要有區(qū)域觀
問(wèn)答：醫(yī)保目錄與基本藥物目錄中的產(chǎn)品如何建立溝通路徑，其路線圖是什么？
六、醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)
? 國(guó)家對(duì)醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)指導(dǎo)
? 醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)對(duì)藥品影響
? 醫(yī)聯(lián)體的核心是處方指導(dǎo)權(quán)
? 醫(yī)共體的核心是統(tǒng)一采購(gòu)醫(yī)耗
? 醫(yī)共體、醫(yī)聯(lián)體的發(fā)展趨勢(shì)
? 醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)區(qū)域渠道影響
? 醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體的藥品采購(gòu)樣板
問(wèn)答；如何沈璐了解醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體的藥品品類信息，機(jī)會(huì)如何掌握（分組）
七、醫(yī)藥十四五對(duì)行業(yè)影響
? 從大健康角度出發(fā)的視角
? 從治療未病到調(diào)養(yǎng)類品類
? 從工業(yè)大國(guó)走向制藥強(qiáng)國(guó)
? 國(guó)產(chǎn)替代原研的常態(tài)之路
? 中醫(yī)藥上升國(guó)家戰(zhàn)略
? 中成藥未來(lái)的黃金單品分析
? 中藥新藥的風(fēng)口與政策對(duì)標(biāo)口
? 全民醫(yī)保強(qiáng)基計(jì)劃下藥品品類的下沉
問(wèn)答；如何理解國(guó)家戰(zhàn)略與新藥價(jià)值（分組）
第三階段，醫(yī)藥商業(yè)采購(gòu)人員營(yíng)銷方案制作力（1天）
八、優(yōu)勢(shì)采購(gòu)營(yíng)銷方案制作必備能力
? 微觀醫(yī)藥政策分析能力提升
? 微觀醫(yī)藥市場(chǎng)能力提升
? 微觀醫(yī)藥政策分析與品種結(jié)合案例分享
小結(jié)：小組隊(duì)長(zhǎng)關(guān)于當(dāng)下政策微觀演說(shuō)（每組）
九、醫(yī)藥市場(chǎng)SWOT專業(yè)分析工具使用
? SWOT分析法詳解
? 什么是SWOT分析法
? SWOT分析矩陣
? SWOT分析步驟
? OT主要運(yùn)用的兩種方法
分享：醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)方案書(shū)寫(xiě)SWOT分析法的重要性
? 醫(yī)藥區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（stre?gths）S
? 目標(biāo)品種廠家背景調(diào)研
? 目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
? 目標(biāo)品種醫(yī)藥市場(chǎng)格局優(yōu)勢(shì)分析
? 目標(biāo)品種醫(yī)藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)痛點(diǎn)優(yōu)勢(shì)分析
? 區(qū)域市場(chǎng)對(duì)標(biāo)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)分析
案例產(chǎn)品，模擬產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析及我企業(yè)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)演練（分組）
? 醫(yī)藥區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析（weak?esses）W
? 目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析
? 目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)需突破的劣勢(shì)分析
? 目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)政策影響劣勢(shì)分析
? 目標(biāo)品種競(jìng)品區(qū)域市場(chǎng)劣勢(shì)對(duì)比分析
演練：如何通過(guò)劣勢(shì)分析增加目標(biāo)企業(yè)選擇我企業(yè)的核心演示（分組）
? 醫(yī)藥區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（opportu?ities）O
? 目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)政策機(jī)會(huì)分析
? 目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
? 目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品對(duì)策機(jī)會(huì)分析
