日本餐飲業(yè)賺錢大王：背道而馳的經(jīng)營術(shù)

日本的餐飲連鎖企業(yè)，如果銷售額的經(jīng)營利潤率能達到10%，就可以稱得上是優(yōu)良企業(yè)了，而日本瑞斯特蘭-西騰公司則創(chuàng)下了21%的利潤率，當之無愧地成為日本餐飲業(yè)No.1的賺錢大王。其經(jīng)營訣竅說來讓人不信，那就是處處與經(jīng)營常識背道而馳，反而取得了出奇制勝、令人刮目相看的績效。

將物流中心設在市中心

產(chǎn)品的配送中心和工廠設在地價便宜的郊區(qū)，或者高速公路的出入口附近——不管是什么行業(yè)，這個做法是普遍的常識。因為需要獲得大面積的土地，所以自然就會選擇能盡量壓低初期投資的郊區(qū)。但日本西騰公司卻反其道而行之，將物流中心建在東京的高級住宅區(qū)一個叫“田園調(diào)布”的地方。這個占地面積超過1500平方米的物流中心是公司向關(guān)東地區(qū)大約200間分店提供做菜原料和糕點食品的大本營。

為什么要將物流中心建在地價昂貴的東京市區(qū)黃金地段？分管物流的公司董事谷誠人的回答倒也干脆利落：“道理很簡單啊，郊外的川崎是許多公司物流中心扎堆的地方，當每天從那里開往市中心的許多卡車堵塞在路上的時候，我們公司的物流車輛正好走著相反的路線，絕無堵車之憂。”對于在東京高速公路沿線開設了很多分店的西騰公司來說，在現(xiàn)址建立物流中心顯然是在考慮了配送路線后而精心設計的。公司會長大林豁史說，因是自己公司的物業(yè)，初期的投資確實不小，但由于可避免堵車之苦，不會耽誤配送的時間，還省卻了租金，所以運行成本并不高。

在“田園調(diào)布”，西騰公司不僅擁有物流中心，在大約半徑2公里的區(qū)域內(nèi)還集中了加工食品原料的中心廚房和糕點加工廠、廚師烹調(diào)技術(shù)研修中心等8個設施，在當?shù)乇蝗朔Q為“日本西騰村”，可見其名氣不小。“由于是固定在一個地方，所以將配送到各個分店的食品原料集中于物流中心就非常方便，物流成本只有通常的1/2。”谷誠人董事說?，F(xiàn)在，西騰公司已有了在“田園調(diào)布”周邊建造新的中心廚房的計劃，“日本西騰村”的規(guī)模今后將會進一步擴大。

摒棄業(yè)務外包，奉行“自力更生主義”

西騰公司第二個反常識經(jīng)營訣竅是，與“依靠業(yè)務外包降低成本”這一經(jīng)營常規(guī)做法大唱反調(diào)，奉行一切都由自己來解決的“自力更生主義”。這不單單是物流中心業(yè)務一定要自己全盤包下來，包括從食品原料生產(chǎn)到廚房設備的保養(yǎng)維修，以及菜品設計、餐具和員工**的制作等，所有與公司經(jīng)營有關(guān)的業(yè)務都在本公司集團的范圍內(nèi)完成。

比如其主力業(yè)態(tài)“洋面屋五右衛(wèi)門”使用的意大利通心粉，西騰公司每年從意大利進口的通心粉超過2000噸，占了整個日本從意大利進口量的3%左右，這所有的進口手續(xù)都是由集團企業(yè)自己搞定。這樣做，一方面可以確保采用在當?shù)赜锌诒氖称吩先缤ㄐ姆邸㈤蠙煊偷?，另一方面還可以保證利潤率，因為省卻了經(jīng)由商社的中間環(huán)節(jié)。據(jù)大林會長介紹，這一系列的“內(nèi)制化”做法足足將公司的利潤率提高了3個百分點。

“當然能有今天21%的利潤率，光靠這些是遠遠不夠的。”大林會長補充說。“內(nèi)制化”的背后還隱藏著一個能獲取更大收益能力的運行機制。這里舉個簡單易懂的例子。

西騰公司有一個負責蔬菜采購的全資子公司。日本蔬菜市場的行情起伏變化是很大的，但不管怎么變化，這個公司從市場采購來供應給各個分店的蔬菜批發(fā)價格在一年當中是固定不變的。比如定下一根黃瓜的價格是90日元，那么，所有分店在一年內(nèi)都是以這個價格進貨，就算是因氣候炎熱或日照不足造成市場價格飛漲到一根黃瓜120日元，各個分店的進貨價格也不受影響。一般的餐飲企業(yè)，當利潤目標無法實現(xiàn)的時候，往往會尋找諸如“氣候作怪造成食品原料價格上漲之類”的借口推脫，但在西騰公司“內(nèi)制化”的體系之下，這樣的理由就行不通了。

在了解各分店的收支情況方面，最明顯的指標就是成本率，因為所有的分店都是以同樣的價格進的貨，所以，對于管理部門來說，就非常容易用成本率來比較各個分店的收益能力。如果有一個分店的成本率明顯偏高的話，那么它在食品原料的使用上就一定存在著問題。西騰公司的工作機制就是，當管理部門一旦發(fā)現(xiàn)了異常數(shù)值，就會立刻聯(lián)系相關(guān)店長，指導其尋找原因并進行整改。大林會長對此的說明是：“‘內(nèi)制化’不單單是為了減去業(yè)務外包的成本，還是一種改善運作效率的手段。”

不循“選擇和集中”原則，采取多樣化經(jīng)營業(yè)態(tài)

