尋商業(yè)秩序 建企業(yè)制度

　　出生于1950年~1964年  尋商業(yè)秩序 建企業(yè)制度

　　采訪·撰文/潘青山

　　“我要注冊(cè)企業(yè)！”

　　“你想注冊(cè)成國(guó)有性質(zhì)的企業(yè)還是集體性質(zhì)的企業(yè)？”

　　“我想辦自己的企業(yè)！”

　　“你走錯(cuò)門了！”

　　這是現(xiàn)任用友軟件(29.00,0.10,0.35%)董事局主席王文京在1988年12月6日想注冊(cè)時(shí)遇到的尷尬一幕。當(dāng)時(shí)能在北京海淀區(qū)工商局企業(yè)登記處登記注冊(cè)的高新技術(shù)企業(yè)，除了國(guó)有和集體，沒(méi)有別的選擇。很多人為了省事，都掛靠在一些國(guó)營(yíng)和集體企業(yè)下。

　　24歲的王文京沒(méi)有選擇掛靠。他轉(zhuǎn)身走進(jìn)旁邊的個(gè)體科。這位國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局財(cái)務(wù)司年輕的副科長(zhǎng)，在這里拿到了一本個(gè)體工商戶的執(zhí)照，從此走上了“個(gè)體戶”之路。

　　盡管在心理上要接受從“國(guó)家公務(wù)員”到“個(gè)體戶”兩者之間巨大的身份落差，不過(guò)在王文京看來(lái)，辦一家有著清晰產(chǎn)權(quán)的企業(yè)在未來(lái)更為重要。王文京和蘇啟強(qiáng)創(chuàng)辦的用友財(cái)務(wù)軟件服務(wù)社，成為北京中關(guān)村(6.53,0.14,2.19%)地區(qū)創(chuàng)辦的第一家私營(yíng)企業(yè)——自此，中關(guān)村的私營(yíng)企業(yè)如雨后春筍般層出不窮。直到今天，中關(guān)村仍然是IT創(chuàng)業(yè)者的尋夢(mèng)樂(lè)園。

　　“給自己干的”制度的實(shí)踐者

　　財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《激蕩三十年》中講述的王文京創(chuàng)業(yè)故事的背后，體現(xiàn)出來(lái)的時(shí)代意義，是與伴隨變革 開放誕生出的第一代民營(yíng)企業(yè)家相比，經(jīng)過(guò)了十年商業(yè)啟蒙教育后出現(xiàn)的第二代企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)土壤。他們已經(jīng)開始把目光放得更遠(yuǎn)，開始了自覺(jué)地思考股權(quán)分配和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)。

　　1985年，林聰穎已經(jīng)是兩個(gè)孩子的父親，他說(shuō)自己“不愿意一杯茶一張報(bào)紙”耗費(fèi)青春，因而從政府機(jī)關(guān)辭職，開始輾轉(zhuǎn)青島、杭州等地，賣過(guò)茶葉、拉鏈、服裝等。1989年回到晉江老家，網(wǎng)羅親戚朋友等12人，租下500平方米的福利院后，10月，投入7.2萬(wàn)元的小廠開始運(yùn)作起來(lái)。這個(gè)小作坊即九牧王的前身晉江磁灶福利制衣廠。

　　1992年福利制衣廠更名為“晉江九牧王制衣有限公司”，開始在全國(guó)范圍內(nèi)建立直營(yíng)模式的銷售辦事處。這一創(chuàng)造性的新?tīng)I(yíng)銷模式，讓九牧王在數(shù)年后獲得了“西褲之王”的稱號(hào)。1996年，九牧王銷售額突破1億元。同年，九牧王(福建)服飾發(fā)展有限公司成立，此后，其銷售額一直以30%左右的速度保持增長(zhǎng)。2008年，銷售額超過(guò)10億元。林聰穎計(jì)劃用4個(gè)億來(lái)進(jìn)行國(guó)際化布局，并先后與三個(gè)跨國(guó)咨詢公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，其中包括國(guó)際知名的戰(zhàn)略咨詢公司羅蘭貝格、世界頂級(jí)的終端形象顧問(wèn)公司德國(guó)BBP和全球最具影響力的品牌托管公司奧美。2009年，九牧王將聘請(qǐng)IBM進(jìn)行流程再造。

