管理成功案例之：管仲賢相之能

　　管仲年輕的時(shí)侯，是學(xué)習(xí)型的人才，沒(méi)有學(xué)富五車(chē)，也有四車(chē)半。他跟鮑叔牙是好朋友，從小一起玩到大。鮑叔牙對(duì)管仲很了解，知道管仲有理想、有志向、有才能，是賢才型的人物。管仲家里很窮，有時(shí)利用智慧占鮑叔牙的便宜。所以，史書(shū)記載，管仲常欺鮑叔牙，這里的“欺”是欺騙的意思，而不是欺負(fù)的意思。鮑叔牙知道，水至清則無(wú)魚(yú)，人至察則無(wú)徒。對(duì)管仲的行為是睜一只眼，閉一只眼。還是對(duì)管仲很好，沒(méi)有抱怨管仲或講管仲的壞話。他們兩人參與了齊國(guó)繼承人的繼承權(quán)的權(quán)利紛爭(zhēng)。鮑叔牙輔佐齊國(guó)公子小白，管仲輔佐齊國(guó)公子糾。由于公子小白抓住了機(jī)會(huì)，繼位為齊國(guó)的國(guó)王，稱齊恒公。小白的政治對(duì)手公子糾死了后，輔臣管仲也被捕了。
 

　　鮑叔牙向齊恒公推薦了賢才管仲，管仲得到重用后，沒(méi)有辜負(fù)鮑叔牙與齊恒公的期望，果然輔佐齊恒公成為一代霸主，九合諸侯，一匡天下。
 

　　管仲說(shuō)，我家里很窮，經(jīng)常與鮑叔牙一起做生意，分錢(qián)的時(shí)侯，我私自多分了些錢(qián)，鮑叔牙不認(rèn)為我貪婪，是因?yàn)橹牢液芨F。我經(jīng)常為鮑叔牙一起謀事，而自己更加窮困，鮑叔牙不認(rèn)為我愚蠢，是因?yàn)橹罆r(shí)機(jī)有利與不利之分。我曾多次入仕而被主子趕走，鮑叔牙不認(rèn)為我沒(méi)有出息，是因?yàn)橹牢覚C(jī)會(huì)沒(méi)有到來(lái)。我曾多次在戰(zhàn)爭(zhēng)中當(dāng)逃兵，鮑叔牙不認(rèn)為我膽小怯懦，是因?yàn)橹牢壹依镉欣夏敢屹狆B(yǎng)。我輔助的公子糾失敗了，我也被囚了，鮑叔牙不認(rèn)為我無(wú)恥，而是知道我不羞小節(jié)而恥于庸碌無(wú)為功名不顯于天下。生我者父母，知我者鮑子也。
 

　　鮑叔牙推薦了管仲后，甘心情愿當(dāng)管仲的下屬。鮑叔牙的子孫都是齊國(guó)的公務(wù)員，而且有封邑的子孫傳了十余世，而且還出了有名氣的官員。天下人的輿論都不多講管仲賢能，而多講鮑叔牙有知人之能，知人之德。
 

　　管仲在齊國(guó)擔(dān)任齊國(guó)總理，以區(qū)區(qū)靠近海濱的小齊國(guó)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，通貨積財(cái)，并且富國(guó)強(qiáng)兵，使與百姓同好惡。所以，他在《管子》一書(shū)中稱述說(shuō)：“倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)備充實(shí)了，百姓才懂得禮節(jié)；衣食豐足了，百姓才能分辨榮辱；國(guó)君的作為合乎法度，“六親”才會(huì)得以穩(wěn)固”“不提倡禮義廉恥，國(guó)家就會(huì)滅亡。”“國(guó)家下達(dá)政令就像流水的源頭，順著百姓的心意流下。”所以政令符合下情就容易推行。百姓想要得到的，就給他們；百姓所反對(duì)的，就替他們廢除。
 