“從市場份額占第一或第二位之外的業(yè)務中撤退”——這是被稱為20世紀經(jīng)營之神的韋爾奇提出的企業(yè)經(jīng)營的“王者之道”。但西騰公司卻并不遵循這條“選擇和集中”的“金科玉律”。西騰公司下屬分店的經(jīng)營業(yè)態(tài)有34種之多，為什么？這里有回避風險的“防守的理由”和提高收益力的“出擊的理由”。

“餐飲企業(yè)只有一個品牌是危險的。”大林會長肯定地說。單個品牌雖然有可以統(tǒng)一進行從菜肴品種設計到運營方法應用的有利之處，但消費者一旦厭棄這個唯一的品牌，企業(yè)就會受到致命的傷害。隨著時代的變遷，能賺錢的餐飲店也在不斷變化?，F(xiàn)在生意火暴的“洋面屋五右衛(wèi)門”10年后也許會門可羅雀。所以，西騰公司的做法是，每年都要推出1～2個新業(yè)態(tài)的分店，形成可分散風險的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。最新的業(yè)態(tài)是剛剛開出的“黑豚庵”，這是一家提供以黑毛豬肉做成的涮肉片、燉肉塊和日本燒酒的日式酒館，前身是一個烤雞肉串店。

經(jīng)營業(yè)態(tài)隨潮流而變動，但廚房設備還是原來的那一套。業(yè)內(nèi)行家都知道，開設餐飲店最大的成本還是廚房設備。如果是單一業(yè)態(tài)的話，一旦發(fā)生虧損惟有撤退一條路，設備不能得到重新利用；而如果是擁有多種業(yè)態(tài)的話，就可以留下設備，搖身一變成為另一家餐館。還有，一家餐飲店若持續(xù)開了五六年，廚房設備基本上已完成了折舊期，接下來即使不費什么勁也總會有幾個百分點的利潤率。所以，西騰公司的一條原則是，開了分店，就必須盡量延長經(jīng)營期。明白了這一點，我們也就可以知道，為什么西騰公司“基本上不在郊外的大型購物中心附近開分店”的原因了。一般來說，開設在郊區(qū)的大型購物中心匯聚客流的能力強，是餐飲連鎖企業(yè)垂涎的地方。但問題是，這種租賃合同的期限大多只有五六年。因為作為商業(yè)設施的出租方總希望不斷改換承租者，而對于租賃方的店家來說則希望能一直營業(yè)下去，所以風險很大。更何況西騰公司本就不期望通過一成不變的經(jīng)營業(yè)態(tài)來提高利潤率。

菜品設計以能否充分利用原料為原則

“從顧客的視點出發(fā)看問題”、“市場是取勝的方程式”……但在設計開發(fā)新菜品的時候，這些理所當然的道理到了西騰公司那里又變得行不通了。這家公司奉行的是“新菜品設計的出發(fā)點是，要看能否充分利用多余的食品原料。”

比如，主力分店“洋面屋五右衛(wèi)門”開發(fā)的應季菜品“腐皮鮮蝦蕪菁泥奶湯通心粉”一推出就十分受歡迎。這個菜品其實就是考慮到可以從其他分店調(diào)配到很多蕪菁這一因素才開發(fā)出來的。當然這并不是說可以不考慮飲食的流行趨勢。以這個以蕪菁為原料的菜品來說，一開始就了解到使用這一原料的菜肴在餐館中十分好銷。西騰公司每年都要組織人員去法國和意大利進行為時10天的“研修旅行”，在三星的餐館一天進兩頓正餐研討菜品開發(fā)的啟示點。西騰公司戰(zhàn)略本部經(jīng)理八軒利文對此說明道：“我們思考的基點在于用盡可以利用的食品原料，以此來降低損耗率。”

“消除一切無謂的經(jīng)費開支”——任何一家企業(yè)都是這么主張，但西騰公司在這個方面確實是做得有點與眾不同。沒有股東用餐優(yōu)惠制、從不發(fā)行打折優(yōu)惠券、沒有接待交際費開支、沒有公司用車……不勝枚舉。不設股東用餐優(yōu)惠制，這是會長大林豁史的主意。“有了盈利就向股東分紅才是正道，用優(yōu)待券來吸引毫無意義。”打折優(yōu)惠券也是一樣的道理。

在日本著名的餐飲店推介網(wǎng)站“美食家之家”的網(wǎng)頁上有西騰公司的介紹，但它又是唯一一家從不發(fā)行打折優(yōu)惠券的企業(yè)。一位與西騰公司有著業(yè)務往來的人士說：“我接觸的企業(yè)有很多，但只有西騰公司從沒招待過我。”西騰公司也沒有公司用車，連大林會長也是乘電車上下班。“我住在東京市中心，乘電車很快啊。我當然是要選擇最有效率的出行方式了。”更讓人吃驚的是，地處東京代官山的公司本部大樓也是一幢通過拍賣買下的物業(yè)，內(nèi)部的裝修仍舊保持著原來的樣子。很難想象，一家在東京證券交易所第一部掛牌的上市企業(yè)，其公司本部的辦公樓竟然是拍賣來的！“本來公司本部在涉谷，但后來突然聽說房租要上漲，所以趕緊尋找新的地方，此時恰巧聽說有拍賣的大樓，考慮到經(jīng)常搬遷很麻煩，再說從長期來看，有一個屬于自己的大樓成本也比較低，所以就買下它作為公司辦公樓了。”大林會長笑著解釋說。

追求徹底的合理化，杜絕一切無謂的浪費，西騰公司的效率化經(jīng)營催生了與常規(guī)思想背道而馳的經(jīng)營方式，為我們的餐飲企業(yè)經(jīng)營提供了有益的啟示。