　　民營(yíng)企業(yè)在此時(shí)已經(jīng)有了野蠻向上生長(zhǎng)的力量。1992年3月的“鄧小平南巡”——這一從沒(méi)有在官方文件中出現(xiàn)的詞匯，成為影響中國(guó)發(fā)展進(jìn)程的一個(gè)最重大事件之一。我國(guó)關(guān)于股份制企業(yè)組建和試點(diǎn)的一整套政策、法規(guī)在這一年開始基本形成，這亦標(biāo)志著我國(guó)股份制企業(yè)開始走上規(guī)范化道路。那些熟諳中國(guó)國(guó)情的人，從中嗅出了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。從1992年2月至8月，北京新增公司以每個(gè)月2000家的速度增長(zhǎng)，庫(kù)存的公司執(zhí)照全數(shù)發(fā)光。

　　與此同時(shí)，在政府官員中出現(xiàn)了一波下海經(jīng)商熱——后來(lái)他們被稱為“92派”。當(dāng)時(shí)在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心做宏觀經(jīng)濟(jì)研究同時(shí)兼任《管理世界》雜志社副總編輯的陳東升是其鮮明的代表之一。他創(chuàng)辦的嘉德拍賣公司在4年之后成為了中國(guó)最大的拍賣公司之一。他的兩個(gè)弟弟陳顯寶、陳平在其帶動(dòng)下，創(chuàng)辦了中國(guó)最大的民營(yíng)快遞公司宅急送。

　　比陳東升更早“試水”商業(yè)的國(guó)家體改委干部郭凡生，1992年白手起家創(chuàng)辦了慧聰公關(guān)信息咨詢公司，郭凡生在公司成立之初的頭一件事就是確立了勞動(dòng)股份制的雛形，將“單個(gè)股東分紅不超過(guò)分紅額10%，股東分紅不超過(guò)30%”，亦即“每年分紅的70%作為勞動(dòng)分紅給職工”寫進(jìn)了公司章程。郭凡生個(gè)人擁有公司50%的股份。

　　2009年，郭凡生將18年來(lái)掌控家族企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)升華為理論與思想，出版了第一本經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)著作《中國(guó)模式——家族企業(yè)成長(zhǎng)綱要》，強(qiáng)調(diào)了一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)：“給自己干的制度，才是最偉大的制度。”同樣是國(guó)家體改委干部的馮侖(郭凡生的同事)，正是“給自己干的”制度的實(shí)踐者。在海南，他遇到了潘石屹、王功權(quán)、易小迪、王啟富和劉軍，他們通過(guò)倒賣批文和炒作土地，獲得了第一桶金，并被后來(lái)者稱為“萬(wàn)通六兄弟”，在不久之后，均成為中國(guó)商業(yè)精英的代表人物。

　　財(cái)經(jīng)作家牛文文評(píng)論說(shuō)，這一批人是中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)制度的試水者。他們是中國(guó)最早具有清晰、明確的股東意識(shí)的企業(yè)家代表，具有管理現(xiàn)代企業(yè)的知識(shí)基礎(chǔ)，并擁有良好的人脈和政府資源，對(duì)于社會(huì)發(fā)展方向有一定的預(yù)測(cè)能力，大膽創(chuàng)立一個(gè)行業(yè)并成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　當(dāng)年“萬(wàn)通六兄弟”之一的潘石屹現(xiàn)在是SOHO中國(guó)聯(lián)席總裁，回憶自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他感慨地說(shuō)：“如果每一步都準(zhǔn)確地踏在點(diǎn)子上，那么想不成功都難。勢(shì)比人大，這個(gè)大不是一般的大，大很多。”

　　把脈商業(yè)，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)

　　與中國(guó)的第一代企業(yè)家相比，第二代企業(yè)家對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，有了更多的創(chuàng)新模式，包括商業(yè)模式、技術(shù)模式。他們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)投資的利用上更為大膽而富有技巧，通過(guò)不斷做大企業(yè)市值，以并購(gòu)等手段對(duì)行業(yè)進(jìn)行整合，夯實(shí)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上東突西破，尋求更大的機(jī)會(huì)。