? 目標(biāo)品種競(jìng)品區(qū)域市場(chǎng)資源機(jī)會(huì)分析
演練：對(duì)于目標(biāo)品種機(jī)會(huì)分析的邏輯演練（分組）
? 醫(yī)藥區(qū)域市場(chǎng)威脅分析 （threats）T
? 目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)存威脅分析
? 目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)潛在威脅分析
? 目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)威脅化解策略分析
? 目標(biāo)品種競(jìng)品區(qū)域威脅綜合評(píng)估分析
演練：目標(biāo)品種市場(chǎng)潛在威脅分析路徑（分組）
十、醫(yī)藥區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)采購(gòu)營(yíng)銷方案撰寫(xiě)專題
? 醫(yī)藥營(yíng)銷方案書(shū)寫(xiě)第一步：自我優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介書(shū)寫(xiě)
? 簡(jiǎn)述我司經(jīng)營(yíng)文化與客戶共贏理念
? 闡述我司在區(qū)域市場(chǎng)核心地位
? 我司區(qū)域市場(chǎng)資源整合能力
? 我司市場(chǎng)營(yíng)銷典型案例
? 微觀我司所在的區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
互動(dòng)問(wèn)答；學(xué)員回答我司在區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)述
? 醫(yī)藥營(yíng)銷方案書(shū)寫(xiě)第二步：目標(biāo)品種SWOT分析書(shū)寫(xiě)
? 目標(biāo)品種營(yíng)銷環(huán)境分析書(shū)寫(xiě)要素
? 目標(biāo)品種競(jìng)品分析書(shū)寫(xiě)要素
? 目標(biāo)品種營(yíng)銷策略分析書(shū)寫(xiě)要素
? SWOT分析書(shū)寫(xiě)邏輯排列要素
? SWOT分析書(shū)寫(xiě)圖形使用
? 分析后對(duì)目標(biāo)品種定義核心要素
案例：分析后定義的重要性
? 醫(yī)藥營(yíng)銷方案書(shū)寫(xiě)第三步：目標(biāo)品種營(yíng)銷定位書(shū)寫(xiě)
? 品牌定位
? 渠道定位與渠道細(xì)分
? 目標(biāo)客戶（B端）定位
? 目標(biāo)用戶（患者）定位
? 營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)定位
演練：營(yíng)銷方案目標(biāo)產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)績(jī)定位書(shū)寫(xiě)核心要素
? 醫(yī)藥營(yíng)銷方案書(shū)寫(xiě)第四步：目標(biāo)品種營(yíng)銷策略書(shū)寫(xiě)
? 目標(biāo)品種營(yíng)銷策略戰(zhàn)略描述
? 目標(biāo)品種營(yíng)銷策略架構(gòu)
? 目標(biāo)品種營(yíng)銷策略詮釋
? 目標(biāo)品種營(yíng)銷策略推廣
? 目標(biāo)品種營(yíng)銷策略戰(zhàn)術(shù)
演練：分組演練書(shū)寫(xiě)營(yíng)銷策略中市場(chǎng)開(kāi)發(fā)核心要素
? 醫(yī)藥營(yíng)銷方案書(shū)寫(xiě)第五步：目標(biāo)品種營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃
? 目標(biāo)品種市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃
? 目標(biāo)品種市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃
? 目標(biāo)品種市場(chǎng)動(dòng)銷計(jì)劃
? 目標(biāo)品種競(jìng)品策略計(jì)劃
? 目標(biāo)品種銷售目標(biāo)行動(dòng)時(shí)間與節(jié)點(diǎn)
? 目標(biāo)品種促銷活動(dòng)預(yù)算與行動(dòng)
演練：回答書(shū)寫(xiě)營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃中核心要素是什么（分組）
? 醫(yī)藥營(yíng)銷方案書(shū)寫(xiě)第六步：營(yíng)銷方案封皮與封底設(shè)計(jì)
? 一句可以打動(dòng)客戶的語(yǔ)言（金頭）
? 從封面導(dǎo)語(yǔ)看醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)度（金頭）
? 封底內(nèi)容核心要素（銀底）
? 封底的結(jié)語(yǔ)書(shū)寫(xiě)核心組成（銀底）
? 可視化與文字化的配比（核心）