　　管仲執(zhí)政的時(shí)候，善于把禍患化為吉祥，使失敗轉(zhuǎn)化為成功。他重視分別事物的輕重緩急，慎重地權(quán)衡事情的利弊得失。齊桓公實(shí)際上是怨恨少姬改嫁而向南襲擊蔡國(guó)，管仲就尋找借口攻打楚國(guó)，責(zé)備它沒(méi)有向周王室進(jìn)貢菁茅?；腹珜?shí)際上是向北出兵攻打山戎，而管仲就趁機(jī)讓燕國(guó)整頓召公時(shí)期的政教。在柯地會(huì)盟，桓公想背棄曹沫逼迫他訂立的盟約，管仲就順應(yīng)形勢(shì)勸他信守盟約，諸候們因此歸順齊國(guó)。所以說(shuō)：“懂得給予正是為了取得的道理，這是治理國(guó)家的法寶。”
 

　　管仲?gòu)囊粋€(gè)窮人變身為富人，擁有的財(cái)富可與齊國(guó)國(guó)王相比。管仲擁有華麗的三歸臺(tái)和國(guó)君的宴飲設(shè)備，齊國(guó)人卻不認(rèn)為他奢侈僭越。管仲去逝后，齊國(guó)仍舊遵循他所制定的法律法規(guī)與各種制度，所以，齊國(guó)仍舊稱霸諸侯，比其它國(guó)家強(qiáng)大。其后過(guò)了百多年，齊國(guó)又出了個(gè)賢相晏嬰。
 

　　我們作為高級(jí)管理人員，從管仲的傳記總結(jié)出如下經(jīng)驗(yàn)：
 

　　一是管理者要以動(dòng)機(jī)來(lái)激勵(lì)自己。管理者通過(guò)挖掘個(gè)人未滿足的需要，這些需要是由生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)需要、關(guān)注需要組成。這些未滿足的需要使管理者緊張而形成驅(qū)力，進(jìn)而尋求行為，達(dá)到需要獲得滿足，緊張解除。
 

　　二是結(jié)交一些真誠(chéng)的朋友。交朋友要結(jié)交一些對(duì)自己有幫助的朋友，能真正了解自己的朋友。有些知己朋友對(duì)管理者的個(gè)人事業(yè)與人生有很大的益處與幫助。不要交損友，交損友會(huì)使自己受害。
 

　　 三是通過(guò)個(gè)人努力達(dá)到個(gè)人目標(biāo)。個(gè)人要培養(yǎng)管理能力，進(jìn)行工作設(shè)計(jì)，對(duì)目標(biāo) 績(jī)效 建立評(píng)估系統(tǒng)。然后提高個(gè)人績(jī)效，得到組織獎(jiǎng)賞，最后達(dá)成個(gè)人目標(biāo)。
 

　　四是重用從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖過(guò)來(lái)的人才。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面如果有優(yōu)秀的人才，我們不妨把其拉攏或者挖掘過(guò)來(lái)。從對(duì)手方來(lái)的人才，比我們更加知道對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，能把對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處克隆或者復(fù)制過(guò)來(lái)。
 

　　五是針對(duì)下屬的成熟度采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方式。下屬成熟度劃分有四類(lèi)員工。一類(lèi)是有能力且有愿意，二類(lèi)是有能力但不愿意，三類(lèi)是無(wú)能力但愿意，四類(lèi)是無(wú)能力而且不愿意。對(duì)四類(lèi)員工采用告知的方法。對(duì)三類(lèi)員工采用推銷(xiāo)的方法。對(duì)二類(lèi)員工采用參與的方法。對(duì)第一類(lèi)員工采用授權(quán)的方法。領(lǐng)導(dǎo)者類(lèi)型分為四類(lèi)：一類(lèi)是高任務(wù)高關(guān)系型，適宜用推銷(xiāo)的方法。二類(lèi)是高任務(wù)低關(guān)系型，適宜用告知的方法。三類(lèi)是低任務(wù)高關(guān)系型，適宜用參與的方法。四類(lèi)是低任務(wù)低關(guān)系型，適宜用授權(quán)的方法。