　　1994年7月1日，中國(guó)的企業(yè)終于在法律框架下步入了與國(guó)際慣例接軌的規(guī)范化管理時(shí)期，一種叫做“現(xiàn)代企業(yè)制度”的變革 新模式，開始在全國(guó)風(fēng)行。

　　此前的2個(gè)多月，1994年4月，李書福進(jìn)入摩托車行業(yè)，兩個(gè)月之后，造出了“中國(guó)第一輛豪華型踏板式摩托車”。被稱為“汽車狂人”的李書福，1963年出生于浙江省臺(tái)州市路橋區(qū)，30歲之前的“生意”，都只是對(duì)財(cái)富的饑餓感，這讓他從不選擇行業(yè)，而只是以利潤(rùn)作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)。在海南房地產(chǎn)市場(chǎng)鎩羽而歸后，他堅(jiān)定自己“實(shí)業(yè)家”的未來(lái)。1996年成立了吉利集團(tuán)有限公司，1997年宣布進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)，并在媒體上將1億元的資金投入夸大為5億元。2005年，李書福借殼國(guó)潤(rùn)，成功將吉利汽車送到香港資本市場(chǎng)。2009年的上海國(guó)際車展上，李書福的吉利汽車炫耀般地展出了三個(gè)品牌系列(帝豪、全球鷹、上海英倫)的22款新車，并以“競(jìng)購(gòu)沃爾沃”這一具有全球新聞價(jià)值的消息，足足吊了媒體一整年的胃口。瑞典本國(guó)報(bào)紙《Dadens Industri》2009年8月30日關(guān)于吉利汽車競(jìng)購(gòu)沃爾沃的報(bào)道將這一猜想推向了高潮，這篇報(bào)道說(shuō)，到目前為止，沃爾沃的東家美國(guó)福特公司收到的多份競(jìng)標(biāo)中，只有吉利的競(jìng)標(biāo)是“最實(shí)在的”。

　　同樣從機(jī)關(guān)走出來(lái)的“果汁大王”朱新禮是在“鄧小平南巡講話”后的“下海浪潮”中創(chuàng)立匯源的企業(yè)家，通過(guò)資本跳板，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)10年增值50倍以上的成績(jī)，成了名副其實(shí)的“高價(jià)肥豬”。2007年，匯源果汁在香港掛牌上市，朱新禮持有匯源果汁41.53%的股權(quán)。不過(guò)，這頭“豬”最終卻沒(méi)能徹底賣給外國(guó)。2009年3月，商務(wù)部明確否定可口可樂(lè)的收購(gòu)，3天之內(nèi)，朱新禮身價(jià)縮水33億港元。受傷的朱新禮瞬間獲得廣泛同情。

　　2007年10月8日，SOHO中國(guó)正式登陸香港聯(lián)交所，每股定價(jià)在8.3港元，發(fā)行15.49億股，128.6億港元的IPO使得潘石屹創(chuàng)下了內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)在港募資之最。與“大哥”馮侖這位地產(chǎn)思想家不一樣的是，潘石屹始終是一位頻頻出鏡的地產(chǎn)明星。

　　“我是中國(guó)變革 開放脫貧的榜樣，很難找到在變革 開放中受益這么大的個(gè)人或者家庭，我從心里特別感激變革 開放。”在潘石屹看來(lái)，60年代出生的企業(yè)家，趕上了一個(gè)革命年代的尾巴。既有50年代企業(yè)家的較勁，也有70年代企業(yè)家的張揚(yáng)。潘石屹在發(fā)表感言的時(shí)候，《公司法》已經(jīng)頒布了15年。

　　備受關(guān)注的第二代企業(yè)家，通過(guò)“商業(yè)模式/技術(shù)創(chuàng)新+風(fēng)險(xiǎn)投資+海外上市”的模式實(shí)現(xiàn)了企業(yè)快速擴(kuò)張，他們?cè)诘谝淮髽I(yè)家的基礎(chǔ)上，以更寬闊的視野和新思維，審視企業(yè)的下一步發(fā)展模式、路徑與戰(zhàn)略。

