先做獨(dú)播再學(xué)小米，芒果TV可再創(chuàng)新高

自湖南廣電宣布芒果獨(dú)播戰(zhàn)略之后，芒果TV模式成為廣電系統(tǒng)及IT界的近期活躍話(huà)題。雖然國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站還沒(méi)有一家真正的盈利者，但是基于大家對(duì)YouTube的美好向往， IT界和資本界都看好中國(guó)在線(xiàn)視頻網(wǎng)站的未來(lái)前景。

芒果TV扛舉“湖南衛(wèi)視自制內(nèi)容”大旗中途殺入，以“弱”博“強(qiáng)”；其他視頻網(wǎng)站不宣而戰(zhàn)紛紛用自制影視節(jié)目向用戶(hù)表白求拉攏?？梢?jiàn)，芒果TV一舉捅破內(nèi)容為王的窗戶(hù)紙，帶寬、服務(wù)器等成本越做大因此而產(chǎn)生的邊際成本反而越小，滿(mǎn)足用戶(hù)只能加大內(nèi)容投入，版權(quán)真真就是一個(gè)深不可測(cè)的吸金黑洞。

芒果TV幸在有湖南廣電超前的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型思維，芒果臺(tái)動(dòng)用行政手段確保集團(tuán)協(xié)同作戰(zhàn)將“芒果獨(dú)播戰(zhàn)略”做實(shí)，借助內(nèi)容黏性建立和改變視頻用戶(hù)的習(xí)慣，用極低的成本幫助芒果TV贏得了最初的基礎(chǔ)用戶(hù)。

有報(bào)道說(shuō)芒果TV在6月初就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日均流量千萬(wàn)量級(jí)，要再往上沖，只能燒錢(qián)。畢竟受限于體制內(nèi)身份，芒果TV比不得優(yōu)土集團(tuán)或企鵝帝國(guó)砸錢(qián)膽大。按照市場(chǎng)規(guī)律，一分錢(qián)肯定掰不成兩分錢(qián)用，但是芒果TV燒錢(qián)要弄出個(gè)事半功倍的效果，真心不易。

當(dāng)然，芒果臺(tái)最牛的地方就是創(chuàng)新和整合資源，自我學(xué)習(xí)能力強(qiáng)到可怕的境地，無(wú)論原創(chuàng)節(jié)目還是版權(quán)購(gòu)買(mǎi)節(jié)目，不僅收視率高還能形成社會(huì)熱議現(xiàn)象，這成功的原因也在于此。雷軍曾多次受邀與芒果高層會(huì)晤或座談，其實(shí)從小米手機(jī)的成功，芒果TV能借鑒經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)粉絲社群，從運(yùn)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)這個(gè)切入點(diǎn)突破，也許能繼“芒果獨(dú)播”之后再?zèng)_新高，更上層樓。

細(xì)看芒果粉的構(gòu)成主要有四類(lèi)：一是湖南衛(wèi)視護(hù)衛(wèi)艇（芒果臺(tái)的死忠粉絲，主要以學(xué)生和白領(lǐng)為主，占領(lǐng)貼吧、微博等陣地，維護(hù)湖南衛(wèi)視。）；二是欄目粉絲，多年如一日始終熱愛(ài)芒果節(jié)目，如多年王牌《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》，近年熱點(diǎn)《我是歌手》、《爸爸去哪兒》，跟著頻道走不離不棄；三是芒果明星粉絲，主持人代表有快樂(lè)家族、天天兄弟兩個(gè)天團(tuán)吸粉，藝人有李宇春、張杰、張翰、華成宇等人。四是芒果嘉賓粉絲，《快樂(lè)大本營(yíng)》等節(jié)目的座上賓有頂級(jí)偶像或者當(dāng)紅天團(tuán)組合， EXO、F（X）、TFBoys 等粉絲團(tuán)瘋狂程度不言而喻，有的苦守演播廳門(mén)外、有砸重金買(mǎi)下黃牛票、有貼吧/論壇四處求票的，不一而足。狂熱的粉絲行為背后一定有粉絲經(jīng)濟(jì)可以運(yùn)營(yíng)。

以《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》兩檔常規(guī)周播節(jié)目為例，每期節(jié)目正片時(shí)長(zhǎng)90分鐘左右，但是一般錄制時(shí)長(zhǎng)為180分鐘左右，扣除穿幫鏡頭、NG鏡頭等，每期節(jié)目至少有10分鐘精華內(nèi)容受限于電視節(jié)目固定市場(chǎng)而無(wú)法曝光，恰恰可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出，欄目組的宣傳人員會(huì)在節(jié)目播出之前，以預(yù)告短片、花絮短片形式上傳到微博平臺(tái)宣傳欄目。芒果TV宣布做視頻網(wǎng)站之后，應(yīng)該組建專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行規(guī)劃，圍繞節(jié)目資源、粉絲興趣點(diǎn)做內(nèi)容收集和整合包裝。

