阿里花大錢輸口碑:紅包大戰(zhàn)背后的流量與分享邏輯

小年夜，支付寶紅包正式登場，萬萬沒想到，好心沒辦好事，非但沒有引發(fā)網(wǎng)友的追捧，反而引發(fā)網(wǎng)友的紛紛吐槽、挖苦。今天(此處應指昨日)微信官方紅包開搶，微博上又是一片抱怨聲。為什么商家花了大價錢卻沒有贏得好口碑？反而去年大家互相贈送的微信紅包卻能流行至今呢？

在我看來，去年搶紅包的勝利是“分享邏輯”的勝利，今年的官方紅包卻來了個180度轉彎，走回了“流量”邏輯。

什么是“流量”邏輯？

美團網(wǎng)CEO王興在著名的“四縱三橫”提出過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三個階段：搜索、社交、移動。流量邏輯也就是搜索階段的邏輯，這個邏輯有幾個特點：

1、流量總數(shù)有限：流量掌握在幾個少數(shù)巨頭的手中，因為巨頭數(shù)有限，每個巨頭貢獻的流量也是有限的。比如百度、搜狗。

2、流量是在消耗的：理論上，每個個體都在想盡辦法獲取流量，每獲得一份，總數(shù)就減少一份。

3、個體流量分布不均：總數(shù)有限，根據(jù)獲取流量的能力不同，每個個體獲得流量的數(shù)量就不同，比如新浪從百度獲得的流量幾倍于鳳凰網(wǎng)從百度獲取的流量，更別說其他網(wǎng)絡站了。

從這個角度來理解，雖然阿里、騰訊是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，單個的財富驚人，但是能拿出紅包的總數(shù)是一定的，分攤到每個用戶頭上的也有限，費了很大勁搶到個幾塊錢的紅包，說不上喜人，如果搶個空的，那就真要問候阿里騰訊的親戚了。

分享是另外一種邏輯

分享思維是在消耗資源的同時，創(chuàng)造出更大的資源，分享的越多，創(chuàng)造的越多。以搶紅包為例，每個用戶瘋狂的從聊天群搶紅包的同時，還在瘋狂的在自己的群和朋友圈里分享紅包，看似每個用戶的紅包數(shù)量有限，可如果乘以分享的用戶數(shù)量，以及發(fā)放的頻次，結果就成了一個天文數(shù)字，遠遠超過百億這個數(shù)字。每個人都在收獲豐厚紅包的同時也不停的給親朋好友派發(fā)價值不菲的紅包。

從這個角度，也就不難理解為什么微信紅包會完勝今年的官方紅包。而這種勝利一個更大的價值在于通過搶紅包這樣一個人人參與、人人討論的案例向我們展示：以“人”為單位、以分享為思維方式的經(jīng)濟開始完勝以“商品”為單位的經(jīng)濟模式。

相比較商品，分享經(jīng)濟具備幾個特點：

1、個人取代組織：阿里是中小企業(yè)，淘寶是有貨源的微小組織，分享經(jīng)濟更加徹底，每個人都是商家，每個人也都是消費者。雖然很多人在抱怨朋友圈里的各種微商，但微商確實實現(xiàn)了讓每個人都成為商人，同時讓每個人都獲得不少收益。

2、個人品牌取代商品品牌：商品經(jīng)濟信任的是商品品牌，有如家、漢庭、prada、LV才會有消費。分享經(jīng)濟則不然，人們更加關注是商品背后的人，因為長期關注高曉松，才會觀看《曉說》，因為羅輯思維的推薦，才會購買《理性樂觀派》。

=3、信用取代傳統(tǒng)財富：分享經(jīng)濟下，信用開始成為重要的，獲得的信用越多，可以控制的財富越大。羅輯思維因為有百萬粉絲的信任，所以可以半天內(nèi)收到160萬的會員費。因為有朋友信任的背書，我可以放心在朋友圈購買“正品”。更有甚者，不少互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)者在探索以朋友圈授信的模式實現(xiàn)金融上的借貸。這些都在告訴我們信用就是傳統(tǒng)意義上的財富，一旦需要，隨時可以變現(xiàn)。

聽說今年BAT要砸近百億發(fā)紅包，可我覺得以現(xiàn)在的這種發(fā)紅包的方式，難免會繼續(xù)落入陣勢大，效果一般，吐槽聲一片的局面。要成為風口上的豬，得先想明白風口在哪里。