　　馮侖：現(xiàn)在要做傳承

　　“減少?zèng)Q策，做決策要著眼于未來(lái)，決策一次十年就夠了。”8月21日，萬(wàn)通歷史陳列館2009新館與龍山學(xué)校正式啟動(dòng)。馮侖說(shuō)：“世界上的事算不準(zhǔn)的居多，我從來(lái)都不算我們要賺多少錢，我們只算趨勢(shì)、方向、危險(xiǎn)和可能性，算那些算不清楚的賬。”

　　龍山學(xué)校和萬(wàn)通歷史陳列館對(duì)于馮侖來(lái)說(shuō)是一種傳承，馮侖說(shuō)：“我會(huì)花10年時(shí)間把萬(wàn)通生存的健康基因和價(jià)值觀植入萬(wàn)通員工的內(nèi)心，建立一個(gè)好的公司治理結(jié)構(gòu)。然后，我對(duì)萬(wàn)通的事就結(jié)束了。”

　　朱新禮：當(dāng)孩子養(yǎng)當(dāng)豬賣

　　日前，朱新禮豪言表示：留得青山在，好戲在后邊?？磥?lái)山東大漢朱新禮已經(jīng)走出了“賣豬”未遂的陰影。從2008年9月4日可口可樂(lè)放出收購(gòu)匯源的消息一直到今年3月商務(wù)部禁止可口可樂(lè)并購(gòu)匯源，朱新禮作為匯源董事長(zhǎng)一直處在風(fēng)口浪尖。“當(dāng)孩子養(yǎng)當(dāng)豬賣”讓人看到朱新禮在情感與利益上的權(quán)衡。

　　追溯至1992年，變革 開放正大踏步前行。朱新禮砸了自己的鐵飯碗，辭去山東沂源縣外經(jīng)委副主任，接手縣里的一家負(fù)債千萬(wàn)元的水果罐頭廠?；蛟S由于變革 開放的思潮影響，抑或是自己之前擔(dān)任外經(jīng)委主任的覺(jué)悟，朱新禮請(qǐng)人在正對(duì)廠大門的墻上做了“走向世界”四個(gè)大字，在當(dāng)時(shí)看來(lái)無(wú)疑是對(duì)這家瀕危的工廠的諷刺。不過(guò)時(shí)至今日，那諷刺已經(jīng)變成了朱新禮的先知箴言。

　　李書福：準(zhǔn)確偏執(zhí)才能殺出一條路

　　9月初，境外媒體公布，吉利汽車已成為福特公司沃爾沃品牌的正式競(jìng)購(gòu)者，媒體推測(cè)吉利很有可能上演一場(chǎng)“蛇吞象”的驚人收購(gòu)，吉利控股集團(tuán)董事長(zhǎng)李書福想必早已對(duì)此了然于胸。13年來(lái)，吉利汽車從無(wú)到有，浸滿李書福的血淚。

　　1996年左右，李書福買了幾輛奔馳新車，又到一汽弄來(lái)了紅旗的底盤、沖壓件、發(fā)動(dòng)機(jī)等主要組裝件，造出了第一輛車。這招來(lái)了浙江省機(jī)械廳廳長(zhǎng)的嚴(yán)厲批評(píng)：“膽量這么大！造轎車是由國(guó)家政策嚴(yán)格限制的，你不能搞的。”李書福不死心，又跑到國(guó)家機(jī)械部，得到了汽車行業(yè)是“國(guó)家壟斷”的回復(fù)。

　　怎么辦？李書福終于弄懂造汽車必須要上國(guó)家“目錄”，他最終找到停產(chǎn)的德陽(yáng)汽車廠，直到1998年，吉利才在臨海建成了第一個(gè)轎車生產(chǎn)基地。1998年，第一臺(tái)吉利“豪情”轎車完成下線，下線儀式發(fā)出去700多張邀請(qǐng)函，一些領(lǐng)導(dǎo)很擔(dān)心，都不敢來(lái)。一個(gè)臺(tái)州農(nóng)民要造汽車，社會(huì)上一片懷疑、責(zé)難甚至警告之聲。

