過(guò)來(lái)人：“面霸”生產(chǎn)線

   過(guò)來(lái)人三位創(chuàng)始人從未懷疑過(guò)求職學(xué)習(xí) 的“剛性需求”，因?yàn)樗麄兌际?ldquo;過(guò)來(lái)人”。只是，一開(kāi)始精力有限，這三位年輕人先是盤活手中的資源“能做什么先做點(diǎn)什么”，直到感覺(jué)到點(diǎn)才找到了求職學(xué)習(xí) 的那個(gè)正確的“點(diǎn)”。天使投資人徐小平告訴他們，就這一點(diǎn)都?jí)蛩麄內(nèi)齻€(gè)折騰一輩子了。

　　交流會(huì)上遇到天使

　　2007年，徐小平應(yīng)邀參加了一場(chǎng)大學(xué)生就業(yè)的交流會(huì)。當(dāng)他驚嘆于在場(chǎng)一位“貌不驚人、甚至有點(diǎn)唬人”的本科畢業(yè)女生受聘于中國(guó)本土投行、月薪一萬(wàn)人民幣起的高起點(diǎn)時(shí)，身邊一位男生嘟囔的一句“這公司的月薪怎么這么低？”讓徐“簡(jiǎn)直不相信自己的耳朵”。

　　這男生叫王邁。2006年暑假，他從清華 經(jīng)管學(xué)院畢業(yè)并拿到一家香港投行的O ffer，成了校園名人。他的成功受益于一個(gè)由清華 北大 的一批“牛人”創(chuàng)立的學(xué)生社團(tuán)“過(guò)來(lái)人俱樂(lè)部”一個(gè)定期在學(xué)院舉行的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)。

　　就在那次交流會(huì)上，王邁與北大計(jì)算機(jī)專業(yè)的張有明、清華經(jīng)管學(xué)院的陳日佑已經(jīng)將“過(guò)來(lái)人”做成了一門生意，針對(duì)大學(xué)生這個(gè)“半成品”，通過(guò)提供相關(guān)的服務(wù)以及學(xué)習(xí) ，把他們變成合格的“成品”輸送到企業(yè)。

　　從此以后，“徐老師”便成了過(guò)來(lái)人的常客。經(jīng)過(guò)兩年不斷試錯(cuò)和積累，過(guò)來(lái)人商業(yè)模式也“摸出了點(diǎn)門道”。2009年，徐小平成為過(guò)來(lái)人的天使投資人。

　　“能做點(diǎn)什么就先做點(diǎn)什么”

　　一開(kāi)始，過(guò)來(lái)人更多以求職網(wǎng)的形式被學(xué)生群體所認(rèn)識(shí)。“有點(diǎn)追求”的大學(xué)生無(wú)不希望自己的職業(yè)生涯能有一個(gè)漂亮的起點(diǎn)，“500強(qiáng)”成為多數(shù)人夢(mèng)寐的求職對(duì)象。

　　網(wǎng)站作為吸引潛在客戶的手段發(fā)揮了應(yīng)有的效應(yīng)，但這與提供求職學(xué)習(xí) 的初衷還是存在一定距離，王邁他們并沒(méi)有想好接下來(lái)具體可以怎么做。“那就先抓住那些現(xiàn)成的東西，或者說(shuō)是我們可以先做好的。”王邁說(shuō)。于是，幫企業(yè)招人這個(gè)事情相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易一點(diǎn)，因?yàn)橛Ｊ缴兴闱逦@成為過(guò)來(lái)人的業(yè)務(wù)起點(diǎn)。

　　為了與三大招聘門戶做出區(qū)隔，除了專注應(yīng)屆大學(xué)生的校園招聘業(yè)務(wù)外，這三位年輕人不斷嘗試更為深度服務(wù)企業(yè)招聘的方式，比如“五百?gòu)?qiáng)直通車”就業(yè)協(xié)議項(xiàng)目，先由過(guò)來(lái)人為報(bào)名學(xué)生進(jìn)行500強(qiáng)就業(yè)學(xué)習(xí) ，然后“組團(tuán)”到香港的500強(qiáng)實(shí)習(xí)，增加拿到Offer的可能性，成為當(dāng)時(shí)過(guò)來(lái)人的拳頭產(chǎn)品。

　　“你只能利用手頭現(xiàn)有的資源，能做點(diǎn)什么就做點(diǎn)什么。”借助過(guò)來(lái)人俱樂(lè)部的“牛人”資源，王邁他們幾個(gè)不停地奔波于 北京 各大高校與團(tuán)委等組織合作開(kāi)展不少講座，這也成為“過(guò)來(lái)人”又一收入來(lái)源。