張薔在《粉絲力量大》書(shū)中描述粉絲經(jīng)濟(jì)其實(shí)就粉絲們從興趣出發(fā)的一種情緒消費(fèi)?？梢?jiàn)，投入情感、占領(lǐng)了用戶(hù)心智，就能帶動(dòng)消費(fèi)行為。雷軍和小米的成功是將“因?yàn)槊追?，所以小?rdquo;做成了一個(gè)流行的商業(yè)模式，換句通俗的話(huà)說(shuō)，客戶(hù)（米粉）主導(dǎo)產(chǎn)品（小米）。小米放棄硬廣投入對(duì)消費(fèi)者的洗腦，轉(zhuǎn)而以粉絲為核心培養(yǎng)重視社群，有米粉做后盾，小米由手機(jī)涉足更多品類(lèi)，也是水到渠成的事情。

芒果臺(tái)的娛樂(lè)節(jié)目很強(qiáng)，宣傳推廣很強(qiáng)，粉絲凝聚力很強(qiáng)，這點(diǎn)和小米之于米粉的關(guān)系類(lèi)似。那么小米成功的經(jīng)驗(yàn)可以被芒果TV所借鑒，從一類(lèi)核心用戶(hù)出發(fā)，進(jìn)最大限度滿(mǎn)足這類(lèi)用戶(hù)需求，就有可能成為商業(yè)收入新的來(lái)源或某種商業(yè)模式。畢竟?jié)M足所有視頻用戶(hù)的需求，是優(yōu)土集團(tuán)現(xiàn)在的追求，對(duì)于芒果TV來(lái)說(shuō)還不太實(shí)際。現(xiàn)階段，芒果TV作為國(guó)企只能有限燒錢(qián)，又要求投入產(chǎn)出高性?xún)r(jià)比，無(wú)疑前期選擇服務(wù)粉絲用戶(hù)是一個(gè)好的嘗試。

第一、 圍繞粉絲打造內(nèi)容產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)粉絲用戶(hù)專(zhuān)區(qū)，創(chuàng)新收費(fèi)模式。

當(dāng)內(nèi)容足夠好，且別無(wú)二家可以看到，那么粉絲就會(huì)買(mǎi)單。補(bǔ)充ROSEONLY案例，當(dāng)創(chuàng)始人蒲易提出“愛(ài)情唯一”——限制一生只送一人，投資專(zhuān)家們并不看好，做高端花已經(jīng)很小眾了，還限制一人，更是小眾。但這個(gè)理念，卻在后來(lái)成為了ROSEONLY品牌成長(zhǎng)和盈利的關(guān)鍵。用對(duì)的產(chǎn)品去瞄準(zhǔn)對(duì)的用戶(hù)，就是商機(jī)。粉絲專(zhuān)區(qū)應(yīng)該是一個(gè)付費(fèi)專(zhuān)區(qū)，不能與會(huì)員服務(wù)混淆，至于如何搭配付費(fèi)用戶(hù)與會(huì)員用戶(hù)的權(quán)益，這個(gè)可以根據(jù)具體運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行策劃，選擇最優(yōu)配比。

第二、 內(nèi)容產(chǎn)品加強(qiáng)人格屬性，加強(qiáng)社交傳播，實(shí)現(xiàn)粉絲雪球效應(yīng)。

在互聯(lián)網(wǎng)世界，口碑效應(yīng)是產(chǎn)生在關(guān)系圈的。加強(qiáng)內(nèi)容的人格屬性，使其成為社交圈中的價(jià)值傳播要素。85、90后的粉絲經(jīng)濟(jì)、社交經(jīng)濟(jì)蔚然可觀。完全靠粉絲撐場(chǎng)的電影《小時(shí)代》連拍三部，部部大賣(mài)。ROSEONLY在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也是學(xué)習(xí)了小米的經(jīng)驗(yàn)。在粉絲團(tuán)擴(kuò)展階段，小米手機(jī)選擇的意見(jiàn)領(lǐng)袖是雷軍為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，而ROSEONLY選擇的則是在社交網(wǎng)絡(luò)上影響力巨大的娛樂(lè)明星。顯然芒果TV粉絲專(zhuān)區(qū)的傳播方向非常清晰。