　　可是李書福不管這些，在一次對(duì)吉利工廠的視察中，他鼓足勇氣對(duì)當(dāng)時(shí)主管工業(yè)的一位中央領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“你能不能給我一個(gè)失敗的機(jī)會(huì)？”當(dāng)時(shí)，這位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“這個(gè)車看著還像樣”，李書福心里的一塊石頭才算落了地。

　　一位了解他的臺(tái)州企業(yè)界前輩這樣評(píng)價(jià)李書福：換成旁人，可能早被唾沫淹死，但他是李書福。因?yàn)樗?ldquo;瘋狂”和不顧一切，他硬生生在艱難的自主品牌汽車領(lǐng)域殺出了一條血路。

　　2009年3月末，李書福簽署全資收購(gòu)澳大利亞自動(dòng)變速箱生產(chǎn)商DSI(Drive－train Systems International)的合約。這是吉利2006年成為英國(guó)錳銅控股公司最大股東后的又一次跨國(guó)并購(gòu)。這個(gè)曾經(jīng)孤注一擲的民營(yíng)造車者，開始把他的公司稱作“真正的國(guó)際水平的汽車公司”，“雖然規(guī)模還不是很大。”

　　李書福承認(rèn)自己不止一次哭過(guò)。“奧巴馬上臺(tái)跟我有什么關(guān)系??？但是我也流眼淚了，因?yàn)槲矣X(jué)得他不容易。我們有這個(gè)經(jīng)歷的人，都明白，要做一件事情有多么艱辛。這個(gè)跟個(gè)人郁悶都是緊密聯(lián)系的。”李書福早前接受媒體采訪時(shí)說(shuō)。李書福為吉利收購(gòu)沃爾沃費(fèi)力籌備了大量資金和土地，公布收購(gòu)結(jié)果的那一刻，曾愛(ài)作詩(shī)的李書福會(huì)有怎樣的感慨？

　　求伯君：成功只屬于個(gè)人

　　撰文/潘青山

　　“目前我們正在做《劍網(wǎng)3》的翻譯工作，到明年可能會(huì)正式推出北美版。”8月24日，在《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版叁》(本文簡(jiǎn)稱《劍網(wǎng)3》)公測(cè)發(fā)布會(huì)上，金山軟件董事長(zhǎng)兼CEO求伯君告訴記者，網(wǎng)游的國(guó)際化是一個(gè)非常繁瑣的過(guò)程，最大的工作量就是翻譯。

　　從2009年初開始，繼進(jìn)入越南、朝鮮、日本等國(guó)家之后，求伯君開始將北美市場(chǎng)納入到金山國(guó)際化的版圖之中。“即便是金融風(fēng)暴也并不干擾我們的國(guó)際化布局。做出登陸北美的依據(jù)很簡(jiǎn)單，主要是我們的網(wǎng)游產(chǎn)品逐漸成熟，以及北美市場(chǎng)目前就網(wǎng)游市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是有很大的成長(zhǎng)空間。”

　　求伯君有“中國(guó)第一程序員”之稱。他說(shuō)自己的夢(mèng)想就是：做世界一流的軟件公司，讓每一臺(tái)電腦上都運(yùn)行著金山的產(chǎn)品。“距離這個(gè)夢(mèng)想還有一定的距離。”

　　1988年，24歲的求伯君遇到了香港金山公司總裁張旋龍，這位與中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)生了千絲萬(wàn)縷關(guān)系的香港商人，做出了一個(gè)決定，愿意提供一切條件來(lái)為求伯君開發(fā)軟件。兩年前，當(dāng)求伯君拿著寫好的24點(diǎn)陣打印驅(qū)動(dòng)程序找到張旋龍的時(shí)候，他就將求伯君看作是一個(gè)天才的程序員，張旋龍亦從此成為求伯君人生道路上最大的“貴人”。

　　事實(shí)上，作為公司意義上的金山，和作為老板意義上的求伯君，真正結(jié)合在一起的時(shí)間是1994年。這一年，香港金山被北大方正合并，張旋龍出任方正(香港)公司總裁。當(dāng)時(shí)已是香港金山副總裁的求伯君，在張旋龍的幫助下，在珠海成立了珠海金山電腦公司。在張旋龍的推動(dòng)下，順應(yīng)當(dāng)時(shí)的商業(yè)時(shí)代特征，珠海金山從一開始就建立起清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

