耐克成功的關(guān)鍵突破口：女性

耐克（Nike）上一季度的業(yè)績表現(xiàn)不俗。各大主要市場的每個產(chǎn)品類別，無論是自營商店還是批發(fā)業(yè)務(wù)，均全面開花，實現(xiàn)增長。

耐克公司周四公布，與去年同期相比，整個季度的營業(yè)收入增長15%，達80億美元。這也是耐克公司在過去一年里實現(xiàn)的最高漲幅。

究其原因，世界杯（World Cup）固然功不可沒，與此同時，耐克的中國業(yè)務(wù)也終于出現(xiàn)期待已久的起色，不過，耐克公司銷售增長的一個關(guān)鍵要素卻是：女性消費者對這家運動服飾公司的重要性正在與日俱增。

耐克首席執(zhí)行官馬克•帕克在周四的財報電話會議中對分析師表示，一些迎合女性消費者的努力讓公司受益匪淺，比如開發(fā)針對女性的應(yīng)用程序、定期更新女性產(chǎn)品精選系列等。

“由于我們十分重視挖掘女性消費的巨大潛力，女性業(yè)務(wù)的營收實現(xiàn)了兩位數(shù)的強勁增長，”帕克說道。

據(jù)他介紹，Nike+鍛煉俱樂部專為女性量身定制了數(shù)十款訓(xùn)練方案，目前已經(jīng)被用戶下載了1,700萬次。而像女性塑身衣【售價與露露檸檬（Lululemon Athletica）的同類產(chǎn)品相當(dāng)】等服裝銷量也非常理想。

正在越來越流行的“運動休閑裝”風(fēng)潮，也對耐克相當(dāng)有利。露露檸檬是這股潮流的引領(lǐng)者，但耐克、威富集團（VF Corp）旗下同類品牌Lucy、以及Gap旗下品牌Athleta等發(fā)展勢頭也非常迅猛。

耐克的另外一個亮點就是中國區(qū)的業(yè)績，在扣除匯率波動造成的差價影響后，中國區(qū)營收足足增長了20%。此前，由于沒有抓準(zhǔn)消費者需求，耐克銷售的都是一些中國消費者并不喜歡的商品，因而栽了跟頭，在一年多的時間里商品滯銷?，F(xiàn)在這一局面已經(jīng)扭轉(zhuǎn)。而在歐洲，耐克一直在蠶食阿迪達斯（Adidas）的市場份額，銷售額也足足增長了25%。

截至8月31日，耐克第三季度的業(yè)績十分理想，推動該公司股價在盤后交易大漲5%，并在周五的常規(guī)交易時段刷新了歷史記錄。

此外，有種種跡象顯示耐克的快速增長將持續(xù)。該公司宣布，從目前到明年1月份，耐克商品的預(yù)定訂單增長了14%，據(jù)Consensus Matrix公司提供的數(shù)據(jù)表明，該增長率超過了華爾街分析師給出的10%預(yù)期。