無(wú)法拒絕的創(chuàng)意，把價(jià)值10塊的筆記本賣(mài)到100塊

　　這個(gè)故事是我在麥當(dāng)勞無(wú)意中旁聽(tīng)來(lái)的真實(shí)案例，相當(dāng)精彩。我無(wú)意侵犯別人的隱私，只是這個(gè)故事確實(shí)精彩，事后再三思量，覺(jué)得有必要寫(xiě)下來(lái)分享。　 

　　在接著往下看這個(gè)故事之前，先自己想想有什么好方法？　 

　　我們很容易想到去改變它的外包裝，或者給它增加一點(diǎn)藝術(shù)氣質(zhì)，這個(gè)方法是比較容易見(jiàn)效，但這個(gè)方法真的能讓它賣(mài)出100塊嗎？我想要看賣(mài)給誰(shuí)，但學(xué)生可能比較難買(mǎi)單，特別是藝術(shù)系的學(xué)生。他看過(guò)了就可以自己照著畫(huà)就成，干嘛花100塊買(mǎi)你的錦上添花之舉。而且從10塊到100塊，人家都知道你的硬成本了，你如何讓對(duì)方無(wú)法拒絕，或者放棄理性的判斷?！?nbsp;

　　我聽(tīng)到的答案，是一個(gè)極其簡(jiǎn)單的方法。她用這個(gè)方法賣(mài)出去5個(gè)，其中一個(gè)賣(mài)給了老師?！?nbsp;

　　為了把頁(yè)面拉長(zhǎng)一點(diǎn)，我特意介紹了許多背景，賣(mài)了許多關(guān)子，免得大家一眼就看到答案?，F(xiàn)在，答案馬上揭曉：　 

　　她和她的TEAM賣(mài)的不是本子，也不是設(shè)計(jì)，而是情感，無(wú)法用金錢(qián)衡量的情感，本子只是載體。　 

　　她買(mǎi)了很普通的本子，找到班里的某位女同學(xué)，問(wèn)她是否喜歡某個(gè)男孩。然后，請(qǐng)她把想對(duì)這個(gè)男孩說(shuō)卻說(shuō)不出口的話寫(xiě)在本子的扉頁(yè)上，再畫(huà)一幅圖片進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾。她把這些本子帶到課堂上，一個(gè)一個(gè)拿出來(lái)，告訴大家這是誰(shuí)寫(xiě)的話，要送給某位男孩，問(wèn)誰(shuí)想得到它。她的“另一半”自然會(huì)掏錢(qián)把這個(gè)“小秘密”買(mǎi)下來(lái)，作為愛(ài)的紀(jì)念。所以，這幾個(gè)本子毫無(wú)懸念地就賣(mài)了出去?！?nbsp;

　　賣(mài)出4本之后，學(xué)生轉(zhuǎn)頭告訴老師，我們還有一本是專(zhuān)門(mén)送給您的，里面有許多同學(xué)要對(duì)你講的話，這是我們送給您的紀(jì)念。學(xué)生沒(méi)有說(shuō)要錢(qián)，老師主動(dòng)掏出100塊遞給他的學(xué)生。他說(shuō)，這是他見(jiàn)過(guò)最有創(chuàng)意的答案，他很感動(dòng)。但如果他不給錢(qián)，那就無(wú)法表達(dá)他對(duì)作品的肯定，所以他必須買(mǎi)單，這幅作品值得他掏100塊！　 

　　從這里面，我感悟到幾個(gè)道理：　 

　　1、先選擇客戶，再根據(jù)客戶需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。這個(gè)作業(yè)中，客戶就是你的同學(xué)，成本信息透明，客戶購(gòu)買(mǎi)能力有限，所以具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性。你無(wú)法將所有人都當(dāng)作你的客戶，那樣做的結(jié)果只能是廣種薄收， 營(yíng)銷(xiāo) 成本過(guò)高，而且利潤(rùn)微薄。所以一定要篩選，然后focus有效的需求?！?nbsp;

　　2、想辦法找客戶的關(guān)鍵按鈕，它是帶來(lái)成交的重要情感因素，有了它，價(jià)值就變成最關(guān)鍵，價(jià)格將退居其次。當(dāng)你結(jié)婚時(shí)，你太太看中什么樣的戒指，不管多賣(mài)，你都會(huì)買(mǎi)單；你帶孩子去報(bào)興趣班，只要孩子喜歡，你還支付得起，你也不會(huì)拒絕；你去接一個(gè)重要的客戶，租車(chē)公司推薦捷達(dá)給你，相信你也一定要求至少派輛奧迪，負(fù)擔(dān)得起的話最好奔馳?！?nbsp;

　　3、 銷(xiāo)售 的節(jié)奏很重要，學(xué)會(huì)利用你的客戶帶動(dòng)新客戶。如果這個(gè)作業(yè)中沒(méi)有先賣(mài)給4個(gè)同學(xué)的氣氛鋪墊，那賣(mài)給老師的效果就會(huì)大打折扣，甚至有可能失敗。但這個(gè)作業(yè)中，由于節(jié)奏把握得好，所以就會(huì)創(chuàng)造額外的價(jià)值。奢侈品搞限量版，越賣(mài)到最后越值錢(qián)，恐怕也有這樣的心理因素在里面吧?！?nbsp;

　　無(wú)法拒絕的創(chuàng)意，您在銷(xiāo)售您的產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候想到了嗎？