　　21年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，求伯君用“幸運(yùn)”二字來(lái)總結(jié)。“創(chuàng)業(yè)的時(shí)候能夠從事自己比較喜歡的行業(yè)，而且所做的也是對(duì)他人有所幫助的事情。”

　　2007年10月9日，金山成功在香港主板上市。按照股權(quán)計(jì)算，身價(jià)高達(dá)10億元的求伯君，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)最為富有的程序員出身的創(chuàng)業(yè)者，而這個(gè)足以功成身退的成功人士，現(xiàn)如今卻必須再次帶領(lǐng)金山應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。

　　2007年12月20日，在金山工作了15年的雷軍，決定辭去CEO之職，之后雷軍將繼續(xù)擔(dān)任金山的執(zhí)行董事、副主席，包括金山新成立的戰(zhàn)略委員會(huì)主席。求伯君兼任CEO之后，開始對(duì)金山進(jìn)行新的變革。

　　回首20年前，求伯君說(shuō)：“就我個(gè)人而言，我是做程序出身，我個(gè)人也很愛(ài)好這個(gè)，當(dāng)時(shí)的我是對(duì)這個(gè)行業(yè)有過(guò)艱辛的努力和付出，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，有了好的時(shí)機(jī)才能及時(shí)把握好。其實(shí)，就當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的IT發(fā)展還處于啟蒙階段，誰(shuí)也不知道未來(lái)它能發(fā)展到何種地步。”

　　喜歡開飛機(jī)的求伯君，一如既往的淡定，很少談理想和抱負(fù)，一直在談事情。對(duì)于成功，他也有自己的觀點(diǎn)：“每個(gè)成功人士的歷程是無(wú)法復(fù)制的，他的運(yùn)氣和他的貴人，僅屬于他個(gè)人。但所有的成功人士都具備出眾的個(gè)人能力這個(gè)基礎(chǔ)。”

　　潘石屹：順應(yīng)時(shí)勢(shì) 順應(yīng)需求

　　采訪·撰文/蔣毅坤

　　從海南到北京，潘石屹經(jīng)歷了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從初始到繁榮的過(guò)程。

　　潘石屹對(duì)于自己這代人的認(rèn)知非常低調(diào)。他認(rèn)為自己這代人是承上啟下的一代。“我們60年代出生的人，趕上了一個(gè)革命年代的尾巴。”潘石屹說(shuō)。革命年代熏陶出來(lái)的人追求形象高大、完美，而70年代出生的人則很高調(diào)，喜歡把自己拔到一個(gè)很高的位置上。而潘石屹形容自己這代人僅僅用了“交替”兩個(gè)字。

　　“我看見(jiàn)王石，就想起保爾·柯察金了。做事總較勁，平路不走，非得上山，上山還被藏獒咬了一口。他較勁的時(shí)候心里才舒服。”潘石屹如此調(diào)侃50年代出生的王石。作為 “交替”的一代，潘石屹認(rèn)為好處之一就是他對(duì)50年代和70年代的人都能理解。

　　實(shí)際上，潘石屹身上兼具50年代人較勁的勁頭和70年代人的張揚(yáng)。

　　較勁與圖騰

　　潘石屹在與任志強(qiáng)較勁的時(shí)候，幾乎沒(méi)有自己認(rèn)輸?shù)挠涗洝?000年，潘石屹邀請(qǐng)任到SOHO現(xiàn)代城參觀樣板間。任志強(qiáng)從專業(yè)角度詢問(wèn)了許多細(xì)節(jié)問(wèn)題，并當(dāng)面提出了一大堆意見(jiàn)和建議。隨后，任志強(qiáng)寫了一封萬(wàn)言書《朋友之間的交流 潘總請(qǐng)我看現(xiàn)代城樣板間》，稱SOHO這種物業(yè)類型“辦公不像辦公、居住不像居住，屬于非牛非馬的怪胎，設(shè)計(jì)上也就是草稿想法，北京的長(zhǎng)安街旁邊不應(yīng)該有這種東西，如果不做修改，最后只能炸掉”，并自稱是勤勤懇懇的菜農(nóng)，而潘石屹是  精明的二道販子，可以把西紅柿賣出水果的價(jià)。潘石屹毫不示弱，給任志強(qiáng)回了信，題目叫《創(chuàng)新是需要勇氣的 “二道販子”給“菜農(nóng)”的回信》。信中除了就任志強(qiáng)提出的問(wèn)題逐一進(jìn)行技術(shù)方面的答復(fù)外，大談創(chuàng)新問(wèn)題。

