家族企業(yè)傳承是家族兩代人共同參與的過程，目標是將企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)從上一代轉(zhuǎn)移到下一代。中西方家族企業(yè)在傳承領(lǐng)域面臨的共同問題在于權(quán)力的交接、代際之間的沖突，以及傳承過程中的阻礙因素。但是區(qū)別之處在于從上一代交班視角看，西方家族企業(yè)重在計劃，而中國家族企業(yè)重在布局。從下一代接班視角看，西方家族企業(yè)重在治理，而中國家族企業(yè)重在制衡。
通常認為中國家族企業(yè)傳承的關(guān)鍵問題是第二代的接班意圖和能力，通過對江蘇、浙江和福建地區(qū)的大中型家族企業(yè)的訪談和調(diào)研，筆者的結(jié)論是，中國家族企業(yè)傳承的核心問題在于與 職業(yè) 經(jīng)理人 高管團隊的博弈。從這個核心問題出發(fā)，可以將當前中國家族企業(yè)的傳承模式分為兩大類：直道加速模式和彎道超車模式。
直道加速模式是先經(jīng)營權(quán)后決策權(quán)的交接，這也是一種經(jīng)典模式。早在1976年就有國外學(xué)者在《哈佛商業(yè)評論》上提出這一模式。這一模式分為四個階段：見習(xí)階段、助理階段、接管經(jīng)營權(quán)階段和接管決策權(quán)階段。對應(yīng)的職業(yè)生涯為在基層鍛煉、負責一塊業(yè)務(wù)或擔任管理副職、總經(jīng)理或CEO、董事長。
筆者在調(diào)研和訪談中發(fā)現(xiàn)，不論企業(yè)規(guī)模大小或 上市 與否，在沒有一個強大的職業(yè)經(jīng)理人高管團隊的家族企業(yè)，上一代領(lǐng)導(dǎo)人往往選擇這種傳承模式。這一模式下，傳承是“快慢”問題。接班階段的快慢取決于二代所做業(yè)績在上一代總業(yè)績中的比重。
在這一模式下，又分為四種亞模式。
第一種是直接切入企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，通過見習(xí)階段、助理階段直接接管經(jīng)營權(quán)，擔任總經(jīng)理。
第二種是從產(chǎn)業(yè)鏈的兩端切入，通過把上游或下游產(chǎn)業(yè)做大，甚至超過原來父輩創(chuàng)立的主營業(yè)務(wù)，直接接管經(jīng)營權(quán)，甚至決策權(quán)。
第三種是從國際化切入，通過國際化的方式創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)和市場，甚至超過原來父輩的主營業(yè)務(wù)，從而直接接管企業(yè)的經(jīng)營權(quán)，甚至決策權(quán)。
第四種是從金融切入，通過主導(dǎo)原父輩的企業(yè)上市，包括使用上市募集資金投資新項目，從而接管企業(yè)的經(jīng)營權(quán)，甚至決策權(quán)。
當家族企業(yè)中沒有強大的職業(yè)經(jīng)理人高管團隊存在時，上述四種亞模式能夠應(yīng)用于企業(yè)。但當家族企業(yè)發(fā)展到一定階段時，有一個非家族職業(yè)經(jīng)理人高管團隊存在時，經(jīng)典的傳承模式就不再適用，這時家族企業(yè)面臨的傳承問題就不是快慢的問題，而是能否的問題。家族企業(yè)一代和二代共同考慮的角度就從經(jīng)典的計劃和治理轉(zhuǎn)移到具有中國特色的布局和制衡。這類企業(yè)往往不得不采用第二種模式：彎道超車模式。
這一模式是計劃 二代繞開經(jīng)營權(quán)，直接掌握決策權(quán)。在這一模式下，家族企業(yè)傳承的過程就演變?yōu)榧易逡淮投c職業(yè)經(jīng)理人高管團隊不斷博弈的過程。根據(jù)博弈的方式又分為兩種亞模式即保守模式和積極模式。
大部分家族企業(yè)采取的是保守模式。
這些企業(yè)采取保守模式并不是因為一代創(chuàng)始人是弱勢領(lǐng)導(dǎo)，從顯性層面上看，這些一代領(lǐng)導(dǎo)人仍然是強勢領(lǐng)導(dǎo)，對企業(yè)有絕對的控制權(quán)，職業(yè)經(jīng)理人高管團隊難以對其產(chǎn)生直接的威脅。但是從隱性層面上看，職業(yè)經(jīng)理人高管團隊由于掌握部分經(jīng)營權(quán)，仍然能對家族領(lǐng)導(dǎo)人的決策產(chǎn)生潛在的對抗、抵制甚至威脅。在這種態(tài)勢下，一代創(chuàng)始人在傳承計劃 上，往往讓二代子女繞開接管經(jīng)營權(quán)的階段，直接進入董事會擔任董事，掌握部分決策權(quán)，與父輩共同面對經(jīng)營層面的職業(yè)經(jīng)理人高管團隊。同時通過掌握
財務(wù)的方式迂回進入經(jīng)營層面，形成對職業(yè)經(jīng)理人高管團隊一定程度的制衡。
少數(shù)家族企業(yè)則探索出另一種亞模式：積極模式。即直接讓二代掌握決策權(quán)，并計劃 某些特殊人物分享一部分決策權(quán)和一部分經(jīng)營權(quán)，一只腳站在決策層，另一只腳站在經(jīng)營層，從而與二代聯(lián)手制衡強大的職業(yè)經(jīng)理人高管團隊。
（作者就職于中歐國際工商學(xué)院凱風家族傳承研究中心，專注于從帝王傳承歷史視角研究家族企業(yè)，即將出版《布局與制衡：從大歷史視角破解家族企業(yè)傳承困局》）
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隨機讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因為他是奧巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經(jīng)和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標還遠未實現(xiàn)?，F(xiàn)在，機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網(wǎng)站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料，這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關(guān)注房子的人雖多，但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來，大家擔心買了他的房子之后，就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權(quán)就很難得到保護。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境，跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們，估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了，比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協(xié)議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀的他早想落葉歸根，搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月后回來，比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。
當房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月，丹尼爾用收到的首期學(xué)費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后，奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學(xué)費他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標。
5個月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會，可惜，我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢，放任那些商機擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富，機會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!
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