　　在三個(gè)年輕人為過(guò)來(lái)人的生存“四處出擊”奔波于各種交流誠(chéng)的過(guò)程中，他們也獲知求職學(xué)生最真切的需求。2009年，“時(shí)間感覺(jué)差不多到了那個(gè)點(diǎn)了，還找到一點(diǎn)看似可行的方式了”，三人隨即放緩了企業(yè)、學(xué)校這兩端客戶的服務(wù)，而將更大的精力投入到學(xué)生求職學(xué)習(xí) 這一環(huán)節(jié)上去。

　　“這事兒足夠折騰一輩子”

　　現(xiàn)在的過(guò)來(lái)人，后綴不再是“求職網(wǎng)”，而是“求職商學(xué)院”。經(jīng)過(guò)第三次的“搬家”，原先蝸居在一間普通公寓中的過(guò)來(lái)人，現(xiàn)在有了好幾倍于之前面積的像樣的辦公室，大大小小的學(xué)習(xí) 課室以知名500強(qiáng)企業(yè)的logo做了命名。“以前做網(wǎng)站，后臺(tái)怎么樣不要緊，現(xiàn)在做學(xué)習(xí) ，公司就是面對(duì)客戶的門面了。”張有明說(shuō)。

　　到底求職商學(xué)院提供什么樣的學(xué)習(xí) 服務(wù)？先來(lái)看看想入職500強(qiáng)的學(xué)生要在大學(xué)期間做好怎么樣的準(zhǔn)備。

　　王邁列舉了一個(gè)“極端的例子”比如某位大學(xué)本科生畢業(yè)后想到高盛工作為例，那么依據(jù)王邁的經(jīng)驗(yàn)，大四開(kāi)學(xué)必須申請(qǐng)高盛的實(shí)習(xí)，以此目標(biāo)倒推，大三暑假要去跟高盛差不多的公司實(shí)習(xí)，這個(gè)實(shí)習(xí)一定是在大三開(kāi)學(xué)時(shí)申請(qǐng)，這意味著大二升大三那個(gè)暑假必須進(jìn)頂尖的企業(yè)，“麥肯錫是最起碼的”。那么，這位學(xué)生從大一開(kāi)始學(xué)習(xí)各種招聘考試知識(shí)，并去其他公司實(shí)習(xí)。

　　求職商學(xué)院所做的就是幫助這位學(xué)生去完成這一浩大的“求職工程”。專門的學(xué)習(xí)顧問(wèn)從大一開(kāi)始便對(duì)你的專業(yè)、選修課乃至專業(yè)知識(shí)的積累提出意見(jiàn)，并每周電話跟蹤你的學(xué)習(xí)進(jìn)度。此外，為期數(shù)月的周末學(xué)習(xí) ，從職業(yè)生涯定位、公司運(yùn)作流程實(shí)務(wù)再到500強(qiáng)模擬面試的課程一并傳授給學(xué)生。

　　數(shù)千元不等的學(xué)習(xí) 費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)價(jià)格不菲，但去年2500人次的受訓(xùn)規(guī)模讓王邁都有些驚訝于市場(chǎng)的需求竟然如此旺盛，而且外地學(xué)生非常多。在旺季需要一個(gè)月同時(shí)開(kāi)兩個(gè)學(xué)習(xí) 班的時(shí)候，過(guò)來(lái)人新辦公室的課室人滿爆棚，以至于需要到周邊高校等機(jī)構(gòu)租借教室。

　　這也讓王邁他們萌發(fā)了復(fù)制“求職商學(xué)院”的想法。然而，擺在他們面前最大的難題是，難以招到優(yōu)秀的學(xué)習(xí) 教師。從目前求職商學(xué)院授課老師的簡(jiǎn)歷看，不乏畢業(yè)時(shí)拿到數(shù)個(gè)500強(qiáng)offer的“牛人”，被過(guò)來(lái)人以不低于500強(qiáng)的薪水留下，也有選擇了500強(qiáng)的過(guò)來(lái)人學(xué)生周末回“母校”干兼職。

　　“一要有市場(chǎng)，二要有人。”專注求職學(xué)習(xí) 的過(guò)來(lái)人再次面臨證明“商學(xué)院可以復(fù)制”的壓力。王邁仍會(huì)抽空到高校舉辦講座，現(xiàn)在他們把視野放寬到北京外的高校，但他們保持了這樣一條原則：如果先期與學(xué)校學(xué)生會(huì)交流時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)就職“500強(qiáng)”的勵(lì)志標(biāo)本，那講座可以先緩緩，因?yàn)檫^(guò)來(lái)人的講座曾經(jīng)被學(xué)生質(zhì)疑“有這么牛嗎？”