　　潘石屹的高調(diào)在業(yè)內(nèi)是出了名的。攝影、寫作、拍電影、拍廣告，這個(gè)來(lái)自西北邊陲小城的商人表現(xiàn)出與自己出身完全不相符的時(shí)尚。而這些對(duì)潘石屹而言不僅是“玩”，也讓潘石屹成了SOHO中國(guó)的活廣告。“他是我們公司的圖騰。”一位SOHO中國(guó)的員工告訴記者。

　　老潘在公司的管理上顯得頗有人情味。最近漢王公司送給老潘一臺(tái)臉譜識(shí)別打卡機(jī)。在H1N1肆虐的當(dāng)下，這種不用身體接觸的打卡方式顯然更讓員工放心。“但是我們從來(lái)沒(méi)用過(guò)打卡機(jī)。”潘石屹說(shuō)。在SOHO中國(guó)，員工上下班的時(shí)間更多的是靠自己掌握。“他們要是心情不好了，早點(diǎn)下班走也無(wú)所謂。”潘石屹說(shuō)。

　　朋友與愛(ài)人

　　有人把潘石屹的成功歸功于貴人相助。從馮侖到張欣，再到任志強(qiáng)，潘石屹身邊有一串光輝熠熠的名字。

　　馮侖作為“萬(wàn)通六兄弟”中的老大，在當(dāng)時(shí)的萬(wàn)通主管的方向是戰(zhàn)略發(fā)展，而精明的潘石屹則是理財(cái)高手，分管萬(wàn)通的財(cái)務(wù)。也正是馮侖，給潘石屹看了北京和?？谌司》棵娣e的數(shù)據(jù)，這才有了逃離海南的決定。對(duì)于潘石屹來(lái)說(shuō)，馮侖是個(gè)很難定位的人：“他是個(gè)另類，他沒(méi)上山下鄉(xiāng)，一路順風(fēng)，大城市成長(zhǎng)起來(lái)的。他既有80年代人的影子，也有50年代人的影子。他是不能歸類的。”

　　張欣的名片上，印的是“SOHO中國(guó)聯(lián)席總裁”。了解SOHO中國(guó)之后，你會(huì)處處感受到張欣的存在，從潘石屹身上得體的穿著到SOHO概念的引進(jìn)，再到SOHO中國(guó)的美式公司結(jié)構(gòu)，都有張欣的影子。自從1995年潘石屹與張欣結(jié)婚之后，SOHO中國(guó)一路高歌猛進(jìn)，說(shuō)張欣是潘石屹的貴人毫不為過(guò)。

　　任志強(qiáng)與潘石屹是一對(duì)歡喜冤家，也是在關(guān)鍵時(shí)刻能伸手互相幫助的伙伴。在北京地產(chǎn)圈，潘任二人的段子耳熟能詳，而兩人兩次“雞蛋換糧票”的項(xiàng)目買賣也讓雙方極有默契。對(duì)于任志強(qiáng)，潘石屹半開玩笑地稱之為“寶貝”，屢次對(duì)老潘施以援手的任志強(qiáng)或許真的是潘石屹的救命“寶貝”。

　　商人的敏銳

　　1989年，26歲的潘石屹來(lái)到了經(jīng)濟(jì)一片火熱的海南，并于1990年與馮侖等人合伙成立了海南農(nóng)業(yè)高科技聯(lián)合開發(fā)總公司(萬(wàn)通的前身)，并利用高息借貸1000多萬(wàn)元炒房地產(chǎn)，而當(dāng)時(shí)的海南房地產(chǎn)市場(chǎng)正泡沫涌動(dòng)，半年多潘石屹就賺取了1000多萬(wàn)元，完成了資本的原始積累。

