周永亮：簡約力—商業(yè)模式變現(xiàn)的關(guān)鍵戰(zhàn)略法則

無論從兩年前對(duì)于樂視問題的追問，還是當(dāng)前目睹OFO小黃車傷感的離開戰(zhàn)場，或者是一年前對(duì)一家人工智能高科技盈利狀態(tài)的關(guān)切，盡管他們?nèi)沂墙厝徊煌愋推髽I(yè)，我們都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的問題，他們的商業(yè)模式都是非常不清晰的，更談不上什么清晰的戰(zhàn)略。

關(guān)系：商業(yè)模式是地圖，戰(zhàn)略規(guī)劃是導(dǎo)航儀

商業(yè)模式的本質(zhì)是盈利的套路，不管是近期掙到錢還是遠(yuǎn)期賺到錢，總之，商業(yè)模式的核心是將手中的資源或要素變現(xiàn)獲利。即使是所謂免費(fèi)模式也需要一個(gè)盈利的套路來支持，一直高喊免費(fèi)的360在今天也要為擴(kuò)大收入和利潤而奮斗，否則，創(chuàng)始人周鴻祎與投資人之間的對(duì)賭股權(quán)可能就永遠(yuǎn)拿不回來了。

但是，商業(yè)模式只是一種套路或者地圖，商業(yè)模式內(nèi)部要素的關(guān)系即使非常清晰，但它自身是無法變現(xiàn)的，必須借助于導(dǎo)航以及出色的司機(jī)駕駛技術(shù)，才能更快更好的達(dá)到目的地，而且很可能半路上還會(huì)發(fā)現(xiàn)預(yù)定的路線上有事故、堵車，司機(jī)要臨時(shí)調(diào)整路線。而這里的導(dǎo)航儀和路線選擇就是所謂戰(zhàn)略，而司機(jī)就是這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者及其團(tuán)隊(duì)。如果司機(jī)完全不用地圖，也不相信導(dǎo)航儀，自負(fù)滿滿，付出的代價(jià)就會(huì)很大，甚至走錯(cuò)方向，遇上各類事故；如果完全相信地圖，迷戀于導(dǎo)航，遇到事故和嚴(yán)重堵車，就無法自拔。所以，優(yōu)秀的司機(jī)永遠(yuǎn)都是以地圖為基礎(chǔ)，選擇最好的導(dǎo)航儀，同時(shí)自己對(duì)于導(dǎo)航儀規(guī)劃的路線保持時(shí)刻的警惕，一旦發(fā)現(xiàn)相關(guān)警報(bào)，就要及時(shí)調(diào)整。

很多創(chuàng)業(yè)失敗或者企業(yè)出現(xiàn)重大問題，原先設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式無法變現(xiàn)，反而被商業(yè)模式不那么精致的競爭對(duì)手拔得先籌，其中一個(gè)原因就是沒有很好的以商業(yè)模式變現(xiàn)為目的進(jìn)行精心的戰(zhàn)略規(guī)劃，更沒有在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中構(gòu)建一支強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。精心的戰(zhàn)略規(guī)劃是樞紐，領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)戰(zhàn)略的需要選擇適用的團(tuán)隊(duì)。

簡約：商業(yè)模式變現(xiàn)關(guān)鍵戰(zhàn)略法則

有些人說，我們有詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，但是，這怎么保證商業(yè)模式變現(xiàn)呢？這里有一個(gè)非常重要的前提，你的戰(zhàn)略規(guī)劃是不是以商業(yè)模式變現(xiàn)為基礎(chǔ)的，我看到很多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)與商業(yè)模式都是脫節(jié)的，兩張皮，甚至有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)就沒有好好的研究自己的商業(yè)模式。同時(shí)，更為重要的一個(gè)關(guān)鍵是，戰(zhàn)略規(guī)劃出現(xiàn)兩個(gè)極端：過于繁瑣或非常粗陋，僅僅是企業(yè)想做的事情的一個(gè)堆積，用漂亮或者用八股文的形式進(jìn)行了安排。

而最有利于商業(yè)模式變現(xiàn)的一個(gè)戰(zhàn)略原則，就是：簡約。

從現(xiàn)實(shí)看，越是簡約的商業(yè)模式越是容易變現(xiàn)，越是簡約的戰(zhàn)略規(guī)劃越是容易實(shí)現(xiàn)。但是，簡約，絕不等于簡單。

簡約是精致，簡單是粗糙；

簡約是功夫，簡單是懶惰。

簡約是罕見的專注，簡單是任性的渙散。

簡約是嚴(yán)格的自律，簡單是隨性的漂流。

在戰(zhàn)略上，簡約法則體現(xiàn)為兩個(gè)方面：

其一，簡約的戰(zhàn)略目標(biāo)是銳利而單純的。

目標(biāo)單純而無雜染，所有執(zhí)行的人都對(duì)目標(biāo)有清晰的共識(shí)。幾乎所有無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)都是多重的、復(fù)雜的，且缺少邏輯的。在競技場上，成為冠軍的勝者往往是單純和清澈的，心無雜念，日本武士比武前都要靜心，泰拳手比武前也默念，中國功夫的頂級(jí)高手比武前也要靜心很長時(shí)間，而被淘汰的，往往是心里復(fù)雜的，念頭太多的；企業(yè)也是如此。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)越是單純時(shí)，發(fā)展速度越快，人們的凝聚力也會(huì)越強(qiáng)，執(zhí)行力也會(huì)越高。

其二，簡約的戰(zhàn)略步驟是專注而簡易。

目標(biāo)是簡約的，還需要配置簡約的戰(zhàn)略步驟。我閱覽過很多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要么假大空，完全是八股文，但是PPT做的是國際級(jí)的，各類示意圖一大堆，其實(shí)都是沒有用的玩意兒；要么，都是具體的策略和工作流水賬，與目標(biāo)根本不銜接。真正可執(zhí)行的戰(zhàn)略措施一定是簡易而使得團(tuán)隊(duì)專注的，緊緊的圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)展開。頂級(jí)的戰(zhàn)略規(guī)劃，外人看來，幾乎都看不到有規(guī)劃的痕跡，這就是所謂的戰(zhàn)略“無我”狀態(tài)，每個(gè)執(zhí)行者都是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。我想，關(guān)于這個(gè)法則，巴菲特應(yīng)該體會(huì)最深了，我們國內(nèi)有不少人參加過巴菲特的股東大會(huì)，甚至跟巴菲特吃過非常貴重的拍賣來的午飯漢堡，結(jié)果都是寥寥數(shù)語，有的收益匪淺，有的覺得也沒有啥。其實(shí)，恰恰寥寥數(shù)語才是關(guān)鍵，說多了，反而無益。

簡約為美，簡單曰陋。

希望讓更加簡約的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)推動(dòng)各位快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的變現(xiàn)。