演練：書(shū)寫(xiě)一句可以打動(dòng)客戶的語(yǔ)言（目標(biāo)品種場(chǎng)景設(shè)計(jì)）
十一、優(yōu)勢(shì)采購(gòu)品種代理投標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)專題
? 醫(yī)藥營(yíng)銷代理投標(biāo)書(shū)核心流程板塊及構(gòu)成
? 對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目思考書(shū)寫(xiě)
1、 挖掘價(jià)值
2、 傳遞價(jià)值
3、 實(shí)現(xiàn)價(jià)值
? 對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目的理解書(shū)寫(xiě)
? 醫(yī)藥營(yíng)銷的策略與營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)寫(xiě)
? 合作合同約定方式（雙方政策支持約定）
? 公司簡(jiǎn)介及核心競(jìng)爭(zhēng)力簡(jiǎn)述
? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及行動(dòng)計(jì)劃
? 市場(chǎng)研究分析與預(yù)測(cè)
演練：按標(biāo)書(shū)流程制定核心板塊內(nèi)容
? 書(shū)寫(xiě)技巧分享
? 章節(jié)的設(shè)定技巧
? 段落的處理技巧
? 圖標(biāo)的書(shū)寫(xiě)利用
? PPT制作經(jīng)驗(yàn)分享
? 配圖的核心價(jià)值
分享撰寫(xiě)稿件的邏輯思維重要性
第四階段，醫(yī)藥商業(yè)采購(gòu)人員溝通與談判力（1天）
十二、醫(yī)藥商業(yè)采購(gòu)人員溝通力
? 醫(yī)藥采購(gòu)人員內(nèi)部的溝通力
? 成功團(tuán)隊(duì)的金三角
? 團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力模式
? 成功團(tuán)隊(duì)=3+1
? 溝通的檢查（目標(biāo)、關(guān)系、方法）
? 溝通的五大意識(shí)
? 對(duì)上級(jí)的溝通技巧
? 對(duì)下級(jí)的溝通技巧
? 溝通的風(fēng)格與環(huán)境影響
情境演練：根據(jù)情境案例，你如何進(jìn)行有效溝通來(lái)完成工作目標(biāo)（分組回答）
? 醫(yī)藥采購(gòu)人員對(duì)外溝通
? 擁有客戶而不是控制客戶
? 客戶溝通的關(guān)鍵要素
? 目標(biāo)的溝通節(jié)點(diǎn)與技巧
? 大客戶管理模型
? 危機(jī)管理與應(yīng)對(duì)技巧
? 客戶溝通原則與客情關(guān)系運(yùn)用
? 客戶評(píng)估體系建設(shè)與背書(shū)方法
? 客戶數(shù)據(jù)化管理下的271模式
? 工業(yè)客戶產(chǎn)品群數(shù)據(jù)分析
? 從專業(yè)角度打動(dòng)優(yōu)質(zhì)的品類廠家
實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)情景模擬對(duì)上游客戶溝通缺失進(jìn)行分享（分組抽答）。
十三、醫(yī)藥商業(yè)采購(gòu)人員談判力
? 談判力核心力
? 專業(yè)的眼光
? 專業(yè)的話術(shù)
? 專業(yè)的行為
? 判斷力與冰山模型
? 自我的談判力修養(yǎng)核心
? 綜合評(píng)價(jià)目標(biāo)客戶的工具
? 談判主動(dòng)權(quán)的獲取力
? 商務(wù)談判的核心構(gòu)成
? 藥品采購(gòu)談判的關(guān)鍵點(diǎn)
? 藥品采購(gòu)談判過(guò)程
? 談判目標(biāo)產(chǎn)品信息收集
? 談判前目標(biāo)企業(yè)盡調(diào)
? 談判前目標(biāo)產(chǎn)品的認(rèn)知力
? 談判前心態(tài)的準(zhǔn)備
? 談判中聆聽(tīng)的境界
? 談判中尋求共同利益點(diǎn)
? 談判中語(yǔ)言的技巧使用
? 談判中僵持的解決方案
? 談判后關(guān)鍵信息備案
? 談判后的客戶互動(dòng)模式
實(shí)戰(zhàn)：模擬談判過(guò)程從中找到適合自己的方式（分組）
十四、采購(gòu)人員勝任力專題
? 勝任力模型建設(shè)
? 什么是勝任力
? 勝任力模型建立的基本方法
? 企業(yè)目標(biāo)與勝任力模型結(jié)合
? 個(gè)人素質(zhì)與勝任力模型契合
? 采購(gòu)人員勝任力模型建設(shè)步驟
? 勝任力的核心提升因素
? 勝任力核心是對(duì)自身任務(wù)的理解與執(zhí)行力
實(shí)戰(zhàn)演練：為自己、為直接上級(jí)畫(huà)勝任力模型并闡述理由（分組抽答）
? 醫(yī)藥采購(gòu)人員勝任力提升
? 專業(yè)的核心勝任力
? 從業(yè)務(wù)中提升勝任力
? 從區(qū)域戰(zhàn)略資源整合提升勝任力
? 從醫(yī)藥行業(yè)敏感度提升勝任力
? 從客戶磨合中提升勝任力
? 從完成任務(wù)指標(biāo)中提升勝任力
? 從合作上游客戶評(píng)價(jià)來(lái)看勝任力
情景演練：根據(jù)產(chǎn)品特性行布局來(lái)測(cè)評(píng)你的采購(gòu)勝任力（分組抽答）