　　1992年，兩個(gè)數(shù)字引起潘石屹的注意：北京市人均住房面積是7平方米多，?？趨s已達(dá)到50平方米。潘石屹迅速撤離泡沫即將破裂的海南，時(shí)至今日，敏銳的判斷依舊是潘石屹引以為傲的特質(zhì)。

　　隨后，潘石屹懷揣著5萬(wàn)元到北京考察，他在當(dāng)時(shí)的懷柔縣政府食堂吃飯的時(shí)候，聽(tīng)到旁邊有人說(shuō)北京市給了懷柔4個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒(méi)人愿意做。在和馮侖通氣之后，潘石屹拿下了其中一個(gè)指標(biāo)，潘石屹正式開始了在北京市場(chǎng)試水的第一步。

　　1992年以后，老潘順利地趕上了地產(chǎn)的景氣周期，在這個(gè)被人戲謔為“蓋個(gè)豬圈也能賣錢”的瘋狂時(shí)代賺了個(gè)盆滿缽滿。

　　潘石屹的每一步都準(zhǔn)準(zhǔn)地踏在了點(diǎn)子上，連老潘自己也承認(rèn)勢(shì)比人大，“這個(gè)大不是一般的大，大很多。”

　　謹(jǐn)慎與對(duì)市場(chǎng)的敏感是潘石屹引以為傲的商人敏銳嗅覺(jué)，但是一旦潘石屹認(rèn)定了方向，就會(huì)堅(jiān)定不移地走下去。1999年，潘石屹剛剛開發(fā)SOHO現(xiàn)代城，他去美國(guó)硅谷考察后，認(rèn)定SOHO的概念大有可為，想在自己的項(xiàng)目上套用這一概念。他請(qǐng)了美國(guó)的蓋勒普調(diào)查公司對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行調(diào)查，而蓋勒普調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果是100%的接受調(diào)查者都反對(duì)這個(gè)提議。“他們都認(rèn)為SOHO是商住兩用，商住兩用是低檔次的，怎么可能是未來(lái)中國(guó)發(fā)展的趨勢(shì)呢？”潘石屹回憶當(dāng)年的困境。實(shí)際上，商住兩用房至今依然頗有爭(zhēng)議。潘石屹把自己關(guān)在屋子里關(guān)了一個(gè)星期，寫了一篇文章《SOHO·居家辦公·禪·酷·com》，寫完之后還組織員工學(xué)習(xí)，還要求大家寫心得體會(huì)。依靠這樣的手段，潘石屹首先在公司內(nèi)部強(qiáng)制推廣了SOHO的概念。事實(shí)證明潘石屹成功了，SOHO現(xiàn)代城取得了最高日成交額3000萬(wàn)元的銷售奇跡。

　　潘石屹是個(gè)營(yíng)銷人才，這一點(diǎn)當(dāng)年在萬(wàn)通的老部下也不否認(rèn)。“他懂得打廣告，那時(shí)候沒(méi)人打廣告，更沒(méi)人懂得造概念。”一位萬(wàn)通老臣回憶稱，在潘石屹的主導(dǎo)下，萬(wàn)通新世界(17.85,0.60,3.48%)的推廣總計(jì)花費(fèi)1000多萬(wàn)元。這樣的開銷，即便是在將近20年后成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，單個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷費(fèi)用，也屬中上。

　　潘石屹選擇媒體十分有策略，那時(shí)的他雖然不懂得高深的商業(yè)理論，卻有“定位”的直覺(jué)，他把更多的營(yíng)銷費(fèi)用花在《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《文匯報(bào)》這些覆蓋香港的媒體上。十幾年后潘石屹總結(jié)了那時(shí)的策略，他直言，那就是一個(gè)直覺(jué)的感受，感覺(jué)香港人或許會(huì)認(rèn)可萬(wàn)通新世界這樣的產(chǎn)品，所以就加大這一部分的投放罷了。潘石屹的投放策略也取得了成功，萬(wàn)通新世界開賣6天后，就有近20億港元匯到了萬(wàn)通的賬戶上，購(gòu)買商鋪。